Каким может быть продукт сетевой компании
Успех МЛМ бизнеса в немалой степени зависит от того, насколько удачно выбран продукт. Стоит подойти к этому со всей серьезностью, если Вы нацелены на долгую жизнь и развитие своей компании.
Неправильно выбранный товар превратит компанию в груз для её создателя и может принести немалые убытки. Организации с бесполезным и некачественным продуктом обычно держатся на рынке не более 2х лет.
Продукт – одна из основных составляющих многоуровневого бизнеса. Чем более востребованный товар – тем качественней фундамент компании.
К какому товару применим сетевой маркетинг? После анализа наиболее известных и долгоживущих МЛМ компаний, можно сделать вывод, что в МЛМ пользуются спросом следующие продукты:
- косметика (декоративная, уходовая) и парфюмерия;
Спрос на косметику постоянен и сети дистрибьюторов легко их распространять, потому что основной принцип МЛМ “нравится продукт – посоветуй другим”. По своей природе, женщины более коммуникабельны и распространяют информацию о понравившемся продукте даже не замечая это. За счет этого выстроена сетевая структура таких компаний, как MaryKay, Avon, Oriflame.
- биологически активные добавки (БАДы), витамины и их комплексы, средства для похудения (сублимированные товары, которые являются заменителями натуральных);
Учитывая скорость развития индустрии, не мешало бы автоматизировать рекламу и презентацию продуктов с помощью многоуровневой системы. Подобная оптимизация процесса продаж в разы увеличит скорость распостранения информации о компании на огромную аудиторию.
- медицинское физиотерапевтическое оборудование;
Продажа медицинского оборудования приносит сущестенный доход за счет больших комиссионных. Физиотерапевтические компании, таким образом, выстраивают сеть торговых агентов, которые мотивированы распространять дорогой продукт.
- услуги, например, страховки, путешествия;
С повышением общего уровня жизни, стало модно путешествовать. МЛМ структура идеально подходит для интеграции и развития структуры брокеров, страховых и туристических агенств, что позволяет компании увеличивать продажи, параллельно развивая структуру представителей.
- инфобизнес (курсы, вебинары, тренинги).
Спрос на саморазвитие и обучение повышается с каждым годом. Темпы ежегодного прироста составляют в среднем 23% с 2012 года и по сегодняшний день (данные openbusiness). Владелец информации, создавший курс обучения, привлекая заинтересованных людей создавая структуру рефералов, может значительно увеичить спрос на свой продукт.
Информацию об особенностях продукта ТОП 10 сетевых компаниях СНГ можно узнать в статье МЛМ КОМПАНИИ ЗАХВАТИВШИЕ РЫНОК СНГ.
Продавая качественный продукт, вы, прежде всего, приобретаете большое количество довольных потребителей – т.н. “адвокатов бренда”, которые хотят советовать всем приобрести ваш товар, а не армию разочарованных дистрибьюторов.
В природе людей заложено делиться интересной информацией. МЛМ позволяет зарабатывать на этом деньги, мотивируя людей рекомендовать любимый магазин и давая им дополнительную выгоду от сотрудничества с вами в виде заработка.
Элементарный пример: магазин Х за каждую покупку возвращает своим клиентам 3% от её стоимости. Недостаток состоит в том, что бонус можно получать лишь за свои покупки. В случае использования многоуровневой структуры, магазин мог бы возвращать те же 3% за покупки людей, которых потенциальный партнер привел в магазин. Возникает мотивация приводить всё больше людей и получать с этого доход. Итог: магазин отдает всё ту же сумму, но количество партнеров желающих привести в магазин новых клиентов возрастает в разы.
Команда FlawlessMLM реализует под ключ проект любой направленности, учитывая специфику и уникальность вашего продукта. Наш опыт позволяет получить результат максимально быстро и на выгодных условиях. Узнать больше об условиях сотрудничества с командой FlawlessMLM Вы можете обратившись к менеджеру.
Источник
Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.
Что такое сетевой маркетинг
Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.
Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.
Как организованы продажи в сетевом маркетинге
Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.
Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.
В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.
Как работают уровни в сетевом маркетинге
Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.
Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.
Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.
Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.
Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.
От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.
Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.
Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.
В чём плюсы сетевого маркетинга
Свободный график
В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.
Нет верхнего предела заработка
Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.
Бонусы за собственные покупки
Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.
Перспектива выхода на пассивный доход
Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.
В чём минусы сетевого маркетинга
Низкий стартовый заработок
На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.
Необходимость искать клиентов
Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.
Обязанность покупать продукцию
Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.
Может ли сетевой маркетинг быть выгодным
Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.
Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.
Исследования показывают , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.
Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.
Чем может быть опасен сетевой маркетинг
С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.
Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида
Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.
Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:
- С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
- Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
- Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
- История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.
В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.
Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты
Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.
Бомбардировка вниманием
Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.
Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.
Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.
Манипуляция информацией
Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.
Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.
Навязывание вины
Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.
Кому подойдёт сетевой маркетинг
Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:
- Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
- Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
- Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
- Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.
Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
- MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
- Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
- Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
- Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.
Источник
Если вы новичок в сетевом маркетинге или планируете войти в млм, в сегодняшней экономике это будет лучшим решением, которое вы можете сделать. Возможности никогда не были больше для успеха, чем сейчас со всеми ресурсами, доступными онлайн. Чтобы быть по-настоящему успешным в сетевом маркетинге, очень важно понять, о чём вы должны беспокоиться.
Я решил, что помочь вам с вашей верой или с тем, что говорят нынешние перспективы, у вас будет отличная информация, которая поможет вам быть мотивированным и на правильном пути.
Топ 17 причин почему сетевой маркетинг может быть вашим лучшим Бизнесом.
Вот 17 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, хотя я мог бы дать вам намного больше.
# 1. Работа из любого места. Это одна из самых больших мечтаний любого человека – возможность работать на своем ноутбуке из любой точки мира. Для меня это бесценно. Пока вы можете подключиться к интернету, вы можете вести свой бизнес. Если что-то изменится в вашей жизни, вы просто переедете в другой город, страну и т. Д., И ваш бизнес будет переносимым, потому что ваш бизнес будет переносимым.
# 2. Ваш собственный график: это большое значение для меня. Если у меня назначена встреча, мне не нужно просить свободного времени от обычной работы. Поскольку вы можете установить свой собственный график (также очень просто не работать в сетевом маркетинге, поэтому вы должны быть дисциплинированными, если хотите развивать бизнес). Вы получаете только то, что готовы вложить в это. В традиционном бизнесе то же самое верно, однако, вы рискуете получить гораздо большие инвестиции.
# 3. Низкая стоимость входа: с компаниями сетевого маркетинга вы можете начать с компьютера и небольших инвестиций, чтобы начать. Некоторые даже начали без денег для инвестиций. Только время и тяжелая работа. Если вы рассматриваете возможность начать традиционный бизнес, то, вообще говоря, вы ищете минимальные инвестиции в размере 500 000 рублей, чтобы просто открыть двери. Франчайзинговый тип бизнеса будет даже гораздо более значительным вложением в 1 000 000 руб, или даже больше, и большинство владельцев даже не начнут получать прибыль более 5 лет. Мой вопрос к вам будет таким: куда бы вы предпочли инвестировать, скажем, небольшую сумму в 5 000 или 500 000 рублей или больше?
# 4. Без сотрудников. Это само по себе должно заставить вас серьезно взглянуть на МЛМ бизнес. Нет никаких забот о заработной плате, проблем с налогами, проблем с компенсацией работникам, как это было бы в традиционном бизнесе, все расходы которого связаны с работниками. Никто не просит повышения зарплаты или просто надзерателя, который следит за тем, чтобы другие выполняли работу за вас. Единственный сотрудник, о котором вам нужно беспокоиться, это вы сами.
# 5. Нет выставления счетов / дебиторской задолженности. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы выставлять счета своим клиентам или получать какие-либо деньги, которые обрабатываются в Интернете, и даже если вы продаете физические продукты, продукты доставляются для вас в большинстве компаний. В традиционном бизнесе иногда вы ждете 90 и более дней, чтобы собрать свои деньги.
# 6. Нет никакой дискриминации между мужчинами / женщинами / возрастом / расой: каждый, кто входит в сетевой маркетинг, имеет такую же возможность, как и следующий человек, чтобы добиться успеха. Я даже слышал о ком-то, кто был прикован к постели, становясь успешным в своем бизнесе сетевого маркетинга.
# 7. Нет поездок на работу: просто представьте себе время и деньги, которые вы бы сэкономили, если бы вам не приходилось ездить на работу и с работы. Одна вещь, которую мы никогда не сможем вернуть, это время. Время – это то, чего нам, кажется, никогда не хватает. Лично я не считаю, что сидение в час пик является хорошим использованием моего времени.
# 8. Безопасность: мы слышим каждый день о компаниях, увольняющих сотрудников. Сокращения. Нет такой вещи, как безопасность работы, когда работаешь на кого-то другого. В условиях сокращающегося рынка труда и технологических достижений все меньше людей вынуждены выполнять ту же работу, что и раньше. Что более безопасно … иметь один источник дохода с работой, где вы могли бы быть аутсорсинг или сокращение в одно мгновение, или дополнительный доход от бизнеса сетевого маркетинга? Когда у вас есть собственный бизнес сетевого маркетинга, у вас есть стабильность вашей сети. Да, даже в сетевом маркетинге есть компании, которые приходят и уходят, но эти компании, однако, не могут взять вашу сеть. Это ваша безопасность в этом бизнесе.
# 9. Постоянный доход: Друзья, это бесценно. Я надеюсь, что вы можете понять это удивительное преимущество и силу этого. МЛМ маркетинг позволяет вам получать неограниченный доход, даже если вы не работаете, плюс он может расти от месяца к месяцу. Представьте себе, когда вы выходите на пенсию, и у вас все еще есть стабильный доход.
# 10. Обучение уже на месте и доступно: Поскольку сетевой маркетинг – это система, в которой есть много независимых дистрибьюторов, компании обычно имеют доступное обучение под рукой. Почему бы не учиться у тех, кто уже доказал там успех.
# 11. Получите помощь и поддержку от других людей той же профессии: я очень многому научился. Вы обнаружите, что каждый желает помочь друг другу добиться успеха. Найдите себе наставника, чтобы следовать за ним и работать с ним. Когда Все помогают друг другу, и вы обнаружите, что будете делать то же самое в очень короткое время.
# 12. Личный рост: это большое по моему личному мнению и синоним сетевого маркетинга. Личный рост, который вы должны пережить, наряду с ростом вашего бизнеса, очень важен. Вы должны расти, особенно если вы хотите большой доход. Вы должны расти, чтобы стать человеком, который помогает другим, поощряет других и помогает другим также получать то, что они хотят от жизни. Если вы не будете расти, вы станете застойным.
# 13. Вы развиваете социальные навыки: вы становитесь лучше, что улучшает многие другие сферы вашей жизни. Когда вы развиваете свои социальные навыки, другие с нетерпением ждут возможности работать с вами и быть рядом с вами.
# 14. Быстро приносить прибыль: в отличие от традиционных предприятий, которым, как правило, требуется 3-5 лет, прежде чем они даже думают о получении прибыли, в сетевом маркетинге, в зависимости от того, что вы делаете, вы можете увидеть возврат в днях.
# 15. Создайте свой бизнес с помощью Интернета. Интернет меняет мир, каким мы его знаем. Возможность охватить большую аудиторию для вашего бизнеса у вас под рукой. Здесь вы можете сосредоточиться на людях, которые заинтересованы только в том, что вы продаете. Это делает любую рекламную стоимость намного ниже. С традиционным бизнесом, да, это может быть сделано, в зависимости от типа бизнеса, но стоимость традиционного бизнеса может быть намного больше, чем вы будете испытывать, потому что вы обращаетесь к людям по одному.
# 16. Способность работать в среде, свободной от стресса: сегодня люди работают в среде, основанной на страхе. Поскольку все больше и больше рабочих мест передается на аутсорсинг, становится меньше рабочих мест. Работодатели могут платить меньше и требовать больше, и это происходит каждый день. С помощью сетевого маркетинга вы работаете не выходя из дома, а страха и стресса гораздо меньше. Вы создаете свою собственную мечту, а не чужую мечту.
# 17. Способность вовлекать своих детей. Поскольку вы можете работать из дома, вы можете привлекать своих детей и обучать их сильным трудовым этикам и социальным навыкам. Работа над вашим расписанием – это плюс для того, чтобы проводить больше времени с вашими детьми. Когда дети окружаете вас, они видят, что вы делаете, как вы это делаете, учатся быть предпринимателями, а также вы можете привлекать их к работе и предлагать им проекты, которые вы выбираете для вовлечения их в свой бизнес. Я не могу придумать лучшего способа привить своим детям хорошую трудовую этику.
Я понимаю, что МЛМ не для всех, но для меня это лучший способ. Если вы думаете о сетевом бизнесе, или если вы уже являетесь сетевым маркетологом, работающим неполный рабочий день, я надеюсь, что это поможет вам оценить, какой прекрасной возможностью вы являетесь. Дружба, личностный рост, помощь другим людям – все это бесценно. Я дал вам 17 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, я мог бы дать вам гораздо больше.
Вы ваш единственный предел. Суть в том, что вы определяете количество успехов или неудач в сетевом. Это как все в жизни. Вы получаете из этого то, что вы готовы вложить в это. Если вы начнёте и будете последовательно заниматься своим бизнесом, расти самостоятельно, успех произойдет. Таким образом, единственным ограничением является тот, который вы ставите на свой бизнес.
Я надеюсь, что вы получили некоторую ценность от этого поста. Я ценю, если вы поделитесь с другими.
Поделись этой интересной статьей с друзьями,
может им это тоже будет полезно!
И сохраните в закладках что бы не потерять.
Мне будет приятно, если и вы подпишитесь на мой Дзен
и поставите лайк, это поможет развиваться нашему сообществу
Источник