Как узнать какой продукт компа
Топ 10 инструментов поиска горячих и ходовых продуктов-победителей для онлайн продаж и дропшиппинга на Западе
Единственная причина, по которой мы запускаем интернет магазин — мы хотим вести прибыльный бизнес. Но без выигрышных продуктов каждый интернет-магазин будет долго буксовать, прежде чем совершит хоть одну продажу.
Как вы можете распознать нужный продукт, когда на AliExpress, Amazon и других подобных площадках более 200 миллионов товаров? Это затрудняет выбор правильных продуктов для продажи в дропшиппинг магазине Shopify или WooCommerce.
Горячие и ходовые продукты играют важную роль в успехе вашего бизнеса, и их невозможно переоценить. Тем не менее, в процессе поиска решения этой проблемы, мы смогли найти среди несколько инструментов, используемых для поиска выигрышных и горячих продуктов для продажи в Интернете.
Большинство из этих инструментов предоставят вам данные и аналитику, которые определят выигрышные продукты.
В дополнение к этому, некоторые также предоставляют рекламные идеи, которые вы можете использовать для показа объявлений о ваших продуктах.
Также интересны потенциальные выигрышные продукты, которые они предоставляют своим пользователям. То есть у вас будет доступ к продуктам, которые могут продаваться даже раньше, чем ваш потенциальный конкурент узнает об этом. Это будет давать вам огромное преимущество над конкурентами и в то же время делать прибыль.
Теперь давайте взглянем на топ-10 среди этих инструментов для охоты на выигрышные продукты для продажи в Интернете.
10 лучших инструментов для победы
Нам удалось вручную выбрать 10 выигрышных инструментов, которые каждый может использовать для поиска товаров для продажи в Интернете.
# 1. EcomHunt
Ecomhunt, вероятно, должен быть вашим первым номером. Этот инструмент описывается как «ежедневное курирование ваших выигрышных продуктов». То есть вы можете быть уверены, что будете иметь доступ к выигрышным продуктам на ежедневной основе.
Одна из интересных частей этого инструмента — как только вы зарегистрировались, вы можете сосредоточиться на других частях вашего бизнеса, таких как маркетинг, и позволить им находить горячие продукты за вас. Мало того, вам также будет предоставлен доступ к рекламным материалам, которые вы можете использовать для продвижения выигрышных продуктов.
Это и копирование видеообъявлений, и таргетинг на Facebook, и существующие текущие объявления, которые вы можете использовать в качестве шаблона для показа собственных объявлений.
EcomHunt довольно доступен, и все же у него есть отличные функции, которых нет в других инструментах.
Некоторые из его особенностей:
- Вебинары
- Расширение AdHunter Chrome: используется для поиска рекламы в Facebook.
- Аналитика продукта
- Реальный обзор продуктов
- Простота использования и т. д.
Попробуйте Ecomhunt
# 2. DropshipMe
Когда речь заходит о доставке из AliExpress с помощью WordPress, вашим любимым инструментом может стать DropshipMe. Это бесплатный плагин для пользователей WordPress и WooCommerce с доступом к 50 выигрышным продуктам с AliExpress.
DropshipMe — это эксклюзивный революционный инструмент для поиска товаров на AliExpress. Это плагин, совместимый с AliExpress дропшиппингом на WordPress. Этот инструмент дает вам доступ только к выигрышным продуктам.
Он также дает вам возможность импортировать продукт напрямую из AliExpress с описанием для лучшего SEO и готовым к продаже немедленно.
С DropshipMe вся тяжелая работа сделана для вас.
Вам просто нужно добавить желаемые товары-победители и начать продвижение дропшиппинг магазина.
Попробуйте DropshipMe
# 3. Dropship Spy
Dropship Spy — еще один инструмент поиска выигрышных продуктов, который дает вам доступ к нескольким выигрышным продуктам. Что, конечно, исключительно для подписчиков.
Как и EcomHunt, Dropship Spy — еще один уникальный инструмент. Он предлагает широкий спектр услуг от создания аудитории Facebook до исследования инфлюенсеров в Instagram.
Dropship Spy дает вам доступ как к потенциальным, так и к выигрышным продуктам одновременно. Они также делают доступными продукты, которые в настоящее время пользуются спросом.
Таким образом, вы можете выбрать потенциальные выигрышные продукты или продукты, которые уже пользуются спросом, и в любом из этих случаев вы будете получать ссылки на оригинальный источник, чтобы вы могли легко импортировать продукт в свой магазин.
План подписки на Dropship Spy начинается от 15 долларов в месяц с бесплатной пробной версией до 3 дней для премиум и про планов.
Попробуйте Dropship Spy
# 4. Pexda
Pexda с лозунгом «Хватит тратить деньги на плохие продукты» — это еще один «охотник», как и все остальные. Тем не менее, цены на Pexda немного выше по сравнению с предыдущими инструментами.
Их план подписки начинается с 15 долларов в месяц, и 1,95 долл. в течение 14 дней, чтобы протестировать инструмент. Другой план включает $ 24/месяц и $ 99,95/месяц за самый полный план.
Большинство его функций включают в себя:
- Потенциальные выигрышные продукты
- Выигрышные продукты
- Копия рекламы в фейсбуке
- Предлагаемая аудитория для таргетинга.
Pexda регулярно пополняется популярными продуктами, за что вы, конечно, платите. У них есть несколько категорий и подкатегорий, которые удобны большинству нишевых магазинов.
Этот инструмент также имеет расширение Chrome, как и Ecomhunt, которое позволяет вам охотиться на рекламу конкурентов в Facebook с возможностью использовать ее для запуска ваших объявлений.
Попробовать Pexda
# 5. BigBig Product (с 2019 больше недоступен)
После многих месяцев тестирования различных платформ лучшей альтернативной платформой bigbigproduct в настоящее время является Sell The Trend, которая стоит 39 долларов в месяц. Вы также можете подписаться на один год всего за 197 долларов. Попробуйте бесплатно в течение 1 недели и убедитесь сами. Да, это дороже, а качество намного выше, и они фактически дают вам миллионы продуктов, основанных на достоверных данных, а не на спекуляциях. Мгновенно получите доступ к наиболее продаваемым продуктам Shopify (более 500 000 магазинов).
Попробуйте Sell The Trend
# 6. Niche Scraper
Niche Scraper тоже довольно интересен. Этот инструмент позволяет вам легко охотиться за выигрышными продуктами и в то же время шпионить в других магазинах Shopify, чтобы проверять их горячие продукты.
Этот инструмент поставляется с функцией, которая позволяет вам искать конкретные магазины и их выигрышные продукты. Или выполнить общий поиск по выигрышным продуктам Shopify, используя поиск по ключевым словам.
Особенности включают в себя:
- Выбранные вручную продукты для членов
- Копирование рекламы из Facebook и таргетинг
- Потенциальные горячие продукты.
В режиме реального времени вы получите доступ к другим продуктам-победителям в различных магазинах на платформе Shopify и в то же время к продуктам, подобранным командой Niche Scraper.
Как и другие инструменты поиска, вы также можете использовать их таргетинг на Facebook для собственной рекламы выигрышных продуктов, а также для потенциальных выигрышных продуктов.
Niche Scraper стоит $ 39 / месяц, и у него также есть бесплатный план.
Попробуйте Niche Scraper
# 7. Intelligynce
Инструмент Intelligynce является всеобъемлющим инструментом для шпионажа, очень похожим на Niche Scraper. Но на этот раз при покупке пакета intelynce platinum поставляется бонусный пакет, который идет с программным обеспечением «Али-Инспектор».
С помощью этого программного обеспечения вы можете легко анализировать бестселлеров на Aliexpress в вашей нише и находить их самые продаваемые товары для добавления в ваш магазин.
Он также поставляется с функцией анализа ключевых слов, которую можно использовать для поиска неограниченного количества ключевых слов, чтобы оптимизировать ваш магазин для SEO. Кроме того, вы также можете скачать все данные о продукте на AliExpress, а затем использовать их в нужное время.
Одна из причин, по которой инструмент Intelligynce сильно отличается от остальных, — вы можете приобрести его за единовременную плату в 197 долларов или же просто платить периодическую плату в 19 долларов.
Попробуйте Интеллиженс Платинум + бонус по супер цене (пока она действует)
# 8. Commerce Inspector
Commerce Inspector дает вам немного больше, чем просто выигрышные продукты или горячие продукты для продажи в вашем дропшиппинг магазине.
Этот инструмент отслеживает данные о продажах ваших конкурентов, запуски продуктов, информацию о трафике и другие различные инструменты, которые дают вам конкурентное преимущество.
И они также предоставляют вам новые продукты, которые продаются лучше всего, как и в случае с другими инструментами этого обзора.
С их аналитикой и данными вы можете легко узнать, какие продукты хорошо подходят для конкретного магазина, и как их можно скопировать в свой магазин.
Как и само название, этот инструмент является отличным инспектором для анализа всех ваших активных конкурентов. Они предлагают бесплатный план для тестирования их платформы.
Попробуйте Commerce Inspector
# 9. Wish Inspector
И наконец, Wish Inspector — это программное обеспечение для ПК и MAC, которое помогает владельцам магазинов находить выигрышные продукты для своего сайта прямой поставки (дропшиппинг магазина).
Программное обеспечение позволяет автоматически импортировать товары с их вариациями, описаниями и т. д. в ваш магазин.
Wish Inspector поставляется с двумя компонентами, среди которых «Функция исследования» и «Импорт магазина одним щелчком».
Программное обеспечение поставляется с единовременной платой в 77 долларов за одно устройство и 87 долларов за 10 устройств.
Попробовать Wish Inspector со скидкой
#10. Pexgle
Pexgle — это продукт для Shopify и шпионский инструмент, который позволяет вам находить самые популярные продукты для продажи у ваших конкурентов. Вы можете следить за магазинами и видеть все их популярные продукты и рекламу, чтобы знать, что работает для них.
Вы также можете искать лучшие магазины Shopify. Вы можете вручную отслеживать магазины и просматривать всю их аналитику. К этому относятся лучшие объявления на Facebook, самые продаваемые продукты и их ежедневные публикации.
Это просто мечта, когда дело доходит до поиска продуктов, потому что экономит много времени и денег на продуктах, которые не продаются. Вы можете буквально наслаждаться самыми популярными продуктами и продавать их самостоятельно.
Вот функции, которые помогут вам максимально использовать потенциал этого инструмента поиска продуктов:
- Панель управления Pexgle содержит всю информацию о вашем целевом рынке с подробностями и подробными отчетами
- Следуйте за всеми своими конкурентами во многих различных категориях и сосредоточьтесь только на своей части масштабирования
- Он имеет чистый и понятный пользовательский интерфейс, расширенную настройку и бесплатные обновления функций.
Проверьте Pexgle за $7 на 7 дней
Заключение
Итак, теперь вы все знаете, дайте знать, что вы думаете об этих инструментах. И если вы знаете любой другой интересный инструмент, который не включен в этот обзор, делитесь им в поле для комментариев.
Мы можем легко порекомендовать вам Ecomhunt, т. к. он очень популярен среди наших читателей, и мы также используем DropshipMe на своем AliDropship WordPress дропшиппинг сайте. Они оба замечательные и легко доступные. Остальные тоже классные, пробуйте и дайте нам знать, что вы думаете.
Хорошей охоты!
(По мат-лам Торчбанкз)
Другие статьи по теме: https://contentcafe.pro/ru
ПОДПИСЫВАЙСЯ, ЧТОБЫ НИЧЕГО НЕ ПРОПУСТИТЬ!
Источник
Чтобы менеджеры легко находили аргументы в пользу вашего продукта, могли правильно его преподнести и показать все выгоды, они должны досконально в нем разбираться. Рассказываем, как составить правильный тест на знание продукта и почему он должен включать не менее 300 вопросов.
Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.
Заполняйте форму
Читайте в статье:
- Как узнать, какой уровень знаний продукта у ваших сотрудников?
- Какие знания о продукте должен включать учебник?
- Как проверить знание продукта?
- Как помогает знание продукта?
- Что должно еще присутствовать в «продуктовом арсенале» сотрудника помимо знания продукта?
- Кейс: знание продукта
Наш опыт показывает, что некоторые руководители не видят необходимости отдельно уделять время для обучения и проверки знаний о продукте. Это большая ошибка, которая напрямую влияет на результаты продаж. Ведь если знания менеджера немного больше покупателя, он сможет продать только тем, кто и так готов с вами сотрудничать. А если клиенту понадобится консультация, то скорее всего сделка не состоится. Кроме того, даже если ваш продукт полностью устраивает клиента, он может просто побояться иметь дело с некомпетентным продавцом.
Также читайте СПИН продажи: формируем потребность и Навыки переговоров: как правильно идти на уступки.
Как узнать, какой уровень знаний продукта у ваших сотрудников?
- Вы регулярно проводите тестирование на знание продукта,
- У вас внедрены рефреш-тренинги по товарам/услугам,
- Есть учебник на знание продукта,
- Есть учебник по процессам внутри компании для описания продукта,
- Знания по продукту привязаны к мотивации ваших сотрудников.
Если каких-то звеньев из этой цепочки у вас не хватает, обязательно добавьте их. Начните с создания учебника по продукту.
На какие «грабли» вы можете наступить, если у вас нет учебника:
► Аргументы менеджеров не будут соответствовать потребностям клиента. Ваш продавец сделает презентацию так, как он сам понимает продукт, исходя из своих знаний и ценностей. А они далеко не всегда совпадают с ожиданиями клиента. Поэтому в учебнике должны быть четко описаны свойства и выгоды товара/услуги с точки зрения вашей целевой аудитории.
► Продавцы не будут понимать, чем отличается ваш продукт от других.Мы советуем в учебнике составить таблицу, в которой по вертикали расположите всех конкурентов и свою компанию, а по горизонтали — разные свойства: доставка, упаковка, ассортиментная политика, сроки оплаты, рассрочка, личный менеджер, сайт и другие. Далее с помощью «+» и «-» заполните все поля.
Эти знания во время презентации продукта помогут продавцу сразу указать на слабые стороны конкурентов и рассказать о преимуществах сотрудничества с вами.
А если придется обсуждать свойства, где ваша компания не является № 1, менеджер сможет быстро сместить фокус внимания фразой: «Да, это так. Но я бы хотел, чтобы вы не упустили более важные моменты при выборе. Никто не сравнится с нами по уровню сервиса».
► Менеджеры не смогут обосновать стоимость. Если их знания об основных свойствах продукта ограничены, они не смогут объяснить, из чего складывается цена.
► Менеджерам не будет хватать экспертности. У них не хватит знаний, чтобы убедить клиентов и создать впечатление, что они асы в этой области. Если товар/услуга сложные, то без простых и понятных объяснений не обойтись. Для этого каждому продавцу понадобятся знания всех мелочей и тонкостей его внедрения, использования, эксплуатации.
Какие знания о продукте должен включать учебник?
- Историю компании. Продавцы должны знать, когда и кем она была создана, ее миссию, ценности, сколько компания специализируется на выпуске продукта, какие есть достижения, награды, планы.
- Ключевые клиенты. Важно четко нарисовать портрет клиентов и обозначить, какие для вас самые важные, крупные, сильные. Эти знания помогут изначально сместить фокус внимания продавца в правильную сторону.
- Ключевые продукты. Опишите самые высокомаржинальные, флагманские и те, которые надо продавать в первую очередь. Если у вас очень много наименований продукции, разбейте их на группы или категории.
- Результаты по кейсам. Соберите отзывы клиентов, кому и что удалось достичь благодаря сотрудничеству с вами. Эти знания очень важно получить особенно новым сотрудникам, пока они не накопят своих историй.
- Чем вы лучше других как компания. Ответ на этот вопрос может складываться из всех вышеперечисленных пунктов. Важно, чтобы сотрудники, не задумываясь, могли сформулировать, что компания делает лучше остальных.
Как только в вашей команде появляется новый сотрудник, выдайте ему такой учебник и попросите в течение 5 дней изучить все, а потом сдать тест.
Как проверить знание продукта?
Мы советуем контролировать знание продукта с помощью тестов. Два важных момента:
- Для подготовки к нему составьте не менее 300 вопросов, охватывающих максимальное количество деталей и аспектов.
- Чтобы проверить знания, в самом тесте для менеджера включите не менее 100 вопросов.
Проверять знание продукта нужно один раз в квартал среди всех сотрудников. К работе можно допускать только тех, которые смогли правильно ответить хотя бы на 80% вопросов. За хорошие результаты теста на знание продукта подчиненных стоит поощрять в рамках мотивационной программы.
Грамотно налаженное обучение дает результаты сразу же, как только протестированные менеджеры начинают работать с клиентами. По нашим оценкам, за счет новых знаний продажи возрастают примерно на 10%.
Как помогает знание продукта?
Знание продукта необходимо на этапе формирование ценности для покупателя. Вроде бы очевидная вещь. Однако этому уделяется недостаточно внимания. Причем тут есть одна хитрость, которую вы должны учитывать.
Недостаточно того, чтобы продавец мог перечислить характеристики продукта или сдать тест на его знание, разбуди его ночью. Или долго и нудно о них рассуждать. Клиентам это ни к чему. Что нужно покупателям, так это решить возникшую перед ними проблему. Поэтому, то что должен делать менеджер, так это владеть ХПВ-языком: характеристики – преимущества – выгоды.
В более развернутом варианте:
- характеристика
- свойство
- преимущество
- выгода
- недостаток
Разберемся с каждым из них.
Характеристика – это просто точные технические параметры реализуемого продукта. Абсолютно бесполезная вещь для среднестатистического покупателя, если речь не идет о сложных B2B — решениях.
Свойство — техническая характеристика, переведенные в разряд доступного. Если у компьютера 8 Gb оперативной памяти, значит его свойство — высокая скорость работы. В общем, он быстрый.
Преимущество — что свойство может потенциально дать покупателю. Правда, иногда эти преимущества оборачиваются их слабостями. Поэтому необходимо искать выгоды.
Выгоды – это то, что является преимуществом для данного конкретного покупателя в его особой ситуации и точно соответствует заявленным потребностям.
Недостаток может быть производной от преимущества. Четко изучайте потребности своих целевых аудиторий, сегментируйте текущую базу, чтобы понять, что и для кого является выгодой продукта, а что его недостатком.
Для «перевода» характеристик продукта на «язык выгод» клиента можно задействовать метод QFD.
QFD (Quality Function Deployment) означает развертывание/структурирование функции качества. Это особый метод, который используется в разработке товаров или услуг. По мнению создателей, QFD дает возможность сосредоточиться на характеристиках новых или существующих продуктов в разрезе ниши, сегмента рынка, компании.
QFD позволяет с одной стороны перевести технические характеристики на «язык клиента», чтобы вообще понять о каких ценностях разговаривать с покупателем. С другой — через опросы и экспертные оценки трансформировать запросы клиента в технические характеристики, чтобы сформировать точные ТЗ для продукта.
Что должно еще присутствовать в «продуктовом арсенале» сотрудника помимо знания продукта?
Знание продукта очень важны. И они окажутся необходимым подспорьем, когда продавец дойдет с покупателем до стадий презентации и преодоления явных возражений, до этого справившись со всеми ложными. Если дойдет…
Чтобы проявить свою экспертность и продать, важно не просто оперировать характеристиками продукта, но и знать какие выгоды они несут его потребителям. А как известно, выгоды – это преимущества продукта от его специфических характеристик, которые полностью соответствуют потребностям целевой аудитории.
Таким образом, знание продукта менеджерами должно охватывать еще и понимание проблем — «болей» клиента, которые продукт решает. Боли клиента «обостряются», когда вы начинаете с ним говорить о них. Причем в мягкой форме вопросов. Такая методика называется СПИН. Кстати, она предполагает глубокое знание продукта и его специфики. Важно вплести свою экспертность в канву вопросных техник СПИН.
С – ситуационные вопросы. Они нужны для выяснения текущей ситуации. Дают продавцу дополнительную информацию и потенциальных потребностях покупателя: «Что?», «Сколько?», «Где?» и т.д.
П – проблемный вопросы. Их задают не для того, чтобы получить информацию. Их ставят, чтобы обозначить проблему и напомнить человеку о ней:
1. Сколько сейчас теряете?
2. Много ли переплачиваете?
3. Как часто ли ломается?
4. Как выходите из положения без…?
И – извлекающие вопросы. Направлены на то, чтобы усилить «боль» за счет перевода фокуса на последствия от того, что проблема не решается. Какой вред это наносит клиенту, если, например, суммировать потери каждого месяца? Не важно какого характера – финансовые, репутационные или моральные. Обычно спрашивают:
1. Как это может отразиться на выручке?
2. А что подумают клиенты в этом случае?
3. Считали ли вы, сколько потеряете в будущем, если будете продолжать в том же духе?
Н – направляющие вопросы. Они нужны для того, чтобы намекнуть покупателю на выгоды от исправления сложившейся ситуации. Они предваряют презентацию вашего продукта и помогают сократить количество возможных возражений.
1. Вы считали каких результатов удастся достигнуть, если решить проблему?
2. Представляли, какой станет ваша жизнь, если устранить эту проблему?
3. Какие перспективы открываются перед вами?
Екатерина Уколова
Управляющий партнер «Oy-li»
Тест в “Ой-ли“
По продукту 2/300 мы подготовили 600 вопросов: по 100 на каждый модуль обучения. Сам тест включает 120 вопросов. Если менеджер ответил на более чем 80% вопросов, это хорошо. При результате менее 80% мы даем вторую попытку сдать тест или рассматриваем вопрос об увольнении.
Тест в туркомпании
В туристической компании с call-центром из 100 менеджеров мы занялись прослушкой звонков менеджеров и проверкой материалов, которыми они пользуются в разговоре с клиентами. Выяснили, что знания по поездкам в Тайланд проверяются всего по 15 вопросам. Как только мы увеличили их число до 100, продажи по этому направления выросли на 15%.
Хотите увеличить продажи и повысить эффективность менеджеров?
Источник