Какой продукт пользуется спросом в москве

Что предложить потребителю, а самому извлечь из этого прибыль? О том, что выгоднее реализовать на рынке в ближайшие годы и пойдет речь в этой статье.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар – это продукция, пользующаяся большим спросом, на нее легко найти покупателя. Однако не в каждом случае ходовые товары можно однозначно признать надежными и выгодными для продавца – такими, за которыми человек придет, даже если будет ограничен в денежных средствах. Поэтому перед выбором продукции для реализации всегда нужно учитывать не только уровень продаваемости в данный момент, но и в перспективе, а также произвести подсчеты прибыли за одну единицу отпущенного на кассе товара.

Хороший ходовой товар – это продукт, который одинаково будут брать как в кризис, так и в моменты развития экономики.

Предпринимателю проще и разумнее получить чуть меньше дохода, продав надежную продукцию (нужную всегда), чем дорогостоящие изделия из группы риска, которые приобретаются ситуативно. Сравните крупы и деликатесные морепродукты: гречку человек может есть несколько раз в неделю, тогда как икру или креветки он возьмет только в праздник.

Самые простые примеры востребованного товара

Если на минуточку сесть и задуматься о самых часто покупаемых в России товарах, то на ум приходят хлеб, сигареты и алкоголь. Так и есть, но это совсем не означает, что открытие бизнеса по продаже любого из этих товаров гарантированно будет приносить высокие и стабильные доходы или какие-то преимущества по сравнению с другой продукцией.

Взять, к примеру, сигареты – один из самых популярных товаров в РФ. Сигаретный бизнес далеко не самый доходный. Всему виной система, которая направлена на формирование максимальных цен именно в этой нише.

Или взять на рассмотрение алкоголь.

Далеко не каждый напиток из огромного разнообразия окажется в списке популярных лидеров. Дорогие элитные напитки – вина, коньяки, виски в редких случаях смогут принести стабильный доход владельцу бизнеса так, как это делают более дешёвые и доступные напитки. Самым ходовым напитком считается пиво. Уже на протяжении 5 лет его продажи уверенно держат свои позиции на одном высоком уровне. Но на успешность продаж слабоалкогольной продукции влияет множество дополнительных факторов: место, ассортимент, конкуренция, марка.

Но какими бы высокими и массовыми ни были продажи алкогольной и табачной продукции, есть другой самый выгодный товар для бизнеса, который каждый человек приобретает всякий раз, когда отправляется за покупками. И это почётное место принадлежит обычному полиэтиленовому пакету. Начинать полиэтиленовое производство не так уж и просто, но люди делают на этом несущественном товаре миллионы рублей.

Как выбирать ходовой товар для своей ниши в бизнесе

Каждый для себя выбирает определённую стратегию:

реализация безрисковых товаров с меньшей, но стабильной прибылью;
торговля товарами из группы повышенного риска и получение нестабильной, но временами высокой прибыли.

Большинство предпринимателей выберет надёжность, то есть первый вариант. Отталкиваться в поисках товара для коммерции стоит не от самых популярных разновидностей, а от перспективных и доходных.

Самые покупаемые товары в стране можно объединить в такие категории:

мелкая бытовая техника – среди неё чайники, утюги, миксеры, блендеры, фены и прочие, без которых жизнь в принципе возможна, но с ними становится более комфортной и простой;
электрические товары – сюда относятся розетки, выключатели, лампочки, переходники и прочие подобные предметы, в которых нуждается человек;
санитарно-технические предметы – сантехника и комплектующие, которые имеют свойство повреждаться – это прокладки, вентили, краны, души и другие;
инструменты ежедневного пользования – включают молотки, пилы, гвозди, шурупы, отвёртки, топоры и много чего другого необходимого в хозяйстве;
бытовая химия – включает различные чистящие, моющие средства, предметы личной гигиены, которые приобретают люди с регулярным постоянством;
предметы одежды и обувь – товары, которые человек не будет покупать каждый день, но и без них обойтись не сможет;
товары для детей – одежда, игрушки, обувь, аксессуары, аксессуары повседневной жизни и т. д.;
другие повседневные товары.

Среди продуктов питания тоже имеются лидеры. По статистическим данным, самыми покупаемыми за последний год в стране стали:

мясо, в том числе курятина, свинина, говядина и индюшатина;
куриные яйца;
полуфабрикаты – пользуются большим спросом среди женщин;
морепродукты и рыба в замороженном виде;
масло растительное и сливочное;
молоко коровье;
макароны, мука и мучные изделия;
соль, сахар;
крупы – рис, гречка, овёс;
чёрный чай;
фрукты – бананы, яблоки;
овощи – лук, картофель, капуста, морковь.

Среди всего многообразия какие-то продукты пользуются большим спросом, другие – меньшим. Как сделать правильный выбор и остановиться на определённом виде?

Ориентация на собственные знания, интерес и веление сердца. Не каждый товар в равной степени будет приносить удовлетворение от работы с ним. Где-то не будет хватать знаний, где-то экспериментального познания, где-то частоты реализаций. Залог успеха любых продаж должен лежать не в жажде скорейшего получения прибыли. Собственное дело, прежде всего, нужно любить.
Сравнение наиболее подходящих для вас групп товаров. Если вы разрываетесь между несколькими разновидностями товаров и не знаете, какому отдать предпочтение, то поможет определиться детальный анализ.

Первые шаги на пути к большому делу

После того как вы определились что продавать, нужно ответить ещё на ряд вопросов, которые помогут разработать стратегию бизнеса. Итак, это:

где продавать;
кому продавать.

Решение первого вопроса может быть найдено двумя способами:

Открыть торговую точку, отправиться на рынок, снять помещение под магазин, арендовать ларёк или торговую площадь и так далее.
Торговать через интернет. Такой способ позволит снизить цены на товары и привлечь большее количество покупателей.

Любой из этих вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками. Не любой товар можно успешно продавать в интернете и не каждый товар на полках магазина способен заинтересовать так, как на просторах сети.

Теперь вернёмся ко второму вопросу – кому будем продавать товары. Если продукция пользуется спросом в большей части среди пожилого населения, то нет смысла организовывать торговлю через интернет. Относительно реальной торговли тоже важно определиться с покупателями для того, чтобы выгодно в дальнейшем размещать свои рынки сбыта.

Следующим шагом будет учёт всех своих возможностей по таким аспектам:

наличие и объём стартовых вложений для открытия бизнеса;
при открытии торговой точки желательно проводить предварительные маркетинговые исследования на предполагаемой территории: возможности спроса, поток проходимости, вероятность конкуренции и т. д.;
позаботиться необходимо о максимальной востребованности в выбранном месте, а также устойчивости спроса на товар даже при переменах в экономической ситуации.

При детальном изучении перечисленных аспектов и правильных ответах на предложенные вопросы, открытие бизнеса не будет казаться таким сложным и пугающим.

Торговля в интернете

Предложение продукции в интернете выгодно сразу по нескольким причинам. Во-первых, покрытие глобальной сети в РФ составляет свыше 70%, причем с каждым годом эта цифра растет. Так или иначе, доступ в онлайн-магазины есть практически у всех жителей страны. Во-вторых, если раньше покупки через интернет были популярны среди молодежи, то сейчас эти люди становятся старше, а «армия» молодых посетителей площадок постоянно пополняется, то есть растут и объемы продаж. И, наконец, в-третьих, ритм жизни заставляет искать более быстрые способы приобретения нужных изделий, поэтому на выручку приходят интернет магазины (их посещают с компьютеров, а 1/3 пользователей – с планшетов и смартфонов). К тому же отоваривание в них становится выгоднее и для экономии бюджета.

Ходовые товары по интернету

На чем строить бизнес в сети, что в большей степени требуется пользователям, которые предпочитают совершать покупки в режиме онлайн?

Электроника

В первую группу входят всевозможные электронные устройства и электротовары, отличающиеся компактными габаритами: техника для дома и кухни, мобильные гаджеты, ноутбуки, ридеры, планшеты. Что касается различных чайников, тостеров и кофеварок, то их продажу лучше организовывать на известных площадках, так как открывать свой интернет магазин – затратное дело, к тому же потребуется постоянно конкурировать с крупными игроками.

Парфюмерия и косметические средства

В эту группу входят туалетная и парфюмерная вода, одеколон, продукты для ухода за кожей лица и тела, очищающие сыворотки и гоммажи, декоративная косметика. Также ассортимент может быть дополнен аксессуарами для нанесения и удаления средств.

Подарочные товары и игрушки

Даже в условиях отсутствия денег люди стремятся побаловать близким презентом. Необычные вещицы приобретаются для взрослых, а игрушки (плюшевые, пластиковые, на радиоуправлении) – для детей. Популярны становятся квадрокоптеры и комплектующие к ним.

Одежда и обувь, аксессуары

Обращаться в онлайн магазины за таким, казалось бы, простым товаром, людей вынуждает высокая цена в обычных торговых точках. Часто в интернете удается найти аналогичное изделие гораздо дешевле, плюс с бесплатной доставкой – двойная выгода, а человеку никуда не нужно выходить лишний раз из дома.

Зеленый чай, кофе

Торговля этой продукцией продвигается за счет клиентов, стремящихся вести здоровый образ жизни, ратующих за очищение организма и насыщение его полезными элементами. Несмотря на кризис, многие люди не могут отказать себе в чашечке вкусного напитка.

Цены на покупки в сети

Любого человека, организующего бизнес, интересует, какую надбавку по стоимости можно сделать на ассортимент, сколько в итоге получить выручку, продав весь закупленный товар.

На самые обиходные товары наценка не может быть большой, от 5 до 35% и этим могут позволить себе заниматься только крупные магазины. Но даже они, как и более мелкие предприниматели стремятся найти товар с высокой наценкой от 100% (зонты, сумки, подарки) до 300% (чехлы для гаджетов, сезонная продукция). Выгоднее всего осуществлять закупки дешевых китайских изделий, а уже после реализовать их на территории РФ дороже в разы.

Если же планируется открывать магазин с нуля, то лучше отказаться от продажи техники и электроники, так как их необходимо приобретать большими партиями, а у клиентов могут возникнуть поломки в ходе эксплуатации.

На старте открытия бизнеса вполне можно заняться торговлей wow-товаров (покупки импульсного спроса). Сюда относятся различные предметы, которые помогут что-либо сделать человеку без особых усилий (пояс для похудения, тренажеры для отдельных групп мышц, устройства для экономииэлектричества, топлива). Главное, чтобы такие изделия не относились к скоропортящимся (поскольку высок процент утилизации просроченного сырья), не требовали особых условий хранения (влажность, температура), так как придется искать дополнительно помещения и тратить деньги.

Статистические данные

В качестве иллюстрирующего примера приведем информацию, собранную при помощи известного портала Авито, где продажей занимаются как частные лица, так и компании. Так, за прошлый год пользователи потратили почти 34 миллиарда рублей на покупку изделий из 5 категорий:

товары личного назначения – 6,5 млрд;
изделия для дома и дачи – 5,5 млрд;
продукция для отдыха и занятий – 3,5;
бытовая техника – 15,2;
все для домашних животных – 4,7.

В лидерах по статистике оказались сезонные товары (так, летом хорошо покупались вентиляторы, палатки), гаджеты и комплектующие, одежда.

Общая статистика за 2016 год позволила создать следующий список из 10 самых часто покупаемых в интернете товаров:

Лидером продаж в интернете стала мелкая бытовая техника.
На втором месте идут косметика и парфюмерия.
Почётное третье место заняли мобильные телефоны. Причём примерно 10% граждан РФ регулярно обновляют свои гаджеты, приобретая по более выгодным ценам телефоны в интернете. В среднем люди приобретают модели стоимостью до 600 американских долларов.
Затем идут планшеты, ноутбуки.
Игрушки и оригинальные подарки.
Лицензионное ПО.
Обувь, одежда, аксессуары.
Книги. Довольно интересен тот факт, что, несмотря на бесплатность, легкодоступность и удобство электронного варианта книг, литература в бумажном переплёте хорошими темпами продаётся через интернет.
Заказ и оплата билетов онлайн.
Крупная бытовая техника.

Но большая часть из самых ходовых товаров не подойдёт для открытия торговли через интернет с нуля. Например, даже если у вас есть достаточно денег, чтобы вложить их в крупную быт. технику, то закупать её нужно только оптом и в больших количествах. Не исключены издержки на поломки при этом. А рынок уже переполнен крупными предпринимателями, с которыми сложно будет конкурировать.

Разница по регионам

Во многом спрос зависит не только от того, сколько денег в кошельке у клиента, но и от сезонности. Оценить этот параметр поможет сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru. На этом сайте необходимо ввести интересующий запрос и выбрать регион. Далее система покажет, сколько раз было запрошено слово в течение месяца. Чтобы оценить сезонность товара, достаточно переключиться на «историю запросов» и посмотреть приведенные данные. Исходя из полученной информации, легко сделать вывод, какой товар будет в большей степени интересен людям летом или зимой.

Конечно, можно сделать предположения, основываясь на жизненном опыте, но статистика гораздо надежнее, чем субъективные гипотезы.

Например, дождевой зонтик должен быть нужен человеку осенью или весной, но в действительности больше всего это изделие покупают с мая по сентябрь.

Еще одно направление для местной торговли – региональный брендинг. Здесь подразумевается производство и реализация футболок, толстовок, кружек и прочих сувениров с логотипами района, города или области или например, одежда для сибиряков.

Как видим, определить самый прибыльный товар не так сложно, ведь по сути вся эта продукция – все то, что нам необходимо практически ежедневно. Те вещи, от которых человек не сможет отказаться даже в кризис, всегда будут в корзине покупателя.

(79 оценок, среднее: 4,51). Оцените, пожалуйста, мы очень старались!

Загрузка…

Источник

Специфика Москвы в сфере товарного бизнеса состоит в том, что если вы и найдете товар с низкой конкуренцией, то столкнетесь с трудностями в поисках поставщиков. Нет конкуренции — нет местных поставщиков, это правило для Москвы, абсолютных исключений для которого я еще не встречал.

Конечно, можно начать заказывать товар в Китае или из других стран, но это не оптимальное решение для старта. Так как же быть?

Теория проблемы…

Для того, чтобы сделать бизнес, необходимо наладить некий процесс, формирующий востребованный продукт.

Ваша выгода строится на том, что в рамках системного и организованного процесса производственная себестоимость резко снижается, что позволяет предоставлять товары/или услугу потоку клиентов по выгодной цене, а также получать прибыль от бизнеса самому.

Я начать более-менее плотно заниматься аналитикой товарных ниш еще в 2014 году и за эти 5 лет на практике ни разу не встречал ситуаций, когда бы мы находили местного поставщика на товар с низкой конкуренцией и спросом в Москве.

Допускаю, что мог плохо искать, однако, в других городах России такая проблема не актуальна вообще: если товара нет в соседнем городе, то всегда можно заказать из Москвы или другого крупного оптового узла.

Делая бизнес в регионе, вы зарабатываете на организации поставок и перепродажи более мелкими партиями, что позволяет получать единицу продукции дешевле, а также сделать процесс покупки для клиентов более удобной. Заработать в Москве по такому принципу проблематично: огромное количество полу-оптовых рынков, вроде “Садовод”, на которые и так люди регулярно ездят.

Поставки из Китая или других стран – так себе вариант: не имея активной клиентской базы, что характерно на старте бизнеса, вы ввязываетесь в огромный риск в рамках сбыта, уж слишком долгий период поставок и продажи крупных партий товара.

Поэтому давайте разберем: какие могут быть решения, т.е. какие полезные процессы мы могли бы реализовать.

Организация доставки

В подавляющем числе случаев люди предпочтут отправиться за покупками сами. Это удобнее, позволяет посмотреть на товар в живую, пощупать его, примерить, выбрать что-то еще, пройтись по другим магазинам, т.к. обычно таковые стремятся быть друг другу как можно ближе (теория лауреата Нобелевской премии Джона Нэша).

Исключением разве что будут товары, которые не так просто доставить привычным для москвичей транспортном, метро, а также когда товар нужен срочно: праздники, вечеринки, корпоративы и т.д.

Вот на этом мы и можем заработать!

Для поиска таких ниш мы добавляем к списку товаров с максимальным активным спросом триггер “доставка” и делаем анализ по спросу и конкуренции:

Мы взяли ТОП товаров с самым активным спросом и проверили актуальность организации этих товаров

Всего из 5,5 тысяч позиций мы оставили 868 позиций.

Теперь нам нужно отфильтровать таблицу по стоимости клика, что характеризует конкуренцию, и выбрать интересные для нас ниши.

Доставка в Московскую область

Как один из вариантов, вы можете организовать доставку в Московскую область или в некоторые ее города: тут у сами думайте сами с организации чего вам лучше будет начать свой бизнес.

При этом, результаты аналитики будут сильно разнится:

Попробуем сравнить результаты аналитики по Москве и Московской области:

Как видите, хоть на первый быстрый взгляд скриншоты по Москве и области похожи, но при более серьезном изучении разница есть, и серьезная.

Например, по цветам в Москве и области примерно равная конкуренция, однако, спрос в Москве почти в 6 раз выше.

А вот по бетону конкуренция в области оказалась выше, чем в Москве. Спрос на доставку песка в области и в Москве практически равный, но в Москве конкуренция снова существенно ниже.

По Москве мы видим большой спрос на доставку экзотических фруктов, а в области его практически нет.

К слову, если копать дальше и делать аналитику по отдельным городам или группе городов в области, то картинка будет тоже резко меняться.

Организация услуг, связанных с товарами

Еще один вариант – это организовать услуги на базе самых ходовых (в рамках интернета) товаров.

Например, аренда, прокат, хранение, ремонт и т.д.

Тут следует понимать одну фишку: анализируя спрос на товары через интернет, мы уже выходим за рамки ширпотреба, т.к. если бы эти товары были на каждом углу, то и в сети их никто не искал. Безусловно, тот, кто занимается ремонтом телевизоров, может и взяться за ремонт электросамоката. Но, создав более специализированное решение, мы можем получить серьезное конкурентное преимущество.

Посмотрим что нам выдаст такая аналитика:

Всего найдено порядка 4 тысяч ходовых услуг, связанных с товарами

Аналогично: фильтруем по конкуренции и ищем относительно свободные ниши.

Безусловно, таком подходе надо учитывать, что со словами “ремонт”, “хранение” люди могут искать информацию о том, как решить свою проблему самостоятельно.

Собственно, тут уже задача в области маркетинга: донести до потенциального клиента информацию так, чтобы он понял, что лучше довериться профессионалам.

Например, очевидно, что большинство ищет информацию по запросу “обувь хранение” не для того, чтобы отдать на межсезонный период кому-то свои туфли. Однако, спрос на проблему есть, и вот посмотрите что предлагает в качестве услуги одна из московских фирм:

В общем, главное оружие предпринимателя – его мозг. Изучайте спрос, конкуренцию, смотрите что предлагают другие и формируйте свое решение.

Кстати, про обувь:
Ко мне очень часто обращаются с вопросом именно по организации продаж обуви, хотя там высокая конкуренция.
Так вот вам идея: начать с услуги, связанной с обувью, наработать клиентскую базу, посмотреть какую обувь они покупают, что им нужно, какие есть у этой обуви проблемы и создать свой бренд или магазин!

Создание интернет-магазина

Конечно, практически любой интернет-бизнес подразумевает создание интернет-магазина, как технического решения.

Однако, сейчас мы будем говорить не о технической части, а о формате.

Почему люди предпочитают покупать некоторые товары именно в интернет-магазинах?

Основные причины следующие:

1. Интернет-магазин предполагает более широкий ассортимент и выбор при умеренных ценах, что особенно актуально для регионов

2. В интернет-магазинах можно найти товары с низким удельным спросом, которые вряд ли завезут во множество малых и средних городов и других населенных пунктов и дадут хорошие цены.

Конечно, кто-то ищет интернет-магазины потому, что они по умолчанию предлагают доставку, но я рекомендую выделять этот вопрос среди остальных.

Пробуем сделать аналитику под интернет-магазин для всей России:

Всего найдено более 3000 позиций, актуальных под интернет-магазины

Здесь есть один нюанс: стоимость клика при таком прогоне по всей РФ – это “средняя температура по больнице”, однако, характеризующая общую конкуренцию.

После выбора ниши я рекомендую сделать дополнительный анализ по городам, дабы выявить где именно по нужной нам позиции есть максимальный спрос при ограниченной конкуренции.

Маркет-плейсы (Озон, Wildberries и т.д.)

Еще один вариант организации процесса: это формирование товарооборота с маркет-плейсами.

И, если этот вариант вас привлекает, то тут надо рассмотреть некоторые нюансы:

1. Не стоит рассматривать российские маркет-плейсы (да и Amazon тоже), как достаточный канал продаж в товарном бизнесе. Рассматривать эту площадку можно как стартовый канал сбыта, т.к. ни один маркет-плейс не даст вам объемов продаж, позволяющих получить конкурентные преимущества при формировании продукта.

2. Вы можете рассмотреть маркет-плейсы не только как первый канал сбыта, но и как бизнес на организации товарооборота для других. Например, наладив свои процессы, предложить другим организовать продажи через вас. Не могу сказать на сколько эта бизнес-модель перспективна, но здесь появляется процесс, который можно оптимизировать, а значит зарабатывать на этом.

3. Как по мне, при старте бизнеса основное преимущество Маркет-плейсов – это сбор отзывов и информации о продажах (например, статусы “Бестселлер”), который можно использовать для дальнейшего продвижения продукции, как доказательство того, что ваш товар пользуется спросом и клиенты о нем хорошо отзываются. Это отличный инструмент в области оптового бизнеса.

Для того, чтобы понять какие товары обладают низкой конкуренцией на маркет-плейсах, мы можем взять список самых ходовых товаров и посмотреть: чего на конкретных маркет-плейсах нет (подробнее об этом здесь).

Актуальность подхода для других крупных городов

Занимаясь аналитикой ниш, подобную проблему в абсолютном виде я вижу только в Москве.

Однако, подобный подход можно применять и для других крупных городов, как дополнение к основному методу, если хотите получить больше идей и вариантов для старта бизнеса с нуля.

В заключение…

Я постоянно акцентирую внимание: бизнес – это не про то, как что-то продать и заработать. Это история про организацию системного процесса и его монетизацию.

Мы не ищем товары, на которых можно заработать больше денег. Мы выбираем базовый бизнес-процесс, а дальше ищем ниши со спросом и конкуренцией, которую потянем на старте. Помните об этом (более развернуто об этом писал здесь).

P.S. Если вас интересует аналитика и подбор ниш, то прошу в следующие группы WhatsApp и Telegram.

В них я сделаю не только аналитику для вас бесплатно или за минимальную плату, но и помогу разобраться с ней более персонально и дать подсказки по старту бизнеса с нуля.