Какие продукты подходят для наружной рекламы
Ксения Лобынцева, руководитель PPC направления в компании «Webline Promotion», рассказала блогу Нетологии, как выбрать рентабельный товар для контекстной рекламы.
Когда контекстная реклама только появилась, веб-аналитика находилась в зачаточном состоянии, и посчитать рентабельность выбранных товаров для рекламы было затруднительно. Но поскольку клики стоили намного меньше, было ощущение, что быстрый эффект в виде продаж защищает от угрозы убытков.
Развитие рекламных технологий наряду с веб-аналитикой сделали возможным тестирование и проверку на прибыльность многих рекламных каналов, элементов, функций и источников.
Обучение в онлайн-университете: курс «Веб-аналитика: что нужно знать интернет-специалисту»
В этой статье мы хотим описать два возможных варианта, которые помогут маркетологу, продакт-аналитику или владельцу бизнеса определить рентабельный товар для рекламы.
Первый способ — меркантильный
Это наиболее простой и очевидный способ. В его основе — интегрированный показатель, учитывающий влияние нескольких факторов.
Большинство рекламодателей слепо ориентируются на получение прибыли, игнорируя при этом затратные показатели. Основной ориентир в данном случае — маржинальность товара или услуги. К рекламе допускаются товары, имеющие наибольшую маржинальность, остальное не учитывается. Это чревато провалом рентабельности, если она подсчитывается. Если нет, то непониманием, почему нет прибыли, если продаются высокомаржинальные товары.
По сути, маржинальность товара — один из важнейших показателей, однако в одиночку он отражает всего лишь прямо пропорциональную зависимость: чем выше маржинальность, тем выше вероятность того, что реклама станет рентабельной. Используя только данные о маржинальности, вы идёте на ощупь с надеждой, что угадали и реклама окупится с лихвой.
Какие факторы влияют на окупаемость рекламной кампании, кроме маржинальности?
Транзакционность ниши / категории товара / веб-сайта.
Для каждой ниши, вертикали бизнеса и категории товара транзакционность будет разной по нескольким причинам: из-за времени принятия решения, типа товара (например, повседневного или особого спроса) и ситуации на рынке (монополия, олигополия, совершённая конкуренция и другие варианты). Например, транзакционность кампаний по продаже демисезонных пальто будет отличаться от транзакционности рекламы меховых изделий.
Затраты на рекламную кампанию.
С развитием контекстной рекламы выросла конкуренция среди рекламодателей, а следовательно, и цена за клик. Рекламодателю нужно заплатить больше за транзакцию, это значит, что прибыли он получит меньше.
В данном случае мы рассуждаем над внешними силами рынка — различными направлениями бизнеса, категориями товаров и услуг, но стоит заметить, что на транзакционность влияет и качество сайта — его возможности конвертации посетителя в покупателя, продающие элементы и так далее. Аналогично обстоит дело и со стоимостями перехода — конкуренция конкуренцией, но качественные рекламные кампании всегда способны обеспечить оптимальный уровень цены за клик в нише.
Методика подбора товаров сводится к определению точки безубыточности — нижнего предела стоимости товара, при котором полученная прибыль будет равна стоимости транзакции.
Для лучшего понимания такого способа приведём пример из практики.
Пример
Клиент — интернет-магазин крупной и мелкой бытовой техники. Учитывая, что сайт располагает огромным ассортиментом продукции по самым разным ценам, нужно определиться, какие товары выгодно рекламировать в условиях конкуренции в контекстной рекламе.
Возьмём категорию техники для дома «Пылесосы».
Коэффициент транзакционности: Ктр = 1,43%
Маржа: М = 10%
Стоимость клика: CPC = 6,73 руб.
Рассчитаем, сколько кликов (Кл) нужно для одной транзакции:
Кл = 100 / Ктр
Кл = 100 / 1,43 = 70
Рассчитаем стоимость кликов (это будет и стоимостью транзакции, и прибылью):
Стр = Кл × CPC
Стр = 70 × 6,73 = 471,1 руб.
Рассчитаем нижний предел цены товара (так называемую точку безубыточности):
Ц = Пр / М
Ц = 4711 руб.
Выводы
Для того чтобы рекламные кампании не были убыточными, необходимо выбрать пылесосы, стоимость которых выше или равна точке безубыточности — 4711 руб.
Следует отметить, что в некоторых случаях под точкой безубыточности нужно понимать не стоимость товаров, а скорее средний чек покупателя. В первую очередь это касается товаров, которые покупают в связке с другими товарами.
Допустим, что одна из моделей пылесоса не попадает в выбранный диапазон товаров. Однако она не укомплектована специальными мешками, их в 90% случаев пользователи покупают отдельно. Здесь имеет смысл рассматривать стоимость чека клиента, а не стоимость одного пылесоса.
Преимущества меркантильного метода:
- понимание точки безубыточности в количественном выражении;
- возможность избежать нецелевых трат и перераспределение бюджета в экономически эффективные ниши;
- практические данные для построения ассортиментной политики (в дальнейшем можно понимать, какие товары продаются быстрее, на каких товарах целесообразно масштабировать бизнес).
Недостатки меркантильного метода:
- отсутствие данных для расчёта;
- для некоторых ниш необходим регулярный пересчёт показателя;
- погрешность расчётов.
Второй способ — стратегический
Какие товары или услуги стоит рекламировать с точки зрения долгосрочной прибыльности?
Есть несколько различных моделей, которые оценивают привлекательность ниш по различным направлениям — будь то категории товаров или варианты услуг. Для получения целостной картины важно рассматривать ниши с точки зрения:
- собственных конкурентных преимуществ;
- текущей и прогнозируемой ситуации на рынке;
- потенциала роста направлений выбранных товаров и услуг.
Модель матрицы McKinsey (General Electric), которую мы предлагаем использовать, способна агрегировать в себе данные по этим направлениям и даёт возможность оценить целесообразность инвестиций в товар или услугу.
Матрица McKinsey — модель стратегического портфельного анализа, используется для формирования ассортимента компании, а также для оценки возможностей товаров или других стратегических объектов хозяйствования (услуги, целые компании, структурные подразделения или сотрудники) в процессе их производства / продажи / формирования.
Образец матрицы McKinsey
Матрица McKinsey оценивает стратегическую бизнес-единицу (СБЕ) по двум направлениям — уровню конкурентоспособности компании и привлекательности рынка — и определяет её положение в одной из девяти различных стратегий дальнейшего развития. В нашем случае СБЕ — товар или услуга, оцениваемая на рекламность.
Одинакового списка критериев нет, они индивидуальны для каждого конкретного случая. Критерии, а также их весомость и оценка определяются на основании анализа и адекватных оценок ЛПР компании, можно использовать экспертный метод расчёта (формирование средней оценки на основании оценок нескольких управленцев).
Полная расшифровка значений различных сегментов, подробные расчёты и пример использования матрицы по ссылке.
Преимущества стратегического метода:
- многофакторный анализ с использованием оценки качественных показателей бизнеса;
- однозначный результат;
- база для создания полноценной стратегии.
Недостатки стратегического метода:
- отсутствие данных или возможности объективно оценить критерии;
- погрешности методики (недостоверность данных, необъективные оценки).
Читать ещё: «Как оценить эффективность рекламы: метрики для маркетологов и руководителей»
В статье рассмотрены два метода выбора товаров для контекстной рекламы с точки зрения рентабельности: меркантильный и стратегический. Первый, более простой, основывается на определении точки безубыточности и минимальной стоимости товаров, реклама которых будет прибыльной. Второй требует проведения тщательного анализа товарных категорий по нескольким критериям, за счёт чего позволяет построить полноценную рекламную стратегию для всего товарного ассортимента и более разумно распределить инвестиции в долговременной перспективе.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Источник
Уличный маркетинг является эффективным инструментом воздействия на потенциальных потребителей. Данный способ продвижения товара позволяет быстро ознакомить с продуктом большую массу людей. Наружная реклама помогает обратить внимание на продукцию, сообщить о сроках и месте проведения мероприятий, оповестить об открытии новых точек продаж.
Если заказать наружную рекламу и правильно ее разместить, можно:
- значительно повысить узнаваемость бренда;
- охватить широкую аудиторию;
- завоевать хорошую репутацию;
- долговременно воздействовать на потенциального потребителя;
- обеспечить активное продвижение продукции.
Реклама на улице является одним из наиболее эффективных методов и включает множество видов рекламных носителей. Основную массу представляет полиграфическая продукция.
Маркетинг в истории
Первым проявлением рекламной деятельности на улице можно считать оповещения на деревянных столбах, которые размещали в Древней Греции в III веке до нашей эры. При помощи таких надписей сообщали о проведении Олимпийских игр.
Изобретение печатного станка позволило массово создавать афиши и постеры уже в середине XV века, а XVIII веке была придумана литография. Данная технология помогала дополнить текстовые объявления изображениями. Полиграфия стала более разнообразной и похожей на современную.
В 70-х годах XIX века была изобретена технология цветной печати. Она позволила перейти от простых афиш и плакатов к высокохудожественным видам рекламы. Позже активно развивающееся искусство фотографии усовершенствовало полиграфическую продукцию и расширило возможности маркетинга при помощи печатных материалов.
Типы наружной рекламы
В зависимости от целевой аудитории и вариантов размещения выделяют стационарные и временные конструкции наружной рекламы. Первые устанавливают на отдельном пространстве, они не привязаны к зданиям или другим сооружениям. Временная реклама имеет строго ограниченный срок службы и размещается на других объектах.
Рекламные объекты могут быть расположены:
- вблизи автомагистралей, железнодорожного полотна;
- над автомобильными трассами;
- на тротуарах населенных пунктов;
- на различных частях зданий;
- в зонах отдыха;
- на заборах, столбах, заграждениях.
Установка рекламных конструкций осуществляется только после получения разрешительных документов. Стоимость такого вида маркетинга зависит от места размещения, площади конструкции, длительности аренды.
Самыми современными вариантами наружки являются цифровые рекламные конструкции. Они выполняются в виде экранов или целых фасадов, позволяют передавать информацию при помощи подвижных изображений и звука. Кроме статических маркетинговых инструментов сегодня популярны динамические виды рекламных площадей. К ним относятся призматроны и скроллеры. Эти устройства приводят в движение привычные биллборды и сити-борды.
Виды уличного маркетинга
Наружная реклама является тем видом маркетинга, который способен поддерживать и развивать уже запущенную рекламную кампанию. С этого вида не начинают продвижение товара или услуги, но он помогает быстро увеличить количество осведомленных о продукции. Сегодня существует большое разнообразие вариантов наружной рекламы.
Вывески
Изготовление вывесок является наиболее старым и эффективным способом маркетинга. Вывески появились одновременно с торговлей. Они призваны сообщать потенциальным покупателям о точке продажи, ассортименте, режиме работы.
Вывески принято размещать в местах торговли, расположения организаций, компаний и учреждений. Они представляют собой поверхность с информацией о наименовании предприятия, его логотипе, сфере деятельности. Сегодня вывески могут быть не только продуктом полиграфии, но и результатом цифровых технологий. Популярностью пользуются объемные варианты, неоновые, с элементами живописи.
Все участники торговли используют данный вид рекламы. Он простой, недорогой и эффективный. Вывески призваны воздействовать на целевую аудиторию. Информация на них должна быть четкой, точной, лаконичной и исчерпывающей. Потенциальный клиент должен узнать, что вы ему предлагаете. Только в этом случае можно достигнуть желаемого эффекта.
Плакаты
Плакаты и постеры представляют собой печатную продукцию, на которой размещают изображения и текстовую часть. Данный вид полиграфии может располагаться на рекламных конструкциях, зданиях и сооружениях. Он отличается сравнительно низкой стоимостью и высокой эффективностью. Размещая плакаты в местах активного пешеходного трафика, можно быстро осведомить большое количество людей. Производят данную продукцию методом цифровой, широкоформатной и полноцветной печати. Она является оптимальным вариантом краткосрочного воздействия. Недостатками данной полиграфии считается ее недолговечность и необходимость поклейки, но они компенсируются многочисленными преимуществами.
Билборды
Билборды представляют собой большие рекламные щиты из металла или дерева. Наиболее популярный размер 6*3м позволяет разместить масштабные изображения и большой объем текста. Обычно billboard устанавливают как самостоятельную конструкцию. Удачным местом размещения являются обочины автомагистралей, дорог, парки и улицы. В ночное время изображение может освещаться предусмотренными фонарями.
В качестве материала для печати изображений может использоваться бумага различной плотности, виниловая ткань или пленка. Изображения наносят методом широкоформатной печати с использованием устойчивых к воздействию внешней среды красителей.
Брандмауэр
Брандмауэр – вид наружной рекламы, который состоит из каркаса и натянутой на него поверхности. Она может быть выполнена в виде панно или щита. Крепление Brand mower осуществляют непосредственно на фасад здания. Размер рекламного поля зависит от размера постройки. Часто огромными конструкциями данного вида скрывают реконструируемые здания. Существует вариант, когда рекламную информацию наносят непосредственно на отделку фасада.
Штендеры
Штендеры представляют собой небольшие складные конструкции. Их удобно размещать возле входа в заведение. Они быстро устанавливаются, могут переставляться при необходимости и имеют доступную стоимость. Подобные щиты могут применяться для информирования посетителей внутри здания и снаружи. Штендеры изготавливают любых размеров и форм. Для изготовления применяют современные материалы и красители, что позволяет эксплуатировать изделия в течение длительного времени без потери эстетичного вида.
Реклама на автомобильном транспорте
Оклейка авто предполагает изготовление рекламы на самоклеящейся пленке. Такой вариант полиграфии позволяет выполнить брендирование транспорта, создать целостную рекламную кампанию, недорого распространить информацию.
Изображения для оклейки наносят на:
- Oracal;
- виниловую пленку.
Виниловая пленка может быть полимерной, мономерной и литой. От вида используемого материала зависит устойчивость наклейки к повреждениям и выгоранию. Для получения устойчивого изображения применяют метод ультрафиолетовой печати или шелкографию.
Оформление витрин
Поклейка витрин рекламными материалами выполняет не только информационную роль, она придает заведению эстетичный вид, выступает недорогим и эффективным декором. Изображения могут наноситься на виниловую пленку или быть выполнены в виде виниловой аппликации. Данный вид рекламы размещают непосредственно в местах продаж.
Главной целью витрины является привлечение внимания прохожих. Чем ярче и необычнее будет оформление, тем больше вероятности, что потенциальные клиенты зайдут и осмотрят ассортимент. В комплексе с оформлением витрин полиграфией целесообразно применять всевозможный декор.
Выделяют витрины следующего типа:
- закрытые;
- открытые;
- комбинированные.
Первые не позволяют осмотреть интерьер и ассортимент точки продажи с улицы, а вторые и третьи предполагают полное или частичное ознакомление с помещением. Для каждого конкретного заведения предпочтительным является свой вид.
Таблички
Изготовление табличек – один из наиболее популярных вариантов осведомления. Данный вид наружки используется во всех отраслях благодаря многообразию и невысокой стоимости. Можно выделить следующие виды изделий:
- информационные;
- предупреждающие;
- запрещающие.
Все виды могут размещаться внутри и снаружи зданий. Их закрепляют на стенах, дверях, фасадах. Предусмотрен монтаж непосредственно на поверхность или при помощи декоративных конструкций. Одной из разновидностей табличек являются указатели.
Таблички могут быть сухими и лаконичными, а могут представлять собой произведение искусства с обилием декора и изображений. Вариант исполнения зависит от вкусов и потребностей заказчика. В качестве материала для изготовления подходит практически все: металл, пластик, камень, керамика, стекло.
Существует еще множество видов эффективной наружной рекламы. При выборе стоит обратить внимание на цели рекламы, место ее размещения и специфику продукции. Некоторые виды могут оказаться дорогими и не окупятся.
Как привлечь внимание?
Чтобы выполнять свои функции, наружная реклама должна отвечать определенным критериям. Учитывая тот факт, что воздействие происходит при визуальном контакте, она должна быть:
- качественно напечатанной;
- понятной;
- привлекающей внимание;
- оригинальной.
После решения вопроса с местом размещения и видом рекламы, придет время создания макета. Тут важно правильно сформулировать задачу, которую будет решать полиграфия. При создании макета пригодятся знания в области дизайна, маркетинга и психологии.
Важен каждый элемент общего образа. Подбирая шрифт, стоит обратить внимание на размер, цвет и вид. Текст должен быть читаемым, контрастировать с фоном. Рукописные шрифты не подходят для наружной рекламы. Существует целая наука о сочетании цветов шрифта и фона. Правильный выбор комбинации гарантирует психологическое воздействие на аудиторию на уровне подсознания.
Изображения на рекламных носителях должны быть четкими, приятными и понятными. Они должны гармонировать с текстом и поддерживать общую концепцию.
Считается, что идеальная реклама считывается за период времени в одну секунду. Обилие текста и мелких элементов не воспринимается за то время, в течение которого аудитория контактирует с носителем. Иногда целесообразно эпатировать и удивлять потенциальных потребителей нестандартными рекламными продуктами. По крайней мере, они впечатляет и запомнятся надолго.
Источник
История возникновения наружной рекламы
Когда на улицах города впервые появилась наружная реклама? Спорный и сложный вопрос.
70-е годы 20-го века считают началом использования наружной рекламы. Но впервые рекламный постер изготовили в середине 15-го века, когда появились печатные станки.
Автор книги «Billboard Art» Салли Хэндерсон написал и привел визуальные примеры рекламы, которая применялась в III веке до н. э. В это время на деревянных столбах греки сообщали об Олимпийских играх.
Буквально 30 лет назад на зданиях, остановках, витринах мелькали только афиши, плакаты, а недалеко от города – рекламные щиты. В наше время наружная реклама насчитывает более 50 форматов.
Ниже мы подробнее поговорим о 20 популярных и основных видах наружной рекламы.
Типы наружной рекламы
Сити-формат
Сити-формат по-другому называют ситилайт или лайтпостер. Это наружная реклама, расположенная на автобусных остановках, киосках.
Сити-формат – это лайтбокс с двумя плоскостями для рекламного постера. Конструкция держится на ножках.
Брандмауэр
Брандмауэр – рекламный носитель в виде баннера, который размещается на всю площадь стены или фасада здания. Главное преимущество такой рекламы – видимость. Сложно не заметить большое рекламное сообщение. Такую рекламу хорошо видно пассажирам транспорта, так как их взгляд во время поездки направлен в окна, изучая местность. Брандмауэр – бюджетный вариант рекламы.
Призматрон
Призматрон – это крутящиеся трехгранные призмы. На поверхностях призмы размещена реклама. Главное преимущество такого вида рекламы – возможность размещения нескольких рекламных сообщений с разным дизайном. Показ рекламы происходит поворотом призм вокруг своей оси через определенный промежуток времени.
Крышные установки
Крышные установки – вид наружной рекламы, которая устанавливается на крышу здания. В качестве крышной рекламы используют световые лайтбоксы, светодиодные панно, объемные буквы. Особенность крышных установок – рекламу видно издалека. Компании используют крышные установки для размещения своего названия или логотипа.
Вывеска
Вывеска информирует потребителей о том, что находится внутри здания или за дверью. Вывески устанавливают над входом. Вывески имеют плоскую, объемную и фигурную форму.
Пожалуй, этот вид наружной рекламы – самый популярный. Изготавливают вывески из ПВХ, акрила или оргстекла. Возможно дополнение подсветкой: внутренней или внешней.
Какие вывески можно заказать:
Световые | Интерьерные | Вывески | Неоновые | Световые | Блестящие |
 от 85 ₽ см. |  от 40 ₽ см. |  от 85 ₽ см. |  от 4 900 ₽ |  от 12 500 ₽ м2 |  от 11 000 ₽ м2 |
Мы изготавливаем и установиливаем: плоские или объемные рекламные вывески, световые и несветовые, интерьерные, с объемными буквами, световые композитные короба и лайтбоксы.
Лайтбокс
Лайтбокс или световой короб состоит из лицевой, боковой и тыльной стороны. Внутри лайтбокса светодиодные лампы для равномерного прямого освещения. Задняя часть изготовлена из металла или ПВХ. Лайтбокс – один из бюджетных видов световой наружной рекламы. Преимущество светового короба: длительный срок службы материалов.
Световой короб можно размещать и в интерьере.
Световые короба бывают следующих видов:
Световой короб | Световой короб | Баннерный | Световой короб | Световой короб | Световые |
 |  |  |  |  |  |
| Стоимость:от 8 000 ₽ м2 | Стоимость: от 10 000 ₽ м2 | Стоимость: от 7 000 ₽ м2 | Стоимость: от 5 000 ₽ м2 | Стоимость: от 15 000 ₽ м2 | Стоимость: от 12 000 ₽ м2 |
Панель-кронштейн
Панель-кронштейн – наружная реклама, расположенная на стене, фасаде здания перпендикулярно потоку людей и транспорта.
Используется в качестве указателя. Панель-кронштейн подсвечивается, чтобы ориентировать людей и в вечернее время. Световая панель бывает односторонняя и двусторонняя. В качестве материалов используют пластик, акрил, баннерную ткань, поликарбонат, полистирол. Панель крепят кронштейном к стене, оттого и название панель-кронштейн.
Билборд
Бигборд или билборд – наружная реклама в виде рекламного щита. Билборды чаще нам встречаются вдоль дорог и трасс. Конструкция состоит из металлической рамы на опоре. Билборд чаще имеет размеры 6 метров в ширину и 3 метра в высоту.
Билборд – недешевый вариант рекламы, но действенный.
Суперсайт
Суперсайт или суперборд – рекламный экран больших размеров, установленный на высокой стойке. Суперсайт подсвечивается лампами для видимости рекламы в темное время суток.
Для усиления эффекта рекламы устанавливается система Trivision (трехгранные призмы). Суперборды располагают за городом, в области.
Стандартные размеры суперсайтов: 10х5, 9х4,5, 12х5, 15х5 метров.
Размещаются конструкции на расстоянии до 25 метров от земли. Суперсайты возвышаются над другими рекламными объектами.
Брендирование автомобиля
Брендирование автомобиля – современная наружная реклама. Рекламный носитель – транспортное средство: легковой или грузовой автомобиль, автобус. На транспорт наносится пленка с рекламным сообщением: контактная информация, логотип компании, акция на товары или услуги, и т.д. Преимущества: бюджетный вариант и большой охват аудитории, так как рекламу может увидеть весь город.
Брендирование | Брендирование | Брендирование | Наклейки на заднее | Магнитные наклейки | Демонтаж плёнки |
 от 12 500 ₽ м2 |  от 1 000 ₽ м2 |  от 1 200 ₽ м2 |  от 500 ₽ |  от 3 000 ₽ м2 | от 500 ₽ м2 |
Мы брендируем рекламой автомобили любых марок и любых типов: легковые, грузовые, автобусы и т.д.
Табличка
Таблички бывают рекламными и офисными. Табличка сообщает посетителю название, местоположение, режим работы компании и другую важную информацию. Материалы, из которых изготавливаются таблички, – ПВХ и самоклеящаяся пленка Oracal, металл и пластик. Таблички можно сделать как с подсветкой, так и без.
Фасадные | Таблички | Прозрачные таблички | Навигационные | Таблички со сменной | Табличка |
 от 2 400 ₽ м2 |  от 2 500 ₽ |  от 5 000 ₽ м2 |  от 2 400 ₽ м2 |  от 3 000 ₽ м2 |  от 1 800 ₽ м2 |
Световая панель
Представляет собой сверхтонкую панель с подсветкой.
На лицевой стороне размещают баннер, фото или логотип. Световые панели применяют не только в наружной рекламе, но и в интерьерной. Панели можно часто встретить на витринах, таким образом они лучше привлекают внимание прохожих.
Световые панели делятся на виды: Сrystal, Frame, Frame Super Slim, Outdoor, Magnet.
Штендер
Штендер – уличная рекламная конструкция, расположенная рядом со входом в магазин/кафе/любое торговое или развлекательное заведение или неподалеку. Штендер – это одновременно и реклама, и навигационный указатель. Штендер легко складывается/раскладывается и переносится с места на место, что значительно экономит свободное место. Штендер бывает прямоугольный, арочный и меловой.
Прямоугольный штендер | Арочный штендер | Меловой штендер | Штендер нестандартной формы | Ростовые фигуры |
Стоимость: 4 000 ₽ |
Стоимость: 4 000 ₽ |
|
