Какие продукты можно продавать в интернете

Торговля в интернете – это не только удобный, но и довольно распространенный способ получения дохода. Люди любят совершать покупки в интернете, так как для этого не нужно тратить время на хождение по магазинам. Кроме того, ценовая политика в Сети значительно ниже, а выбор больше. Естественно, перед тем как заняться таким бизнесом, у новичка в первую очередь возникает вопрос, что продавать в интернете и как это делать.

Хочу сразу обрадовать, для того чтобы начать торговлю, совсем не обязательно открывать свой интернет-магазин или создавать сайт.

• Во-первых, создание таких площадок требует определенных финансовых вложений, которые вряд ли окупятся после первых продаж.
• Во-вторых, в интернете есть много различных инструментов, при помощи которых можно продвигать свои товары.
• В-третьих, у вас может просто пропасть интерес к такому виду заработка, поэтому торговля без вложений будет наиболее выгодной.

Итак, рассмотрим наиболее интересные группы товаров и площадки, где всё это можно продавать.

Оглавление

С чего начать свой торговый бизнес в интернете

Решиться на что-то новое при отсутствии необходимых знаний очень сложно. Поэтому моя задача рассказать в этой статье о том, что вас ждет в этой сфере. В интернете довольно много способов продажи различных вещей, однако вас должны интересовать только безопасные сделки. Поэтому при выборе площадки или покупателя уделяйте внимание этому факту в первую очередь. Вы должны хорошо продумать всю торговую цепочку, а главное способ взаиморасчетов.

Также имеет значение тот факт, насколько серьёзно вы решили заниматься торговлей в интернете. Если вы хотите продать личные вещи, которые вам просто стали не нужны, то для этого не обязательно создавать, например, специальный аккаунт в соцсетях или проплачивать рекламные пакеты услуг, которые ускоряют продажи. В интернете довольно много сайтов, где можно продать вещи без взимания какой-либо комиссии. Так что, если это ваш вариант, то ниже я расскажу о том, где можно свободно торговать в интернете.

На чем можно гарантированно заработать в интернете

Для того чтобы правильно выбрать товар, который будет приносить стабильную прибыль, нужно проанализировать ряд критериев.

Спрос на товар

Вы должны изучить своих ближайших конкурентов. Просмотреть их сайты или объявления, а также проанализировать количество запросов по вашей категории в поисковике. Для изучения такой статистики просто наберите в поисковой строке название товара и посмотрите, что ищут люди, и как часто. Чтобы успешно продавать через интернет, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию.

Изучить востребованность товара можно при помощи «пустых» звонков. Для этого вам нужно опубликовать предложение и обязательно указать в объявлении свой телефонный номер. По количеству поступающих звонков вы сможете определить, насколько востребован тот или иной товар. На этом этапе совсем не обязательно иметь в наличии товар, который вы собираетесь продавать. Покупателю по телефону можно сказать, что товар временно закончился и вы ждете поступление в ближайшее время.

Объём вложений

Некоторые товары имеют очень небольшой объём сбыта, однако это не говорит об отсутствии конкуренции. Вероятнее всего, населению требуется небольшое количество такой продукции, поэтому нет смысла расширять эту сферу путем открытия еще одного интернет-магазина.

Решив для себя, чем торговать через интернет, можно приступать к закупкам. Если вы планируете получать стабильную прибыль, то в отличие от продажи собственных вещей, без капиталовложений тут не обойтись. При организации удаленной торговли нужно учитывать один нюанс. К вам не возникнет претензий со стороны государства, если вы будете продавать своё.

Если же вы решили заниматься перепродажей товара через интернет, то в этом случае у вас появляются налоговые обязательства. Поэтому если вы пока не готовы отдавать часть прибыли налоговой, то объёмы ваших продаж должны быть очень умеренными.

Товарооборот

Будьте готовы к тому, что пока вы занимаетесь бизнесом, вся ваша прибыль будет в товаре. Такое явление наблюдается у большинства коммерсантов. Поэтому вы должны понимать, чтобы получить итоговый доход, вам нужно будет продать всё без остатка, а это случается редко. Как правило, зависшие остатки «съедают» всю прибыль.

Чтобы минимизировать свои потери, обращайте внимание на сезонность товара и его рекламный срок жизни. Многие модные вещи могут продержаться на рынке всего пару месяцев, после чего спрос на них резко падает. Поэтому в азарте продаж не пропустите этот момент. На сезонном товаре можно сделать хорошие деньги, однако чтобы продать остатки, придется ждать следующее тематическое событие не один месяц.

Самые продаваемые товары в интернете

На сегодняшний день существует пять категорий товаров, которые можно назвать самыми продаваемыми. Торговля в интернете этими вещами, действительно, может принести определенный доход.

Одежда из Китая

Эта категория является лидером, так как позволяет получать доход на разнице закупочной и продажной цены. Наценка в этой группе товаров достигает 300-500             %. Как правило, наибольший спрос в интернете наблюдается на женскую и детскую одежду, однако и конкуренция в этой сфере немаленькая.

Для получения хорошей прибыли, нужно найти выгодного поставщика. Для этой цели замечательно подходят торговые площадки Алиэкспресс или Таобао. Цены там, действительно, низкие. А если закупать товар оптом, то стоимость будет ещё ниже. Кроме того, на таких сайтах всегда действует система скидок или кешбек сервис.   

Игрушки

Такая категория, бесспорно, является востребованной по той причине, что у многих родителей просто нет времени ходить по магазинам. Кроме того, игрушки, продаваемые в интернете, значительно выигрывают в цене перед теми, что продаются в детских магазинах.

Игрушки относятся к товарам с большим сроком годности, однако нужно учитывать их сезонность. Как правило, рост продаж зависит от рекламной поддержки в СМИ. Поэтому чтобы попасть в струю, нужно регулярно мониторить рынок.   

Товар собственного производства

Товары ручной работы имеют волнообразный спрос. До недавнего времени в этой сфере наблюдался заметный спад, однако сейчас ситуация изменилась. Hand Made получил новое развитие. Люди стали активно превращать своё хобби в источник дохода. Причем вещи, сделанные своими руками, несмотря на сравнительно высокую стоимость, стали более предпочтительными, чем дешевые китайские аналоги.

Для продажи таких товаров создано довольно много тематических площадок, которые посещают истинные ценители ручного творчества. В связи с этим вам не придется искать свою целевую аудиторию самостоятельно. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте и разместить свой каталог товаров.

Продажа контента

В этой сфере спрос всегда стабилен. Самый продаваемый контент – это рефераты, курсовые, дипломные работы. Если вы обладаете необходимыми знаниями, то легко можете на этом заработать. Несмотря на то, что некоторые курсовые можно найти в интернете в свободном доступе, целевая аудитория чаще нуждается в уникальных материалах, которые имеют соответствующую цену.

Также можно продавать просто статьи на различную тематику. Для такой торговли предусмотрены различные биржи контента, например, ETXT. Доход от таких продаж может составить до 30 тыс. в месяц.

Электронные гаджеты

В список самых продаваемых вещей в интернете входят электронные гаджеты. Эта категория товара больше востребована у молодежи. Специфика удаленной торговли в интернете таким товаром требует определенных финансовых вложений. Если вы не имеете стартового капитала, можно работать по схеме Дропшиппинг, где не требуется предварительная закупка товара, или брать товар на реализацию.

Из-за небольших размеров такой товар не требует наличия подсобного помещения. Однако для успешной торговли требуется хороший каталог или интернет-магазин.  

Как продавать вещи через интернет: популярные торговые площадки

Торговля в интернете может осуществляться на двух популярных ресурсах: Авито и Юла. Сайты частных объявлений позволяют продавать товар без взимания какой-либо комиссии. Однако делать это нужно с соблюдением определенных правил, в противном случае админы вас быстро вычислят и перенаправят в коммерческую зону.

Продажа в интернете товаров ручной работы довольно редко попадает в пакет платных услуг. И это еще один плюс в пользу такого товара. С одеждой тоже все просто. Публикуете частное объявление о продаже якобы не подошедшей вам вещи и ждете звонков. Можно создать несколько таких публикаций на разные телефонные номера, что значительно ускорит продажи. Подробно обо всех способах продажи товара через Авито я описала в своей статье. Загляните, это интересно.

Что касается Юлы, то, по моему мнению, эта площадка имеет меньшую производительность, чем Авито. Хотя я знакома с торговыми фрилансерами, которые работают исключительно через Юлу. В общем, всё нужно тестировать индивидуально.

Также стоит уделить внимание социальным сетям. Принципиальным отличием такого способа удаленной торговли от сайтов с частными объявлениями является то, что целевую аудиторию вам придется искать самостоятельно. Разместив каталог товаров на своей странице, вам нужно будет провести грамотную рекламную компанию, которая поможет привлечь покупателей. Основы контент-менеджера будут в этом случае очень кстати.  

Чтобы не прогореть на открытии первого интернет-магазина, нужно грамотно выбрать нишу. В этой статье расскажем, какие товары пользуются спросом в 2019 году, как правильно выбрать направление и как сэкономить на старте.

Если нужно больше продаж

На популярные товары есть спрос: люди всегда будут есть, одеваться, пользоваться бытовой техникой, обустраивать быт. Если сделать все правильно, можно получить много продаж.

В декабре 2017 года Яндекс.Маркет и GfK Rus провели исследование рынка интернет-торговли. Мы выяснили, что самые популярные категории товаров, которые продают в интернете — это:

1. Одежда и обувь.

2. Мелкая бытовая техника.

3. Косметика и парфюмерия.

4. Мобильные телефоны и планшеты.

5. Товары для детей.

А согласно исследованию 2018 года от Data Insight в 2017 году чаще всего покупали технику и электронику, одежду, обувь и аксессуары, товары для дома и строительства — эти категории формируют топ по выручке. В социальных сетях в 2018 году популярнее всего были одежда и обувь, электронная и бытовая техника. Три гиганта рынка за 2017 год:

• Wildberries с одеждой, обувью и аксессуарами;
• универсальный магазин Citilink;
• интернет-магазин DNS с электроникой и техникой.

То есть самые популярные ниши: одежда и обувь, электронная и бытовая техника, товары для дома и для детей. Конечно, составить конкуренцию гигантам рынка и тысячам компаний с широким ассортиментом сложно. Стоит пробовать, только если у вас бесконечная финансовая подушка. Чтобы ваш магазин выжил, лучше выберите что-то узкоспециализированное, но популярное. Например, продавайте только джет-серфы, одежду большого размера или ноутбуки.

Если нужна высокая маржа

Чем больше маржинальность — чистая прибыль от продаж — тем больше доход в целом. Традиционно самое выгодное решение — необычные товары из Китая: их перепродают с наценкой 100%, 200% или даже 3000%. Другие высокомаржинальные ниши: продажа цветов, бижутерии, одежды, аксессуаров и любых продуктов известных брендов.

Журнал Business Insider провел свое исследование на основе данных магазина Sumocoupon и выявил 37 товаров с самой высокой наценкой, и, соответственно, самые выгодные для продавцов. Топ заняла одежда известных брендов. Наценка на дизайнерское женское белье может достигать 1100%. Есть спрос на аксессуары — наценка на оправу для очков достигает 1329%.

Еще одна высокомаржинальная ниша для России — косметика. Например, наценка на косметику, которую продают в аптеках, достигает 100% — об этом рассказал Николай Беспалов, руководитель департамента аналитических исследований «Фармэксперта».

Если вам важна маржа, посчитайте ее. Сначала выберите несколько интересных для себя ниш, а потом 2–3 товара в каждой из них. Уточните закупочную стоимость товаров, подумайте, за сколько сможете их продать.

Посчитайте маржу по этой формуле

Результат будет примерным — невозможно заранее точно предугадать цену продажи, в формуле не учитывается стоимость привлечения одного покупателя. Но вы поймете общую картину: товары с высокой маржей принесут больше прибыли, чем продукты с низкой.

Если надо снизить риски

Создание нового дела — всегда риск. Если хотите начать с небольших партий товаров, обратите внимание на ниши, в которые легче всего войти. В этих нишах можно перепродавать товары, а не выкупать их и затем реализовывать. Так вы не вложите деньги в бесперспективный продукт, а сначала оцените спрос. Если все пойдет хорошо, дальше сможете выкупать товар крупными партиями.

Поищите склады поставщиков вашего региона на Яндекс.Карте. Узнайте, что туда завозят и продает ли компания товары в розницу. Если да, сможете первое время не размещать продукцию на своем складе, а выкупать ее у поставщиков и сразу отправлять покупателям.

По такой схеме можно работать онлайн. Это называется дропшиппинг — в ваш интернет-магазин поступает заказ, а потом вы выкупаете товар у поставщика и отправляете сразу своему покупателю. Так работают многие, в том числе крупные магазины.

В любом случае выбирать нишу придется вам:

• оцените популярность;
• посчитайте маржинальность;
• используйте дропшиппинг онлайн или со склада в вашем городе;
• продавайте то, в чем разбираетесь или что вам интересно.

Как поступают владельцы магазинов

Мы решили узнать, как выбирали нишу владельцы интернет-магазинов, и спросили у них об этом.

Я владелец успешного интернет-магазина по продаже прицепов для квадроцикла, саней для снегохода, мотобуксировщиков — всего, что необходимо, как мне кажется, для отличного отдыха и плодотворной работы.

Я всегда любил рыбалку во всех ее возможных вариациях, а на профессиональном поприще видел себя исключительно в торговле.

Когда вставал вопрос о приобретении очередного инвентаря, я с большим трудом находил именно то, что я хочу. Что-то да не устраивало: то цена, то характеристики, то качество. Тогда и родилась идея открыть свой идеальный интернет-магазин, в котором меня все будет устраивать и благодаря которому я наконец начну получать удовольствие от работы.

К этому моменту я уже точно знал, каким он быть не должен. За все время поисков нужных мне товаров я накопил много информации о недостатках подобных интернет-магазинов и постарался сделать свой именно таким, какой он есть.

Первыми товарами стали прицепы для квадроцикла — на тот момент я как раз находился в их активном поиске, чтобы возить всю необходимую экипировку для рыбалки за квадроциклом. Далеко не везде могла проехать машина. Первыми марками стали прицепы Polar Trailer (теперь я эксклюзивный дистрибьютор данных прицепов) и Solar Trailer. В первых меня не устраивала цена, во вторых — качество.

Поэтому со временем я придумал и запатентовал свои прицепы, и назвал их в честь своего магазина Gorilla Trailer.

И только тогда я получил то, что давно искал. Ну, а дальше пошли сани-волокуши для зимней рыбалки. Их впоследствии я тоже начал производить самостоятельно. Когда настало лето, жена захотела пруд на дачу. Прошерстил рынок и понял, что их незаслуженно мало предлагают. Так в моем интернет-магазине появились еще и садовые пруды.

Подводя итог, хотелось бы сказать: чтобы открыть интернет-магазин, нужно в первую очередь любить продавать, а во вторую — осознать потребности, свои или чужие, и тогда решение придет само собой .

В период 2013–2015 гг. я находилась в поисках нового направления деятельности. За плечами 15 лет продаж B2B в сфере строительных и отделочных материалов, руководящие позиции, стабильность. Однако затянувшийся экономический кризис 2014–2015, стагнация рынка и до боли надоевшая офисная жизнь подталкивали к серьезным переменам.

Хотелось драйва, свободного графика, высокой доходности. Сначала пыталась монетизировать все, что казалось интересным или просто попадалось под руку. Фотосъемка, обработка фотографий, продажа детского питания, чего только не было…

Появились постоянные клиенты, но все равно чего-то не хватало. Параллельно изучала рынок. Было четкое понимание, что настало время онлайн-продаж, офлайн слишком скучен, ограничен функционально.

По наблюдениям исследовательского агентства Data Insight, в 2016 году был зафиксирован самый стремительный рост онлайн-продаж. Если в 2014–2015 годах наибольшие онлайн продажи составляли бытовая техника (43%), одежда и обувь (17%), автозапчасти (10%), то в 2016 году стали активно развиваться продажи детских товаров, продуктов питания, товаров для животных.

Сегмент детских товаров оказался меньше других восприимчив к негативным воздействиям извне. Там, где другие продавцы плакали из-за отсутствия спроса, детские товары продолжали расти.

Так стало понятно, какими товарами следует заниматься и как их продвигать. Дальше все просто. Первая закупка на какую-то смешную сумму, 1000 ₽. Продажа на «Авито». Потом ещё, ещё… Расширение ассортимента. Привлечение торговых посредников. Новые продажи. Когда стало понятно, что офис «на коленке» не справляется, появилось ИП, свой сайт и новые каналы продаж. Спасибо сервисам Яндекса =)

Когда выберете нишу, протестируйте ее. Например, разместите объявления о продаже нескольких товаров на Avito или «Юле» и посмотрите, сколько людей заинтересовались ими. Чем больше просмотров набрали объявления, чем больше звонков было по ним, тем лучше — значит, ниша не «мертвая».

Что нужно запомнить

Следите за изменениями на рынке и выбирайте востребованные товары. Конкуренция среди ходовых товаров высокая, но сохраняется и высокий спрос. Чтобы сэкономить и составить здоровую конкуренцию, углубитесь в узкую нишу — например, экологичное детское питание.

Используйте дропшиппинг. Покупайте товары у поставщиков по фактическому заказу в вашем интернет-магазине. Так вы сэкономите на закупках, аренде склада и обезопасите себя от риска не реализовать партию.

Занимайте сферу, в которой вы эксперт. Например, вы 10 лет проработали в сервисном центре и знаете подноготную любой техники. С таким опытом можно пробовать открывать интернет-магазин электроники.

Считайте доход с продаж. Это поможет «нащупать» верные направления и не прогореть на начальном этапе.

Подключите онлайн-кредитование. Вы удивитесь, но в кредит россияне предпочитают покупать не только дорогие товары. Если вы уже работаете с Яндекс.Кассой, просто напишите своему менеджеру и после подтверждения добавьте опцию «Заплатить по частям» к себе на сайт.

Если Яндекс.Кассы у вас ещё нет, оставьте заявку на подключение — опция появится у вас через несколько дней.