Какие продукты покупают китайцы в россии
В ближайшее время Россия начнет поставлять в Китай мясо птицы и молочные продукты: об этом главы правительств двух стран договорились во время встречи в Пекине. Российские крупные производители курятины встретили новость с воодушевлением: китайский рынок куриных субпродуктов – ног, голов и внутренностей – почти неисчерпаем, и то, что в России продается за бесценок, в Китай можно поставить по гораздо более выгодной цене.
“Некоторые российские продукты уже хорошо прижились на китайском рынке. “Они очень любят наши кондитерские изделия, мороженое, покупают муку, масло. Интересуются медицинскими товарами, косметикой”, – рассказала “РГ – Неделе” Анна Беляева, управляющий директор Российского экспортного центра по международному развитию.
То, что в России стоит копейки, в Китае – настоящий деликатес. Пример – куриные лапки. Фото: EPA
Средний китаец становится все более богатым и хочет теперь питаться правильно и вкусно, на качестве и безопасности продуктов для него свет сошелся клином. Веер сертификатов соответствия – недвусмысленный сигнал к покупке. Российские товары китайцы готовы покупать, потому что считают полезными и экологически чистыми, и совершенно заслуженно: в России по сравнению с Китаем (да и многими китайскими импортерами) невероятно жесткие требования к производству сельхозсырья и пищевых продуктов.
В последние годы поставки российской еды в Китай быстро растут. Однако по данным минсельхоза, доля российской продукции в общем объеме китайского импорта продовольствия еще очень мала – всего полтора процента. На прошедшей в Шанхае первой международной выставке импортных товаров (она заняла 33 футбольных поля) стенды российских производителей под общей вывеской Made in Russia выглядели на фоне всеобщего блеска и сияния довольно скромно. Чтобы соперничать с транснациональными гигантами вроде Nestle, Unilever, Mars, Kraft Foods, продукцией которых завалены полки больших и маленьких китайских магазинов, им придется продвигать свой товар, рассказывать о нем, приучать к нему китайцев с их консервативными вкусами.
Российские компании, которые уже давно работают с Поднебесной, говорят, что это не так-то просто. Это миф, что российские товары здесь ждут, говорят экспортеры. На самом деле наша продукция в Китае никому не известна.
Навскидку: что из российских товаров может быть на слуху у китайца? Шоколад? Они знают только “Аленку”. Водка? Они ее не пьют, потому что больше любят некрепкие настойки. Пиво? Его пробовали только в приграничных с Россией регионах, в глубь страны напиток не завозят. Молоко? Творог? Сыры? Молочные продукты большинство китайцев вообще не едят, это просто не принято. Поэтому если производитель хочет во что бы то ни стало открыть для себя китайский рынок, ему придется не один год приучать взыскательных соседей к своему продукту.
“С китайскими компаниями-импортерами придется провести довольно долгую и затратную предварительную работу, чтобы добиться заключения первой сделки. Просто так прийти и встать на полку магазина не получится. Нужны деньги и терпение: 3-5 лет методичного труда”, – поделился опытом Вячеслав Бакаев, советник президента транспортной группы FESCO.
Леон Ма, представитель свободной торговой зоны в Харбине, сыто улыбаясь, возразил: мы, говорит, ждем российскую муку, мед, сладости. А при должном продвижении пошли бы здесь и водка, и пиво, и кисломолочные продукты, и красная рыба. “Все это мы готовы продавать”, – еще раз улыбнулся он.
В Китае понимают, что китайских житниц на всех китайцев не хватит, поэтому ни в одном из павильонов выставки не было такого наплыва, как в аграрном. В любом случае стоит попробовать использовать доверие китайцев к бренду Made in Russia, которое идет еще со времен тесного сотрудничества Китая с СССР. Другое дело, что наши вкусы все-таки очень различаются и что русскому хорошо, то китаец в рот возьмет с большой опаской. Так, к примеру, получилось с калининградскими марципанами. Плохо говорящие по-английски китайцы и слова-то такого не слышали никогда, а на вкус сладости из миндаля и подавно не пробовали.
– Когда мы собирались на выставку, мы пытались угадать вкус, который понравится китайцам, и сделали конфету с розовым перцем и янтарной кислотой. Не пошло: она вообще не нашла отклика. Китайцам интересен просто шоколад. Из наших продуктов им понравился детский марципан, из которого можно лепить фигурки, – поделился Михаил Попов, коммерческий директор калининградской компании Pomatti.
Марципан для большинства китайцев слишком сладок, и поэтому они считают его не очень полезным. Зато “Белевскую пастилу” встречают на ура как раз потому, что она готовится совсем без сахара, значит, ее могут есть дети и больные сахарным диабетом. Китайцев очень интересуют натуральные продукты, без консервантов и красителей, рассказала Янжима Далаева, переводчик компании по производству пастилы.
Казалось бы, торговать чаем в Китае – нонсенс, ан нет: покупатель все равно найдется.
– Вчера очередь стояла вон до того угла, – машет рукой Татьяна Черкашина, директор по развитию компании “Иван-чай Купеческий” из Нижнего Новгорода, в русском сарафане и сороке. – Нравится им чай, вкусный, говорят. Покупают, хоть и недешево мы продаем: по сто юаней за упаковку.
Сто юаней – это примерно тысяча рублей. И это далеко не самый дорогой чай на выставке. Так, напиток из коры агарового дерева продавали здесь по 250 юаней за коробочку, столько же стоил новозеландский.
– Импортный чай в Китае продавать можно, надо только знать кому. Посмотрите хотя бы на долю рынка “Липтона” и поймете, что я права, – рассуждает Джой Ма, директор по маркетингу новозеландской чайной компании. – Да, наш чай недешев, но мы выращиваем его в экологически чистых районах, и это очень подкупает китайцев.
Источник
Реализованные проекты
Необходимость иметь стратегическую информацию в бизнесе вряд ли кто будет оспаривать. Она нужна для принятия правильных решений в продвижении товаров и услуг на рынках сбыта. При этом информация о потребностях покупателей, активности конкурентов, ценообразовании должна быть достоверной и актуальной.
Что пользуется наибольшим спросом в Китае
В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.
Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль, По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.
Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
СБС-битум
По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
Экспорт продуктов питания из России в Китай
Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.
Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. К таким заключениям пришли консультанты аудиторской фирмы KPMG. Был отмечен восходящий тренд развития на российском рынке. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличится на 45%. Аналогичный спрос ожидается и в Китае.
Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Во второй половине 2015 года рост закупок сырья восстанавливается. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.
Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.
Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).
Несмотря на повышенный спрос на российский товар, конкуренция на китайском рынке достаточно высока. Так что для длительного, действительно взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества с китайскими партнерами российскому бизнесу сегодня приходится осваивать новые формы работы.
Источник
Спойлер: одежда и техника
Мировым лидером по импорту товаров сегодня несомненно является Китай. Там можно найти всё, что душе угодно – от продуктов питания и одежды до уникальной, только что появившейся на прилавках техники. Но главный вопрос предпринимателей, особенно начинающих, в том, что же из этого разнообразия лучше всего продается в России.
Если вы, как и Вовка в тридевятом царстве, хотите всё и сразу – и пирожное, и мороженое, и конфеты, – в смысле, готовы брать всё, лишь бы только оно продалось, не торопитесь скупать пол-Китая. Сначала прочитайте наш обзор о том, что предпочитают заказывать из Поднебесной наши соотечественники, чтобы быть уверенным, что вы точно реализуете свой товар.
Мы в DOKA решили выпустить серию материалов о том, как работать с поставщиками из разных стран. DOKA помогает предпринимателям успешно доставлять товары из любой точки мира в Россию. Поэтому мы знаем всё не только о таможенной деятельности, но и о том, как вести бизнес, построенный на сотрудничестве с зарубежными поставщиками.
В прошлый раз мы рассказали, как можно начать бизнес с Китаем, не имея большой суммы для стартового капитала. А также – как «играть по-крупному» – закупать и реализовывать крупные партии товара из Поднебесной. Еще мы писали о правилах «растаможки» одежды при импорте из Китая.
ТОП покупаемых китайских товаров
Безусловно, каждый год ТОП товаров, которые россияне заказывают из Китая, меняется, так как появляются более интересные новинки. Например, еще пару лет назад никто не знал, что такео фитнес-браслеты, а теперь это один из самых популярных заказов.
Итак, в верхних строчках хит-парада самых популярных товаров 2017 и 2018 года – техника. Только за 2017 год импорт различной техники из Китая в Россию вырос на $2,7 млрд! И здесь вы точно выиграете, если решите продавать в России:
– смартфоны (особенно произведенные в странах Азии, такие как Huawei, Meizu и пр.);
– чехлы и «бамперы» для смартфонов;
– планшеты и электронные книги-«читалки»;
– фитнес-браслеты и умные часы;
– сменные браслеты для фитнес-браслетов и умных часов;
– видеорегистраторы, навигаторы и другие автомобильные гаджеты.
Второй ТОП-лист товаров – конечно, обувь, одежда и аксессуары (по итогам прошлого года, к примеру, предприниматели ввезли в нашу страну обуви и одежды на более чем $700 млн):
– детская одежда
Это, пожалуй, самая востребованная категория. Как известно дети быстро вырастают из одежды, поэтому покупать дорогую мамочки чаще всего не хотят. И тут на помощь приходит одежда из Китая, которая порой гораздо дешевле, чем в наших магазинах. А качеством ничуть не уступает.
– женская и мужская одежда и обувь
Эти товары можно подобрать абсолютно на любой вкус и кошелек, а значит, и охватить тем самым гораздо большую аудиторию потенциальных покупателей.
– аксессуары
Лидируют, конечно, женские сумки – особенно в ходу реплики на известные мировые бренды. Девушки, конечно, знают, что это не оригинал, но иметь сумку с логотипом Chanel все равно хочет почти каждая. Так что покупатели на такую продукцию всегда найдутся.
Среди мужчин популярностью пользуются реплики на дорогие часы. Не зря же есть «установка» в нашем обществе, что часы на руке мужчины показывают его статус, так сказать. Так что любители этого вида аксессуаров точно смогут выбрать себе в Китае часы на любой вкус, которые порой не отличишь от настоящих.
Кроме женских сумок и часов на «ура» уходят такие аксессуары, как зонты, ремни, мужские сумки и барсетки, бумажники.
Отдельной прибыльной строчкой можно выделить детские игрушки. Одних только игрушек и игр вместе со спортивным инвентарем в 2017 году из Китая в Россию ввезли на $300 млн больше. Чем не растущая ниша!
Оно и понятно! Как дети быстро вырастают из одежды, так им быстро наскучивают и игрушки, конструкторы и прочие радости. А некоторые просто слишком быстро ломаются, иногда в тот же день, что и были подарены. Так что бережливые родители предпочитают покупать не самые дорогие игрушки, чтобы потом не жалко было с ними расставаться.
Китайские товары полюбились россиянам
Если вы еще сомневаетесь, стоит ли начинать работать с китайскими товарами, то вот вам немного убеждающей статистики. Товарооборот между Россией и Китаем растет нереальными темпами год от года. Только за январь-апрель в этом году в Поднебесную продано товаров и продуктов больше на 32,8%, чем за тот же период в 2017 году.
Кстати, о том, какие российские продукты пользуются наибольшим спросом у иностранцев, в том числе у китайцев, мы рассказывали в материале «ТОП- 5 товарах, на продаже которых можно хорошенько заработать». А также писали о том, почему Азия скучает по булочкам из российской муки.
Но растет не только экспорт, но и импорт китайских товаров в Россию – почти на четверть (21,1%) только в первом квартале 2018 года. И за всеми этими цифрами стоят не только крупные продавцы, это и мы с вами – небольшие предприниматели, которые зарабатывают свою копейку на перепродаже товаров из Китая.
Так что уже, пожалуй, никто не сомневается, что вести бизнес с Китаем выгодно, даже если ты не продаешь нефть и газ или не закупаешь там крупными партиями химию и сырье. Но не совершайте ошибок Вовки, который попал в тридевятое царство и хотел всё и сразу.
Продавайте не абы какие товары, а четко определите свою нишу и соответственно продукцию, которую вы будете брать на реализацию. Да, статистика показывает, что россияне готовы покупать еще больше и больше товаров из Китая, но главное требование к ним – это качество.
Материал подготовлен сервисом DOKA.
DOKA – удобный сервис внешнеэкономической деятельности.
Экспорт и импорт: выпускаем декларации на всех таможенных постах России.
Логистика: авто, авиа, ж/д и морской транспорт.
Масштаб: работаем по всему миру. Более 100 активных городов. Представители в Китае, Германии, странах Прибалтики и Таможенного союза.
Опыт: 11 лет на рынке. Более 50 тысяч сделок.
Команда: свои таможенные аналитики, декларанты, логисты, бухгалтера.
Богатый опыт общения с таможенными и налоговыми органами, крупнейшими транспортными и сертификационными компаниями.
DOKA: «ВЭД – это просто!»
Источник
Китайских перекупщиков называют дайгоу. Как правило, это экспаты, постоянно проживающие в России. Они сами находят товар, сами его приобретают и потом перепродают соотечественникам. И все это делается исключительно через китайский мессенджер WeChat, функционал которого также близок к соцсети. Говорит директор логистической компании Woodbag Иван Растегаев.
Иван Растегаев директор логистической компании Woodbag «Можно так сказать, что это челночники, у которых появились смартфоны, и вместо сумок вот телефоны, с которых они продают свои товары. Началось это все с 2014 года, когда была девальвация рубля. Сначала это были какие-то дорогие товары международных брендов, это были дорогие женские сумки, это были телефоны, смартфоны. Но сейчас тренд немножко поменялся, цены более-менее выровнялись, и теперь это товары больше для масс-маркета: косметика, БАДы, продукты питания».
Сейчас у китайцев в почете российский мед после того, как Владимир Путин подарил китайскому лидеру Си Цзиньпину банку сибирского меда. Популярностью пользуется также янтарь и ювелирные изделия.
Месячный оборот одного российского дайгоу в закупочных ценах — порядка 175 тысяч рублей. Чтобы российской продукцией заинтересовался китайский челнок, нужно подумать не только о качестве товара. Без красивой упаковки продать что-нибудь в Китае нереально. Историю из жизни рассказал нам гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com Сергей Зеленин.
Сергей Зеленин гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com «Был случай, когда привезли из Армении коньяк. Помните, коньяк такой в старой стеклянной бутылке, белый такой, коричнево-желтая этикетка, 5 звезд, пробка-закатка. Ее привезли сюда целый контейнер. Теперь продать его никому не могут, потому что когда они были на выставке, какой-то тип сказал им, что это вкусно, это пойдет. А бутылка непрезентабельная, китайцы не знают, что там внутри, они боятся это пить. Может быть внутри и вкусно, но вид не понятен, то ли им надо сапоги мыть, то ли травить тараканов. Непрезентабельный и не подарочный вариант».
Теоретически можно попытаться выйти на внутренний китайский рынок, минуя посредников-дайгоу. Но на практике российские предприниматели столкнутся как минимум с двумя проблемами: это языковый барьер и менталитет. Говорит востоковед Евгения Тихонова.
Евгения Тихонова востоковед «Вы говорите, ну, допустим, самая низкая цена, за которую могу продать, это 100 долларов и что хотите делайте. Европейцы понимают, что вы можете предложить 101 или 105, 107, но 100 — это конечная цена, после которой, разговор закончен. А китайцы берут 100 и начинают торговаться. Говорят: ну ладно, давай возьмем 98, давайте возьмем 95, у нас не получается. Они начинают пытаться урвать хоть чуть-чуть. Почему говорят у нас, что с китайцами невозможно вести бизнес? Вести бизнес возможно, если их понимать и играть по их правилам. Опять-таки надо говорить на их языке, но, говорить по-китайски так, чтобы тебя уважали китайцы. И понимали, что ты не просто выучил 300 каких-то фраз, а ты можешь с ними говорить обо всем — это дорого стоит. Они начинают по-другому к тебе относиться».
По прогнозам Института экономики Уральского отделения РАН, через четыре года закупки китайских дайгоу в России вырастут до 174 миллиардов рублей. То есть, объем рынка увеличится в четыре раза по сравнению с 2018 годом. И это лишь мизерная часть внутреннего рынка КНР с городским населением свыше 800 миллионов человек. А именно жители китайских мегаполисов являются основными потребителями импорта, потому что качеству местных продуктов и товаров они не доверяют. Работать с китайцами не просто, но потенциал огромный. И целый ряд российских компаний, в том числе «Русский холод», «Макфа» и «Сплат», уже пытаются закрепиться на китайском рынке.
Видео дня. Жена российского мэра спрятала 1,3 млрд рублей в подушку
Источник