Какие продукты выгодно продавать в китай
- 3 Ноября, 2018
- Торговля
- Natali Mikhaelis
Вопрос о том, что можно продать из России в Китай, волнует многих предпринимателей, которые решили заняться экспортом отечественных товаров за рубеж. Рынок в Поднебесной развивается большими темпами, поэтому вовсе не удивительно, что российские товары пользуются здесь огромной популярностью. В нашей статье мы поговорим о том, какие продукты лучше всего поставлять в Китай из России, а также здесь будут приведены некоторые советы и рекомендации о том, как сделать такой бизнес выгодным.
Необходимая документация
Интересуетесь тем, что можно продать в Китай из России? Экспорт товаров должен осуществляться по особым правилам. Так, необходимо иметь соответствующие документы, дабы ваши товары вообще прошли через границу. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство или быть частью общества с ограниченной ответственностью (ООО).
Вообще наше государство заинтересовано в том, чтобы налаживать контакт с китайскими партнерами и получать налоги с предпринимателей, поэтому особой сложности в оформлении документов возникнуть не должно. Однако поставляемый за рубеж товар должен иметь особую сертификацию, особенно если речь идет о продуктах питания. Поэтому лучше будет уточнить некоторые вопросы в местном юридическом центре, прежде чем налаживать производство той или иной продукции.
Какие товары пользуются спросом?
Что можно продавать в Китай из России, чтобы это пользовалось большим спросом в Поднебесной? В следующих разделах вы найдете список подобных товаров и то, почему они так востребованы в Китае. Если же говорить вкратце, то за границу лучше всего поставлять продукцию следующей категории:
- сырье для легкой, химической и пищевой промышленности;
- сельскохозяйственную продукцию;
- полуфабрикаты.
Большинство этих товаров из России будут очень сильно востребованы китайцами. Если вы найдете хорошие точки сбыта, то сможете обеспечить себя стабильным доходом на многие годы.
Зерновые культуры
Наверное, вам известно, что Россия в 2016 году стала одним из крупнейших поставщиков зерна на мировой рынок. Одним из наших постоянных клиентов был и остается Китай. Причем в Поднебесной скупают зерно не только от государственных корпораций, но и от индивидуальных предпринимателей. Цена за пшеницу и ячмень в КНР значительно выше, чем в нашей стране, так зачем терять огромную сумму денег, которую можно выручить за качественный продукт? Импортное зерно всегда будет востребовано в Китае, поскольку у них нет столько места для того, чтобы засеивать собственные поля, а покупать корм для скота нужно обязательно, поскольку ежегодное потребление мяса в этой стране только растет. Кроме того, китайцы не стесняются говорить, что российское зерно обладает незначительным количеством пестицидов и большим процентом клейковины, что благоприятным образом сказывается на росте животных.
Алкоголь
На первый взгляд, китайцы – не самые заядлые поклонники спиртных напитков, однако в Поднебесной давно сложилась культура распития винных напитков. Трудно представить подписание важного контракта или заключение взаимовыгодной сделки, которая не сопровождается парой бокалов вина или саке. Кроме того, довольно часто деловые встречи проходят в ресторанах и барах, где не выпить чего-нибудь крепкого было бы неприлично. Ну а поскольку алкоголь собственного производства не отличается хорошим качеством, большинство китайцев предпочитают приобрести бутылку дорогого, но импортного вина или настойки, дабы настроить предстоящую беседу на хороший лад. Этим и пользуются многие русские виноделы, экспортируя свою продукцию за границу. Однако помните, что для производства и реализации алкогольной продукции необходимо иметь не только оформленное индивидуальное предпринимательство с соответствующей формой налогообложения, но и акцизную марку, без которой продажа алкоголя запрещена.
Минеральная вода
Что можно продать в Китай из России? Советы от профессиональных бизнесменов, которые можно найти в большом количестве на соответствующих информационных ресурсах, помогут ответить вам на этот вопрос. Например, многие предприниматели говорят об эффективности поставок российской минеральной воды за рубеж, что, в общем-то, не удивительно, ведь 70% рек Китая на сегодняшний день загрязнены, а качество питьевой воды из-под крана оставляет желать лучшего. Поэтому китайцы вынуждены закупать бутилированную воду в больших количествах у своих соседей, в том числе и у России. Минеральная вода местного производства в 7-8 раз дороже, чем в России, поскольку количество минеральных источников в Поднебесной очень невелико. Поэтому данный вид продукции считается одним из лучших для поставки в Китай.
Сладости
Отвечая на вопрос “что из России продать в Китай”, нельзя не упомянуть о различных вкусностях, которые очень сильно полюбились китайцам. Особенно им нравится наш молочный шоколад и мороженое, пользующиеся все большим спросом с каждым днем. В качестве примера: стоимость одного стакана российского мороженого “Коровка из Кореновки” в китайских магазинах – около 460 рублей, в то время как в наших магазинах она редко превышает 60 рублей. Однако китайцы покупают не только продукцию от знаменитых брендов. Жители Поднебесной будут не прочь полакомиться кондитерскими изделиями домашнего производства. Если у вас есть много свободного времени и желание заработать на экспорте своей продукции, то достаточно будет лишь заказать название для своих конфет или зефира, как и для любой продукции. После чего можно смело отправлять товары за рубеж.
Кедровые орешки
Кедровый орех является экологически чистым и натуральным продуктом, который можно встретить во многих регионах России. Это один из тех видов бизнеса, который даже не требует практически никаких вложений. Достаточно будет найти несколько деревьев в лесу и собрать с него плоды. Особенно актуально это для жителей Сибири а Дальнего Востока, поскольку именно там чаще всего произрастает кедр.
Кстати, китайцы применяют кедровые орехи не только в пищу, но и в промышленности. Данный продукт нередко используется в фармакологии для создания витаминов и лекарств, а также косметической продукции. Кедровое масло и семена могут быть использованы для приготовления экзотических продуктов, спрос на которые с каждым годом только растет, поэтому КНР вынуждена закупать кедровый орех из других стран.
Мука
Что можно продать из России в Китай еще? Помните, как мы говорили о том, что в Китае существует огромный спрос на зерновые культуры, которые производятся в России? Пожалуй, мы никого не удивим, если скажем, что в Поднебесной также ценится российская мука, отличающаяся высочайшим качеством. Но зачем выделять данный продукт в отдельную категорию? Дело в том, что экспорт пшеницы чаще всего осуществляется в промышленных масштабах, а продавать муку может любой желающий даже в небольших количествах. Кроме того, цены на данный продукт в Китае стремительно идут вверх, особенно если на упаковке будет написано крупными буквами, что он был произведен в России.
Чтобы наладить производство, достаточно будет закупить несколько тонн зерна по низкой цене и кое-какое оборудование. Проблем с оформление всех необходимых документов также не должно возникнуть, поскольку российское правительство всячески поддерживает подобный бизнес. Самое главное – сделать упаковку такой, чтобы она выделялась среди аналогов, поскольку российской муки в Китае можно найти немало.
Надеемся, теперь вы лучше понимаете, как и какой товар продать из России в Китай. Это далеко не полный список продукции, который пользуется большим спросом у китайцев. Не стоит забывать о меде, пиломатериалах, и цветных металлах, которые китайцы купят с большим удовольствием у российского поставщика. Сотрудничество с поднебесной только начало набирать обороты, поэтому в скором времени ассортимент экспортируемое продукции, наверняка, будет расширен. Стоит задуматься о поставках, поскольку рентабельность такого бизнеса имеет очень высокую отметку.
Источник
Разговоры о смене торгового вектора на восток не случайны: у нашего соседа дефицит собственной нефти (импорт 9 млн барр./сутки), древесины (более 25 млн куб. м в год) и многих других ресурсов, которыми богата Россия. Поэтому для успешного ведения бизнеса именно КНР стоит рассматривать как наиболее выгодного торгово-экономического партнера, с которым многие отечественные компании уже сотрудничают.
Китайцы любят качественный импорт
Россияне прекрасно знают китайскую продукцию: многие наши соотечественники имеют бытовую технику из Китая, на любом рынке можно встретить одежду и обувь, изготовленную на юго-востоке Азии. Импорт России из КНР в 2017 году превысил $48 млрд. Однако не все знают, что Китай является вторым государством в мире по объему экспорта из России. 75% поставок приходится на нефть и продукты переработки. Большую часть оставшейся четверти (а это по итогам 2017 года более $9 млрд) занимает экспорт древесины, станков и продуктов питания.
Потихоньку увеличивается доля товаров народного потребления, в частности изделий из сферы красоты и здоровья (рост 4-5% ежегодно). Во многом так происходит потому, что жители китайских мегаполисов — Пекина, Шанхая, Гуаньчжоу, Шэньчженя — познали качество импортных вещей и не слишком доверяют местным производителям. Именно в крупных городах наблюдается самый высокий уровень проникновения западной культуры, что находит отражение в структуре потребительского спроса. Дальновидные предприниматели спешат этим воспользоваться.
Что выгодно экспортировать
Если не брать в расчет сырую нефть, продукты крекинга и переработки, то самый большой спрос в КНР на древесину и еду. Благодаря близости сибирской тайги затраты на транспортировку не выглядят большими, вследствие чего стоимость изделий даже после накрутки продавца остается ниже аналогов местного производства. Особым спросом пользуются крупы, растительное масло, шоколад, алкоголь, мед, куриные лапки, которые у нас почти не используются, а в Китае являются деликатесом и стоят свыше $35 за килограмм.
Раньше продукты питания наш восточный сосед закупал в США, однако после ограничения торговых отношений переключился на географических партнеров: Индию, Малайзию, Вьетнам. Но азиатское качество не всегда соответствует запросам местного населения. В России жёстче требования к качеству продуктов питания, тот же мёд считается чуть ли не эталоном, благодаря чему его охотно закупают и реализуют независимо от стоимости. Еще 10 лет назад мощности нашей страны не позволяли экспортировать необходимое количество продукции. Однако режим санкций и развитие экономики создали все предпосылки для этого. В 2008 году Россия импортировала продуктов питания на $35 млрд, в 2017-м — на $28 млрд. Обеспеченность России в 2017 году собственным зерном — 99%, сахаром — 95%, картофелем — 97%, молочными продуктами — 85%, мясом — 90%.
Также на руку России сыграла курсовая разница — с 2013 по 2018 год юань вырос почти в два раза по отношению к российской валюте.
Две схемы поставок
КНР как страна, стремящаяся к мировому лидерству, очень нуждается в качественном сырье, отменных товарах народного потребления, которые помогут населению почувствовать себя частью мирового сообщества. Несмотря на долгие годы закрытого существования, сегодня китайцы все чаще ориентируются на Запад и стремятся к интеграции в геополитические и экономические процессы. При этом Россия также ассоциируется с развитой державой: наши изделия обладают весьма высоким качеством на фоне продукции среднего уровня из азиатского региона.
Существуют две самые распространенные схемы поставок в Китай. Наиболее выгодный, хотя и сложный — прямое сотрудничество с покупателями. Для этого нужно преодолеть языковый и культурный барьер, изучить местное законодательство, следить за сроками хранения, к чему у китайцев повышенное внимание. Второй путь — нанять дистрибьютора и вести торговлю через его налаженные сети. Однако придется делиться прибылью, да и большинство дилеров предпочитают иметь дело с эксклюзивными товарами, пользующимися стабильным спросом.
Неохваченная ниша
Одним из самых перспективных направлений экспорта представляется сотрудничество в области поставок товаров для красоты и здоровья (Россия в 2017 году импортировала в Китай товаров этой категории всего на $3,5 млн). Процесс урбанизации, миграции населения в крупные города продолжается, китайские женщины и мужчины все больше нуждаются в качественной и недорогой парфюмерии и косметике (в 2017 году объем импорта косметики в Китай — более $1,3 млрд, рост с 2015 по 2017 год — 35%). Этим условиям в полной мере отвечают изделия российских производителей, многие из которых пользуются спросом в развитых государствах Старого и Нового Света.
Важное достоинство отечественной косметики — натуральные компоненты. Наличие токсичных веществ и вредных добавок сведено к минимуму, что вкупе с адекватной стоимостью по достоинству оценили потребители ближнего и дальнего зарубежья. Одним из первопроходцев на восточном рынке стала питерская торговая марка «Невская косметика».
Но кроме парфюмерии, косметики, БАДов, эффективна работа с любой продукцией, обладающей высокой добавленной стоимостью, которая присутствует на китайском рынке в малой доле. Например, в 2017 году по сравнению с 2016 годом объем импорта обуви вырос на колоссальные 574% и составил $225 000. При этом доля рынка обуви Китая составила всего 0,01%.
Импорт изделий из кожи в 2017 году вырос на 37% до $401 млн, а доля рынка КНР всего 1,3%. Натуральный и искусственный мех, ввезенный из России в Китай, занимает всего 0,8% рынка, но оценивается в $139 млн (рост 74%). Российские красители, пигменты, лаки, краски также занимают на рынке Китая меньше процента, но оцениваются в $111 млн. Рост за 2017 год составил 35%.
Аналогичные показатели у фармацевтики, мебели, спортивного инвентаря и игрушек, музыкальных инструментов, жемчуга, стекла, керамики — словом, у России есть то, что можно с успехом продвинуть на китайском рынке. Например, компании «Красный Октябрь», «Чистая линия», «Акконд», «КДВ» экспортируют в Китай шоколад. «Сплат Глобал», «Невская косметика», «Первое решение», «Натура сиберика» экспортируют косметику, «Орими трейд» — кофе, «Глория джинс» — одежду, «Невская палитра» — канцелярские товары и краски.
За счет того, что в торговых операциях все больше и больше фигурируют юань, рубль и евро, международные рынки начинают всё дальше уходить от американского влияния. В июле стало известно, что Россия примерно в 8 раз сократила свои вложения в гособлигации США и стремится свести их к нулю. Пекин является главным кредитором США, но стал двигаться в том же направлении, что и Москва. Аналогичные настроения у Токио, Дублина и других крупных игроков финансового рынка.
Конечно, мировая экономика не даст захватить себя Китаю, но в ближайшее десятилетие гарантированно сбудутся предсказания о многополярности мира, переделе рынков Азии и Африки, а также о том, что КНР вложится и в российскую экономику, чтобы поддержать свою. Для нашего государства это отличный шанс сыграть на опережение и, воспользовавшись ситуацией, дать мощный импульс для развития собственного производства.
Источник
Готовы помочь доставить вашу продукцию из России в Китай, для продажи в Китае на Алибаба или напрямую заводу. Что мы можем вам предложить:
- Ввоз товара через Забайкальск в Маньчжурию.
- Помощь в поиске и аренде склада для хранения товара.
- Помощь в поиске китайских покупателей.
- Переговоры и продажа товара, получение оплаты безналичным или наличным способом.
- Помощь в отправке товара логистикой Китая конечному покупателю.
Возможно у вас есть свое небольшое производство и вы уверены, что ваш товар найдет спрос в Китае. Как продавать товары в Китае?
Важный шаг – организовать логистику, доставку вашего товара из России в Китай. Если регистрация и оформление магазина не сложные шаги, то логистика и хранение товара в Китае уже не кажутся такими простыми. Как это сделать? Алибаба не предлагает услуги доставки, а также складские помещения. Поэтому вам нужно самостоятельно найти надежного партнера по доставке вашего товара с таможенным оформлением, чтобы легально со всеми документами ввезти товар в Китай. Такую доставку организует мы – TiBiMi. Мы возьмем на себя все хлопоты, бумажную волокиту по оформлению груза, оплату пошлины и НДС и надежно доставим ваш товар с вашего склада на склад в Китае. Мы можем предоставить вам наш китайский склад для хранения груза в Маньчжурии или Гуанчжоу (если товара не много) или поможем арендовать склад в Китае (если у вас очень много товара). Помимо логистики и складского хранения можем предложить наши услуги по рассылке товара вашим оптовым покупателям.
Интернет-маркетинг в Китае
На сегодняшний день интернет рынок Китая – это 722 миллиона человек. Из них 717 миллионов человек пользуются мобильным интернетом. В Китае преобладает мобильный трафик.
Большим спросом пользуется Wechat – это социальная сеть, кошелек, мессенджер. Те, кто продают через Wechat проводят в этой соц.сети до 8 часов в день. Ежедневно с помощью Wechat сканируется более 2 миллиардов QR-кодов. QR-коды пользуются огромной популярностью в Китае. С помощью QR-кода китайцы оплачивают свои чеки, знакомятся друг с другом.
Почему так быстро развиваются интернет-сервисы в Китае? Это стало возможно благодаря большой численности населения и наличию Great Firewall of China. В Китае в интернет пространстве есть своя Великая Стена, которая является преградой на пути китайских пользователей. В Китае закрыты Facebook, Instagram, Telegram, Google. По разным причинам.
Электронная коммерция в Китае – это популярные и всем известные сайты ТаоБао и АлиБаба. На сайте на Taobao.com продается 48 000 товаров в минуту!
В Китае очень активно развивается экосистема, в которой объединены разные рынки и они пользуются одинаковыми инструментами. На Западе и в России это новый тренд.
В России используют Яндекс для продвижения товара. В Китае все более объединено и централизованно. В Китае нет 100500 способов оплат, их всего несколько. В рамках одной площадки 1 способ оплаты. У продавца и покупателя свой интерфейс, но работают они в одной экосистеме. Нет необходимости использовать одновременно WhatsApp, Telegram, CRM-систему и многое другое. В Китае самые популярные инструменты для работы объединены в рамках одной площадки и это очень удобно.
Как в России? Чтобы начать продавать бижутерию в интернет-магазине нужно:
- Создать интернет-магазин.
- Настроить SEO оптимизацию сайта.
- Настроить CRM+воронку.
- Настроить коммуникацию через WhatsApp, Telegram, Viber.
- Настроить систему оплату. В России считается: если у вас на сайте меньше 5 способов оплаты – ваш сайт не user friendly.
- Организовать логистику. Больное место. Доставка товара из Москвы в Ульяновск стоит 500 рублей. Тот же товар доставить из Ульяновска в Москву стоит 1500 рублей. Стоимость товара 2000 рублей.
В Китае тотже товар, стоимостью 2000 рублей можно доставить в любой город Китая за 150 рублей.
Вы можете начать продавать бижутерию в Китае гораздо проще благодаря китайским маркетплейсам: Taobao, Tmall.
Реклама в Китае может быть адом для маркетологов, желающих выйти на китайский рынок. В этой статье мы рассмотрим различные варианты рекламы в Китае: от традиционных каналов, таких как телевидение и радио, до социальных сетей и рекламных сетей.
Многие иностранные компании, которые выходят на китайский рынок, не понимают, чем реклама в Китае отличается от их собственного внутреннего рынка. Реклама в Китае начинается и заканчивается пониманием того, как китайский потребитель отличается и как он себя ведет.
Реклама в китайских социальных сетях
Многие думают, что социальные сети в Китае это только WeChat и Weibo (китайская версия Twitter), когда на самом деле есть сотни, если не тысячи социальных сетей, используемых по всему Китаю. Почти все эти платформы предлагают платную рекламу.
Самые популярных платформы для рекламы в социальных сетях это Youku/Tudou, WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Douban, Zhihu, Toutiao и Tieba. Существует также ряд более сфокусированных платформ, которые фокусируются на конкретных нишах. Xueqiu фокусируется на инвестициях и финансах. Mawofeng фокусируется на путешествиях.
Одним из преимуществ социальных сетей является то, что большинство из них предлагают поддержку видеорекламы, которая быстро становится одним из самых эффективных рекламных средств в Китае. Видеореклама более эффективна, чем баннеры, так как она более привлекательна и позволяет продемонстрировать различные варианты использования продукта.
Видеореклама может быть размещена на платформах социальных сетей и, конечно же, на платформах потокового видео. Tencent Video недавно взял на себя инициативу в гонке, чтобы стать ведущей платформой потокового видео в Китае, вытеснив бывшего лидера Youku-Tudou.
Китайская поисковая реклама
В Китае поисковая реклама может быть очень полезной. В отличие от таких стран, как США и Великобритания, китайские потребители не испытывают огромного отвращения к кликам по объявлениям в поисковых системах. Тем не менее, китайские поисковые системы имеют много рекламы в результатах поиска, что делает конкуренцию выше, чем в Google.
Когда дело доходит до поискового маркетинга, большинство бизнеса должны быть сосредоточены на Baidu, поскольку он по-прежнему сохраняет наибольшую долю рынка с точки зрения поиска. Реклама на Baidu похожа на рекламу в Google, вам нужно будет делать ставки на конкурентные ключевые слова и платить на основе PPC.
Есть и другие поисковые системы, которые вы можете использовать для продвижения вашего бизнеса. Например, Haosou – более дешевая альтернатива для B2B компаний.
Программная реклама в Китае: китайские рекламные сети
Есть 3 лучшие рекламные сети в Китае, которые, конечно, принадлежат крупнейшим китайским компаниям BAT (Baidu, Alibaba и Tencent). Конечно есть и другие, но эти 3 рекламные сети контролируют почти 80% рынка программной рекламы.
Рекламная сеть Baidu
В Китае программная реклама составляет значительную часть рекламных бюджетов для большинства рекламодателей, поскольку она обеспечивает доступ к наиболее желаемым местам размещения и форматам. Рекламные сети обеспечивают расширенный таргетинг данных, которые эти платформы могут собирать через свои различные платформы. Это особенно ценно для компаний, инвестирующих в короткую видеорекламу.
Сеть Baidu (Baiyi/百意投放平台) способна помочь рекламодателям запускать кампании на ПК, мобильных устройствах, в транспорте (метро, такси и т. д.), на телевидении. Это делает сеть невероятно мощной для таргетинга пользователей на разных платформах. Как и большинство платформ, Baidu использует теги для сбора данных о пользователях и создания профилей для каждого уникального пользователя на основе их интересов, поведения и демографических данных. Рекламодатели могут использовать эту информацию для таргетирования своей аудитории гораздо точнее, чем с одной автономной платформой.
На ПК Baidu охватывает более 550 миллионов пользователей. Baidu способна размещать рекламу на более чем 600 000 сайтах с ежедневным трафиком более 10 миллиардов пользователей. С таким огромным количеством веб-сайтов вы можете отображать рекламу на нишевых сайтах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, посетит.
Для мобильных устройств Baidu охватывает 450 миллионов пользователей и более 1,5 миллиона мобильных веб-сайтов и приложений. Все эти сайты и приложения ежедневно генерируют трафик – 10 миллиардов. Мобильная сеть предлагает широкий спектр форматов объявлений, включая баннеры, полноэкранные объявления, плавающие объявления и видеорекламу.
Рекламная сеть Tencent
Это, вероятно, самая известная из трех рекламных сетей из-за ее уникальной возможности размещать рекламу на платформах, принадлежащих Tencent: в WeChat, QQ, Tencent News, Tencent Video. Это делает эту рекламную сеть очень привлекательной для многих брендов.
Помимо собственных продуктов Tencent создал экосистему и рекламную сеть Tencent Alliance, которая в значительной степени фокусируется на мобильной рекламе. Tencent Alliance – сеть из более чем 100 000 приложений, которые в совокупности имеют более 500 миллионов пользователей. Tencent также владеет самым популярным магазином приложений в Китае.
Еще одним фактором, который дает рекламной сети Tencent преимущество, является тот факт, что Tencent использует пользовательские данные, полученные с собственных платформ: WeChat, QQ. Учитывая, сколько времени пользователи проводят на платформах Tencent, вполне вероятно, что Tencent имеет больше всего данных из всех компаний BAT.
Для использования китайской рекламной сети требуется китайская бизнес-лицензия. Если вы компания из России вы можете работать с китайским агентством, чтобы справиться с покупкой рекламы по более низким ставкам. Так вы сможете сделать большой шаг по открытию бизнеса в Китае.
Рекламная сеть Alibaba
Рекламная платформа Alibaba уделяет большое внимание электронной коммерции. Это идеальная платформа для компаний, продающих продукцию через различные рынки Alibaba, такие как Taobao и T-Mall.
Рекламная платформа Alibaba позволяет пользователям размещать рекламу на различных приложениях и веб-сайтах, включая такие платформы, как IQiYi, Sina Weibo, Netease и Youku-Tudou. Наиболее широко известна возможность размещать рекламные объявления на Taobao, которые могут быть в боковой панели или даже на главной странице.
Alibaba также имеет другие рекламные продукты. Например, Alibaba запустили TANX (Taobao Ad Network and Exchange), который предоставляет как SSP, так и DSP-сервис для рекламодателей.
Начало работы с этими платформами может быть затруднено для некитайских компаний, и каждая платформа, которую предлагает Alibaba, имеет разные требования. Если вы хотите начать использовать эти платформы, обратитесь в Alibaba и узнайте что нужно, или найдите специалиста по маркетингу чтобы он сделал все за вас.
Тенденции рекламы в Китае
Рынок онлайн-рекламы в Китае в последние годы наблюдал огромный рост, доходы от которого в 2017 году достигли приблизительно 100 миллиардов долларов США. В этой статье мы рассмотрим 3 рекламных формата, которые составляют большую часть рекламных бюджетов компаний, чтобы помочь вам в разработке рекламных стратегий в Китае.
Поисковая реклама в Китае
Поисковая реклама теряет свою былую популярность в Китае. С ростом популярности социальных сетей в Китае поисковая реклама становится все менее и менее привлекательной. Настолько, что она составила только 22,75% рекламных бюджетов в 2017 году. Ожидается, что поисковая реклама еще больше упадет к 2020 году до примерно 15% рекламных бюджетов по всей стране. Поисковая реклама все еще играет большую роль для некоторых B2B компаний.
Реклама электронной коммерции в Китае
Реклама электронной коммерции в Китае, как ожидается, составит почти 1/3 от общих расходов на рекламу в стране. Это неудивительно, учитывая популярность электронной коммерции в Китае. Электронная торговля в Китае будет продолжать расти по мере того, как интернет-магазины начнут переходить в другие сегменты: бакалея, скоропортящиеся товары.
Реклама в ленте новостей
Реклама в ленте новостей за последние несколько лет получила огромный рост в Китае. Самыми популярными платформами для новостной рекламы являются WeChat, QQ и Tencent Video. Реклама в ленте новостей дороже, чем традиционные баннеры или другие формы рекламы. Тем не менее, такая реклама доказала свою эффективность.
В то время как онлайн-реклама является самым быстрорастущим сегментом с точки зрения рекламных расходов, традиционные рекламные каналы по-прежнему составляют почти 50% рекламных расходов в Китае.
Телевизионная реклама
Телевизионная реклама была одним из основных драйверов роста в традиционной рекламной индустрии. В Топ-5 отраслей, инвестирующих в этот формат, были напитки, фармацевтика, продукты питания, косметика/туалетные принадлежности и алкогольные напитки.
Alibaba также инвестирует в телевизионную рекламу и продвигает день распродажи и скидок 11.11.
Реклама на радио
Общая аудитория слушателей составляет от 420 миллионов до 685 миллионов человек в Китае. Радио стало более доступным для малого бизнеса, и многие радиостанции теперь предлагают рекламные пакеты для малого бизнеса. В целом Топ-5 отраслей в Китае, инвестирующих в широковещательную рекламу, были коммерческие и сервисные отрасли, транспорт, продукты питания, связь и финансы.
Реклама в лифте и кинотеатре
Реклама в лифте не так традиционна, как другие традиционные рекламные форматы. Компании, предоставляющие эту форму рекламы, контролируют реакции и поведение потребителей в лифте для оптимизации рекламы. Они также могут предоставлять данные с потребительских устройств через технологию NFC и Wi-Fi.
Согласно исследованию рынка, средний посетитель кинотеатра в возрасте 24 лет и посещает кинотеатр один раз в 3 недели. С точки зрения пола: 59% женщин и 41% мужчин.
Выводы.
Сколько стоит реклама в Китае? На самом деле, расходы на рекламу в Китае часто равны или дороже, чем в Европе или Соединенных Штатах. Это не похоже на Facebook, где вы можете просто зарегистрироваться, пополнить баланс на 5$ и посмотреть, что произойдет. Почти все китайские рекламные платформы требуют, чтобы вы представили список документов. Выход на китайский рынок не для слабонервных. Китайские компании часто теряют деньги, чтобы получить долю на рынке. Вы должны быть готовы к низкому ROI, чем то, к чему вы привыкли. Благодаря тщательному тестированию, анализу и терпению вы можете достичь сильных показателей ROI.
Для многонациональных брендов ежегодные бюджеты обычно составляют около 100 000$ на нижних позициях и более 1 000 000$ на верхних строчках.
Какой наилучший способ рекламы в Китае? Лучшие стратегии всегда создаются с учетом конечного клиента. Если это ваша первая вылазка в Китай, рекомендуем привлечь штатных китайских сотрудников, которые разбираются в рынке, либо нанять китайское маркетинговое агентство. Вы можете быть лучшим маркетологом в мире и все равно в конечном итоге проиграете.
Источник