Какие продукты продавать на ярмарке
Наверное самым часто задаваемым вопросом за последние несколько дней – это желание узнать, что же лучше всего продается на благотворительной ярмарке. Как лучше подготовиться к благотворительной ярмарке? Рассмотрим на примере проекта “Уютка”
Я больше не могу обходить эту тему молчанием=)
1. Вяжите и творите то, к чему лежит ваша душа Самая первая и самая важная мысль, которую я бы хотела донести (спасибо огромное Ольге за неё) – вяжите и творите только то, что нравиться! Только то изделие, которое сделано с любовью и удовольствием, сможет найти на ярмарке своего нового хозяина! Я могу давать примерные советы и направления, но выбирать вам. Не устаю повторять, что благотворительность – дело добровольное. Заниматься ей можно только если у вас есть на то время и желание, даже его избыток – и вы хотите поделиться своим теплом с другим! Особенно это касается рукоделия. Творите только, если у вас есть порыв, никогда не заставляйте себя силой! И делайте только то, к чему лежит ваша душа. Только тогда вещь получится по-настоящему уютной, будет радовать и вас, и того, кому она достанется, а вырученные за неё деньги пойдут на пользу.
2. Каждое изделие – уникально. И для каждой уникальной вещи найдется свой уникальный ценитель У проекта пока совсем небольшой опыт проведения ярмарок (очень надеюсь, что акцент будет на слове “пока”). Поэтому дать точные указания просто невозможно, да и не нужно этого делать. Для каждого уникального авторского изделия всегда найдется свой ценитель! Если все начнут вязать строго по списку “потенциальных-товаров-которые-будут-пользоваться-спросом” очень быстро ассортимент наших ярмарок превратится в шаблонный набор копий нескольких идей. Поэтому призываю вас искать, пробовать и создавать!
3. Тем не менее есть несколько базовых принципов Я отнюдь не считаю себя супер-специалистом. Мой вязальный опыт весьма скромен. Но тем не менее я бы хотела предложить несколько основных принципов, которые стоит соблюдать при подготовке изделия к благотворительной ярмарке: – все должно быть выполнено очень аккуратно. Стоит избегать торчащих хвостов, грубых узлов, неровности швов и т.п. Если вы только начинаете – попробуйте сделать что-нибудь попроще, чтобы “набить руку” и отточить детали. Работа должна выглядеть профессионально=) Если это салфетка из хлопка, например, её обязательно нужно накрахмалить и отгладить. Постепенно я буду стараться находить и делиться соответствующими материалами. – работа должна быть “вкусной” и “интересной”. Это не значит, что все обязательно должно быть яркое или кричащее. Но вы должны хотеть оставить это себе или подарить своим детям или близким друзьям! – если заранее известно место и время проведения ярмарки, то можно попробовать подготовить тематические изделия. Подарки к Новому году, теплые вещи в холод, храмовые косынки или летние шляпки – все будет уместно при соответствующих обстоятельствах. – стоит подготовить работу к продаже, если это возможно. Например, подумать над упаковкой или подачей (например, браслеты отлично смотрятся россыпью в корзиночке). Это значительно облегчит задачу организаторам! Каждое изделие лучше подписать, чтобы было видно, что оно авторское и было понятно, как за ним ухаживать. – если вещь предполагает размер – обязательно укажите его! – если у вас есть возможно побывать на самой ярмарке – обязательно приезжайте! Пообщайтесь с людьми, поговорите о ваших вещах – это отличный вариант получить обратную связь: честно и объективно.
4. Самое популярное
И тем не менее, вот список наиболее часто спрашиваемых товаров по итогам ярмарки 19 и 20 сентября: не забывайте о том, что это было на территории Храма:
– теплые носочки и следочки – разошлись почти все, самыми первыми – большие размеры. Для следующей ярмарки очень нужен весь размерный ряд (например, в этот раз совсем не было размеров от 26 до 35, а также больших от 41). Возможно, есть смысл вязать тапочки из квадратиков (в прошлый раз их быстро купили)
– шали, шапки: в холодную погоду очень популярны! Спрашивали про “интересные” детские шапочки: в виде зверей, миньонов и т.п. Спрашивали про детские шапочки с помпонами.
– игрушки. После первого дня осталась только одна, которую быстро купили в начале второго. Шитые и вязаные, не слишком больших размров. Милые и добрые=)
– украшения для юных и не очень модниц: бантики, резиночки заколочки, браслетики и т.п. Всякие маленькие красивости, которые и стоят не очень дорого, пользуются очень большой популярностью!
– детские сумочки – яркие и красивые. Чехлы на телефоны пользовались гораздо меньшей популярностью (в этот раз! а в прошлый – не осталось ни одного)
– очень много спрашивали про варежки и снуды. А еще митенки!
– хлопковые салфетки и наборы (!) подставок под горячее
– закладки для Библии и мешочки для таинств остались практически без внимания.
– очень много спрашивали про чисто белые косыночки и кружевные беретики для Храма: для взрослых и детей.
Творите! Дерзайте! Мечтайте! Уверена, что впереди у нас еще много приятных сюрпризов, ярких ярмарок и интересных открытий!
Руководитель благотворительного проекта «Уютка»,
Мария Рапопорт
P.S. Проект «Уютка» объединяет всех рукодельниц, желающих своими умениями помочь нуждающимся: детям сиротам, особенным детям, детям из малообеспеченных семей, выпускникам детских домов и домам престарелых.
Источник
Мои изделия на ярмарках не продаются, так что для меня это трата денег и времени.
Я тоже так думала, пока не начала исправлять ошибки, которые губили каждое мое участие.
Да, всегда есть тренды продаж, но это не значит, что все остальное абсолютно не может быть продано.
ЧТО ДЕЛАЕТ ЛУЧШИЙ ПРОДАВЕЦ НА ЯРМАРКЕ?
Самые популярные стенды на мероприятии имеют одну общую черту:
СИЛЬНАЯ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
- Они не отображают 50 различных продуктов в 20 вариантах, на тот случай, если кто-то не является поклонником их первой версии.
- Они гордо хвастаются своим стилем, даже если он отличается, причудливым или резким, и не беспокоятся о том, что он не подходит всем.
- Они не смущены, когда дело доходит до их бренда. Индивидуальность и стиль их бренда разбросаны по всем элементам их пространства. От их вывесок и фотографий до скатерти и дисплеев.
- Они создали выставку ремесленных шоу, основанную на том, что работает для них, их бизнеса и их клиентов.
- Они не прячутся за своим ремесленным выставочным столом, используют настойчивую тактику для перемещения товара или отчаянно ищут продажи.
- Они подлинны и имеют возможность говорить о своей продукции ручной работы, которая вызывает интерес и позволяет покупателям чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы остаться и задать вопросы.
- Они знают личность своего бизнеса и уверены в своем направлении.
Если это не вы, то вы легко можете таким стать.
фото из личного архива
3 ФАКТОРА, которые делают бестселлер на выставке ремесел.
- Продукт
- Оформление
- Мастер
Фактор 1. Продукт
С продукта начинается ВСЕ. Осмотрите критично ваши изделия и ответьте на вопросы:
- Достаточного ли качества ваши работы для продажи?
- Вы сами бы купили свои работы?
- Насколько ваши изделия в духе времени? Они современны? Ими хочется обладать?
Не предлагайте слишком много вариантов.
Когда вы выставляете на стенде все подряд, чем в принципе занимаетесь – это не принесет вам больше продаж. Количество не значит качество.
Когда человек видит слишком большой разброс (и носки, и украшения, и резиночки, и деревья из бисера) возникает ощущение, что вы обо всем и ни о чем. Умеете всего понемногу, но не являетесь экспертом нигде.
Дайте причину купить ваш продукт.
- Почему нужно покупать именно ваш шарф/мыло/колье и тд?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Какая характерная черта у ваших изделий?
Если ваши изделия все слишком разные и у вас нет единой концепции, единого стиля – вам будет намного сложней доносить до клиента ценность и уникальность ваших изделий.
Создавайте продуктовые линейки.
- Сколько у вас ценовых категорий?
- Какой ценовой диапазон?
- У вас есть тестовые образцы?
- Людям легко принять решение о покупке ваших изделий?
На ярмарке вас практически никто не знает. А у незнакомца покупать первый раз тяжело. Поэтому у вас должны быть недорогие продукты или тестовые образцы, которые позволят преодолеть страх первой покупки. А так же и выставочные образцы, которые бы могли показать все ваше мастерство.
фото из личного архива
Фактор 2. Оформление.
Хорошее оформление должно:
- Цеплять взгляд даже на расстоянии.
- Иметь четкий посыл.
- Увеличивать ценность ваших изделий.
- Помогать покупателю представить ваши изделия в жизни
Располагайте свои изделия не только на плоскости. Изучайте методы расстановки предметов для продажи (мерчендайзинга).
Почему вы занимаетесь этим видом творчества? Какую потребность клиента закрываете? Какие проблемы клиента решаете? Чем отличаетесь от конкурентов? Почему у вас покупают? Если вы не знаете ответы на эти вопросы, то вы не сможете донести до клиента свой посыл, свою ценность в том числе и визуально.
Стиль вашего оформления. Но не со стороны вашего личного стиля, а стороны стиля клиента. Кто он? Какой стиль он предпочитает? Как вы можете выразить этот стиль визуально?
Например:
Кто? Утонченная женщина
Какой стиль предпочитает? Чисто, просто, женственно
Как это выразить? Один два цвета, светлые; простой шрифт в оформлении, современный; мягкие штрихи, плавность, нежные детали, цветочные мотивы, бантики или оборки и тд.
WOW-фактор. Наверняка на ярмарке будут еще мастера с похожими изделиями. Если мероприятие крупное, то вам нужно привлечь внимание к своему столу/стенду. Необычные дисплеи, использование вывесок и манекенов.
фото из личного архива
Фактор 3. Мастер.
Как вы одеваетесь на мероприятие? Соответствует ли ваш облик стилю вашего стенда, вашего творчества? Являетесь ли вы носителем своего бренда? Я нередко видела мастеров, которые продавали украшения в спортивной или домашней одежде. Как думаете, сможете ли вы продать дорого свои изделия если одеты в майку и лосины с лампасами?
Что вы говорите и как? Ваша речь тоже должна соответствовать вашему стилю и бренду. Чем дороже ваш сегмент, тем более поставленной должна быть ваша речь. Клиент должен поверить вам и вашему продукту.
Вы продаете или позволяете покупать? Самая частая ошибка – отсутствие доброжелательного “лица” и нежелания общаться с клиентами. Людям интересно покупать истории, а не просто вещи. Рассказывайте своим клиентам истории о вас, вашем творчестве. И не путайте навязчивость с доброжелательным общением.
Хотите знать больше нюансов о том, как зарабатывать больше на ярмарках? Подписывайтесь на мой канал, здесь вы найдете много полезного)
Что еще почитать по теме:
8 ошибок, которые помогли мне слить 57 тыс на участии в ярмарке
4 вида клиентов, которых вы теряете на ярмарке. Или как работать с контактами.
Ярмарки не для меня. 4 стратегии заработка на ярмарке
Источник
Наступила пора проведения сельскохозяйственных ярмарок. На них сельхозтоваропроизводители традиционно предлагают продукты, которые произвели в своих хозяйствах (ЛПХ, КФХ, СПК и ИП). Ярмарки постоянно проводятся и в нашем районе – в выходные дни в райцентре покупатели могут приобрести практически все, что производят сельхозтоваропризводители. Но и здесь, оказывается, возникает немало нюансов. В частности, теперь при теплой погоде на улице вы вряд ли найдете в продаже на ярмарке мясо, разве что только у производителей, которые могут позволить себе эксплуатацию мобильного холодильного оборудования. Попробуем разобраться в этом и других моментах ярмарочного закулисья.
Что такое сельскохозяйственная ярмарка?
Во-первых, сельскохозяйственная ярмарка отличается от других площадок для торговли. Ее отличие в том, что эта ярмарка создана для поддержки сельхозпроизводителей. В нашем районе такие ярмарки обычно проводятся с сентября до марта, каждый месяц организуются по два раза в выходные дни (обычно в субботу). Торговые места предоставляются бесплатно.
На таких ярмарках можно продавать только сельскохозяйственную продукцию (овощи, фрукты, ягоды, мясные, рыбные, молочные продукты) и продовольственные товары (хлебобулочные изделия, крупы, муку, растительные масла, соль, сахар, приправы, чай, кофе, консервы и кондитерские изделия), произведенные на территории РФ.
Кто может торговать на ярмарке?
Получить место на сельскохозяйственной ярмарке могут физические лица (ведущие личное подсобное хозяйство или занимающиеся садоводством или огородничеством, животноводством, главы крестьянско-фермерских хозяйств), индивидуальные предприниматели, юридические лица.
Организацией сельскохозяйственных ярмарок в районе занимается отдел сельского хозяйства – он планирует, утверждает время и место проведения ярмарок, оповещает об этом сельсоветы (чтобы знали ЛПХ), фермеров и индивидуальных предпринимателей, приглашая их к участию. А во время проведения ярмарок специалисты ОСХ контролируют расположение прилавков с продукцией. При этом сельхозпроизводитель, желающий принять участие в ярмарке, заранее в ОСХ заявку не подает. Главное – чтобы он при реализации продукции выполнял необходимые требования и имел на руках необходимые документы.
Требования к условиям продажи
По словам начальника Нефтекамской межрайонной ветеринарной станции Ильяса Шафикова, вся продукция, реализуемая на таких ярмарках, должна соответствовать требованиям нормативных документов по качеству и безопасности продукции. И должна сопровождаться электронными ветеринарно-сопроводительными документами.
Так, торговое место должно быть оборудовано в соответствии с требованиями санитарных норм и правил и оснащено: подтоварниками, стеллажами, соответствующим инвентарем, специализированным холодильным оборудованием для продажи товаров, требующих определенных условий хранения. Продавцы должны иметь санитарные книжки, фартуки, нарукавники.
О правилах продажи мяса и не только…
На ярмарке запрещается реализация скоропортящихся пищевых продуктов при отсутствии холодильного оборудования (до температуры воздуха окружающей среды ‒2+4°С) для их хранения и реализации. Есть в этом вопросе и другие моменты. Например, мясо может транспортироваться в виде продуктов трех степеней охлажденности: остывшее, охлажденное и глубокой заморозки. И, оказывается, для каждого из перечисленных типов мяса необходим не только индивидуальный температурный режим, но и определенный уровень влажности, способ тарирования или размещения. То есть не допускается совместная перевозка мяса замороженного, остывшего и так далее. Таким образом, для того, чтобы в теплые периоды года осуществлять по всем правилам продажу мяса сельхозтоваропроизводителям нужно выполнить ряд условий, к выполнению которых они, видимо, не готовы или считают их слишком затратными. Поэтому мясо на ярмарках появится, наверное, только тогда, когда на улице похолодает.
Зато такие строгие меры пресекают возникновение и распространение каких-либо болезней ввиду употребления некачественной продукции. Этой же цели преследуют и другие запреты. Так, на ярмарках запрещается продавать мясо и субпродукты сельскохозяйственных животных без клейм и ветеринарного свидетельства, непотрошеной птицы, яиц из хозяйств, неблагополучных по сальмонеллезу, а также с загрязненной скорлупой, с пороками, с насечкой, утиных и гусиных яиц, пищевых продуктов домашнего приготовления. Запрещается и продажа продовольственных товаров непромышленного изготовления, не имеющих ветеринарно-сопроводительных документов, а также без соблюдения соответствующих условий для хранения и продажи.
Более того, довольно жесткие требования существуют не только непосредственно на месте реализации продукции, но и к способам его доставки на ярмарку. Так, до места проведения ярмарки перевозка пищевых продуктов должна осуществляться, как правило, с помощью рефрижераторных транспортировок, при которых гарантируется их сохранность и безопасность.
Какие документы должны быть у продавцов?
Для работы на сельскохозяйственной ярмарке физические лица кроме документа, удостоверяющего личность, должны иметь документы, подтверждающие ведение крестьянского(фермерского) хозяйств, личного подсобного хозяйства или занятие садоводством, огородничеством, животноводством – его обычно они получают в сельсовете. Также свой перечень документов существует для для ИП и юрлиц. Среди них особняком стоят документы, подтверждающие качество и безопасность продукции в соответствии с требованиями федерального законодательства. Так, вся продукция должна сопровождаться электронными ветеринарно-сопроводительными документами, а в частности, мед и продукты пчеловодства – паспортом пасеки, овощи и фрукты – декларациями соответствия и протоколами исследований, а овощи и фрукты с ЛПХ и КФХ сопровождаются документами, подтверждающими их происхождение и заключениями с лаборатории ВСЭ.
Думается, соблюдение продавцами предписанных требований позволит сельскохозяйственным ярмаркам стать местом, где покупатели всегда смогут приобретать только натуральную и по-настоящему качественную продукцию.
Источник
Хочу рассказать вам об опыте участия в ярмарках изделий ручной работы.
Возможно, моя статья пригодится начинающим мастерам и мастерицам при подготовке к ярмарке.
Ярмарки бывают разные: с платным участием, бесплатные.
Под открытым небом, в помещении.
Организаторы выставок часто предоставляют оборудование для выставления работ (столы, стенды, стулья).
Удалось мне поучаствовать в ярмарках, где я представляла своих кукол, мишек и другие изделия ручной работы.
Расскажу вам про одну из них.
Ярмарка проходила в парке возле дома культуры в небольшом городке. Участие в ней было бесплатным, но организаторы заботливо предоставляли столы и стулья для мастеров.
Поделюсь с вами списком тех вещиц, которые мне пригодились на ярмарке.
Что уже было у меня: организаторы ярмарки предоставили для участников столы, стулья и таблички с названием мастеров.
Были одноразовые скатерти, но я взяля с собой свою, и она смотрелась намного выигрышнее, потому что была однотонно белой и не бросалась в глаза.
Итак, начнём со списка, а затем подробно рассмотрим каждый из пунктов:
1. Изделия, которые собираемся продавать.
2. Материалы для ремонта изделий.
3. Подарки для щедрых покупателей.
4. Подставки для изделий.
5. Упаковка.
6. Визитки.
7. Ценники.
8. Размен.
9. Скатерть.
10. Зонт, пленка.
11. Каталог с фотографиями изделий.
12. Материалы для шитья.
13. Питьевая вода.
14. Перекус.
15. Лекарство от головной боли. От боли в животе и т.д.
16. Влажные салфетки.
17. Ручка и блокнот.
18. Продумать свой образ.
А теперь поподробнее:
1. Изделия, которые собираемся продавать. Хорошо, если у вас будет большой ассортимент и возможность дополнять товаром освободившееся место от уже купленного изделия. Маленькая хитрость: более дорогие товары рекомендуют располагать левее на столе, т.к. взгляд покупателя по привычке движется слева направо. Более мелкие и дешевые можно расположить ближе к краю стола и, как это часто бывает, в супермаркетах, дети не смогут пройти мимо, а родители из-за низкой стоимости товара не смогут отказать своему чаду в приобретении.
2. Материалы для ремонта изделий. Бывает, что изделия падают из рук потенциальных покупателей и ломаются, отрываются.
С собой можно положить инструменты для починки: иголки, нитки, ножницы. Конечно, всего не предусмотришь, но минимальний набор всё же лучше иметь.
3. Подарки для щедрых покупателей. Обязательно приготовьте что-то приятное для своих щедрых, оптовых покупателей. Это могут быть пробники ваших изделий или сопутствующие товары низкой стоимости, а также небольшие аксессуары.
Для своих покупателей я приготовила браслеты ручной работы с кулончиком и аксессуар в виде сумочки к куклам.
А пока я общалась на ярмарке, моя шестилетняя дочка успела обойти торговые ряды, и ей даже посчастливилось оказаться в числе одаряемых пробником мыла ручной работы в форме шоколадной конфеты. Это было очень приятно. Остались самые приятные впечатления об этом эпизоде. Спасибо мастеру!
4. Подставки для изделий. У меня это были корзиночки, в которые я помещала мишуток, и металлическая подставка для брелков, а также деревянные подставки для кукол.
5. Упаковка. Красивые подарочные пакеты, либо красивые коробочки формируют законченный образ изделия. Как приятно открывать красивую коробочку, ожидая увидеть что-то чудесное! А ведь часто изделия ручной работы покупают в подарок для близких людей.
6. Визитки (обязательно!). 80% из 100% проходящих людей спрашивали у меня визитки.
И визитка должна содержать не только контакты, но и краткое описание того, что вы предлагаете.
7. Ценники. Не поленитесь разместить ценники! Яркие и красивые. Они помогают стеснительным потенциальным покупателям понять и оценить вожножность покупки изделия. А также они позволят вам спокойно общаться с людьми, не отвлекаясь на озвучивание цен.
8. Размен. Чтобы не терять времени, бегая с крупной купюрой в поисках размена, я предлагаю заранее об этом позаботиться.
Я брала размен с учетом на троих покупателей с крупными купюрами.
9. Скатерть. Этот элемент декора поможет создать приятный образ вашему торговому месту. А также подчеркнёт вашу заботу об изделиях, которые вы создаете.
10. Каталог с фотографиями изделий. Не обязательно иметь под рукой все фото работ, которые вы когда-либо создали, но будет полезным взять с собой фотографии нескольких работ, не представленных на ярмарке. Покажите своим покупателям ваши возможности и подготовьте несколько фотографий уже проданных изделий.
11. Материалы для шитья. Вид мастерицы, создающей игрушки, очень привлекает. Можно в отсутствии покупателей немного повязать, пошить.
12. Питьевая вода. Без неё никуда. 🙂
13. Перекус. Лучше, если это будут орехи, небольшие батончики, потому что вид жующего продавца, держащего ложку, не очень привлекает.
14. Лекарства. На такого рода мероприятиях обычно бывает очень шумно, и необходимо постоянно поддерживать позитивный настрой, много общаться и рассказывать, поэтому важно иметь при себе лекарства от боли в голове, животе и других специфичных именно для вас болезней.
15. Влажные салфетки. Они пригодятся не только вам, но и людям, которые только что ели мороженое, а теперь хотят потискать вашего мишку или куколку. 🙂 Приготовьтесь к тому, что потенциальные покупатели будут часто и много трогать, щупать и разглядывать ваши работы.
16. Ручка и блокнот. Возможно, вы захотите записать какую-либо информацию. На ярмарке я познакомалась с множеством интересных мастеров, записала некоторые их контакты.
17. Зонт, пленка. Если ярмарка проходит под открытым небом, дождь (даже самый мелкий и непродолжительный) может испортить изделия. Поэтому всегда необходимо иметь возможность уберечь свои изделия от повреждения дождём.
18. Продумать свой образ. Вы будете лицом вашего мини-магазинчика. О чистоте и опрятности в одежде говорить не буду — это и так понятно.
Важно создать не только образ мастерицы в одежде, прическа и макияж должны быть по крайней мере — не отпугивающими. Можно прикрепить своё изделие на одежду (если вы создаёте брошки) или даже одеть (если вы шьете платья или аксессуары).
Никогда не помешают немного пудры, туши для ресниц и неяркий румянец. На вас должно быть приятно смотреть.
Несколько советов и напутствий:
Некоторые люди будут распрашивать о вашем творчестве, о вас. Не стесняйтесь и всегда (!) сохраняйте позитивное настроение. Я помню даже пританцовывала в такт музыке, играющей неподалёку, и именно в этот момент подходили ко мне мои будущие покупатели.
Вы можете рассказать, как началось ваше творчество, какие материалы вы используете, и какие существуют плюсы от использования вашего товара. Заранее порепетируйте дома то, как вы будете рассказывать.
Конечно же, вам захочется посмотреть на других мастеров и их товар, поэтому будет замечательно, если вы познакомитесь со своими соседями и в удобную минутку попросите приглядеть за изделиями в ваше отсутствие. Не забудьте поблагодарить и при случае помочь вашим новым знакомым.
Как привлечь внимание покупателей? Можно украсить место торговли чем-то праздничным — воздушные шары, например, отлично подойдут для этого. Можно использовать цветы и т.д.
«Всезнайки» и «говоруны», или как отвечать на неудобные вопросы. Всегда лучше ответить шуткой на такого рода вопрос.
На фразу: «Почему так дорого?», можно рассказать в подробностях весь процесс производства ваших изделий и задать ответный вопрос: «А за сколько бы вы отдали то, что так тщательно и долго создавали, вкладывая душу?»
Будет просто здорово, если вас поддержат друзья и приедут на выставку вас навестить, поддержать ваше хорошее настроение.
В целом от таких мероприятий остаётся куча позитивных эмоций, особенно когда удаётся всё, что задумал. Организаторы всегда стараются привлечь внимание публики к ярмарке и делают красивые шоу, приглашают музыкантов и артистов. Помимо материальных радостей от торговли остаются в воспоминаниях люди, с которыми удалось познакомиться, представления, которые удалось посмотреть.
Источник