Какой продукт выбрать для бизнеса
Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.
Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.
Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.
Что следует знать перед открытием
Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:
- Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
- Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
- Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.
Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:
- Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
- Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
- Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
- Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
- Положительный показатель фондоотдачи.
Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.
Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.
Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.
к содержанию ↑
Самый прибыльный малый бизнес [sc:year ]
Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.
Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.
- Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
- Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
- Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.
к содержанию ↑
Топ-20 наиболее перспективных сфер
В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.
Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.
Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.
Выделим топ самых прибыльных бизнесов:
- Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
- Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
- Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
- Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
- Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
- Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
- Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
- Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
- Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
- Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
- Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
- Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
- Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
- Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
- Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
- Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
- Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
- Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
- Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
- Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.
Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.
к содержанию ↑
Какой вид бизнеса самый прибыльный
Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.
В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.
Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств.
Пример малого бизнеса – собственная пекарня
Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.
Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.
к содержанию ↑
Заключение
Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:
- Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
- Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.
Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.
Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. А зря. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Как написать качественный бизнес план? Читайте на нашем сайте.
О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в этом материале.
к содержанию ↑
Видео на тему
Источник
Привет, vc.ru!
Как я вижу, моя первая статья о поиске ниши зашла, поэтому быть продолжению! Начну с того, что идеальных товаров для бизнеса не существует.
Вы можете найти товар с высоким спросом, но столкнётесь с дорогостоящей рекламой или с низкой наценкой.
Можно найти товар, где нет конкурентов, а потом обнаружить, что это вызвано нелегальностью товара (например, как импортные электрошокеры или китайские рыболовные сети).
Конечно, можно взять трендовый товар, где есть и спрос, и наценка, и низкая конкуренция, однако в таких товарах показатели резко меняются, превращаясь из ходовых в никому не нужные, а итоговая прибыль может и не перекрыть общие затраты на запуск бизнеса.
Поэтому во главе угла стоит стратегия, а именно подбор товаров и ниш, максимально отвечающих текущим задачам.
Давайте на примерах.
Допустим, вы — абсолютный новичок в бизнесе и хотите попробовать себя в чём-то максимально простом. Например, продажах товаров через лендинг.
Тогда вам нужна ниша, в которой минимум активных конкурентов.
Меньше конкурентов — меньше стоимость рекламы, больше CTR, меньше выбора у клиента и меньше требований к продукту и системе продаж.
Найти такие товары можно, к примеру, с помощью парсера Key Collector или аналогов.
Например, собрав ниши, в которых не более одной-двух целевых объявлений в рекламных сетях «Яндекс.Директа» и Google AdWords, но они имеют существенное количество запросов в поиске.
Вот что мне удалось найти таким образом:
1. Перчатка бесконечности (перчатка Таноса).
«Перчатка бесконечность купить» — 9276 показов в месяц
«Перчатка Таноса купить» — 3558 показов в месяц
При этом «Яндекс.Директ» обещает списывать всего около пяти рублей за целевой переход.
Стоимость рекламы всего 5,2 и 4,5 рубля
А целевое объявление в «Яндекс.Директе» только одно.
Только одно объявление в «Директе» отвечает целевому запросу
Стоимость товара в единственном объявлении — 1990 рублей
Стоимость такого товара с доставкой из Китая составит 400–600 рублей (в зависимости от модели и партии).
Стоимость примерно 32 юаня, или 320 рублей. И 120–150 рублей — доставка
С помощью парсера мне удалось найти десятки подобных товаров всего за несколько минут, а за день-другой работы можно найти десятки тысяч позиций на любой вкус и цвет.
Например, мне понравилась идея продажи картов. По ним я вообще не нашёл объявлений.
Нет ни одного целевого объявления
Однако если вы планируете открыть торговую точку в ходовом месте и максимально выжать из аренды, то вам нужен самый ходовой товар с минимальной конкуренцией в рамках торгового центра или территории.
Здесь вообще нет никакого смысла ориентироваться на количество объявлений в «Директе» и конкуренцию в интернете. Ключевым показателем для нас будет удельный спрос и конкуренция на конкретной территории.
Удельный спрос — это отношение тех, кому нужен ваш товар к общему числу потока.
Очень приблизительно можно посчитать это значение, если разделить число поисковых запросов в нише на общее число коммерческих.
Например, «Яндекс.Вордстат» показывает 4789 запросов по товару «укулеле».
4789 показов по запросу «укулеле купить» по Москве
При этом «Яндекс.Карты» показывают лишь одну организацию по запросу.
Только одна организация по продаже укулеле на всю Москву
Для сравнения: запросов «кулер купить» в текущий жаркий сезон всего в два раза больше.
10 630 запросов «кулер купить» по Москве
А конкуренция гораздо выше.
Десятки организаций на сравнительно небольшое количество запросов
Собрать информацию о количестве компаний по определённым нишам можно с помощью многочисленных парсеров «Яндекс.Карт», «Google Карт», «2ГИС».
Например, вот.
Я показал примеры поиска ниш для интернет-магазинов и торговых точек.
Как видите, подходы совершенно разные.
Также разными будут методы выбора ниш для оптового бизнеса, для дистрибьюции, для производства и так далее.
Сейчас важно понять саму суть того, как эту задачу можно решить и что на этом этапе самое важное.
Но это только цветочки 🙂
Конечно, вы понимаете, что таким образом мы найдём в той или иной мере «трендовые товары», по которым такие показатели спроса, конкуренции и наценки далеко не вечны.
Поэтому важно не только найти что-то интересное для старта, но и сразу определить стратегию развития и приступить к её реализации.
В сторону какого бизнеса мы будем развивать укулеле?
Как минимум приходят на ум:
- гитары;
- другие музыкальные инструменты;
- и можно сконцентрироваться на самих гавайских гитарах.
Да, но анализ показывает, что наиболее оптимально движение в сторону ниши музыкального оборудования.
Дело в том, что если мы хотим создать стабильный бизнес, то нам нужно смотреть на него не как на торговлю, а как на сервис, решающий определённую категорию проблем для определённой целевой аудитории.
Сервис — это когда клиенты тем или иным способом привязаны к вам. И нам надо выбрать именно такое направление, в котором именно вопрос сервиса будет важнее самого товара.
Это когда фанаты Apple ждут выхода новой модели, когда покупатели Wildberries, «подсевшие» на пункты выдачи с примерками и возвратами, ищут одежду в рамках одного интернет-магазина.
И в случае с укулеле создать сервис нам легче всего будет именно в нише музыкального оборудования.
Если проанализировать вопрос развития бизнеса с «перчаткой Таноса», то это не ниша игрушек, как может показаться, а ниша сувенирной продукции.
И снова: это справедливо лишь для розничного бизнеса. Если же нужен опт, то и оптимальные направления будут другие, так как у вас другая целевая аудитория с другими проблемами и задачами.
Ещё один очень важный момент. Невозможно создать успешный сервис по принципу «всё для всех».
Поэтому также важно определить то, в каком формате вы будете работать.
Есть три общих и взаимоисключающих варианта:
- Минимальные цены и приемлемое качество — клиенты будут платить за то, что могут получить в целом нормальную продукцию (а не барахло) за минимальные деньги.
- Премиум-сегмент — товар с понятными преимуществами, за которые клиенты готовы отдавать больше денег.
- Экспертный подход — в этом случае вы как бы переходите на сторону клиента и помогаете ему сделать выбор, решить его проблему. В вашем ассортименте может быть (и лучше пусть так будет) всё подряд: и дешёвый ширпотреб, и премиум.
Магазины, работающие по такой стратегии, активно развивают медийную составляющую, делая обучающие статьи, ролики, обзоры товаров и так далее.
К слову, маркетплейсы — разновидность экспертного подхода, ведь они не столько продают, сколько помогают сделать выбор и получить продукцию.
Как развивать ассортимент дальше
Итак, у нас есть стартовая товарная позиция со спросом, наценкой и низкой конкуренцией.
Есть видение развития.
Теперь нужно развивать ассортимент в соответствии с нашим планом.
Но не просто так, а решая тактические задачи в рамках нашей стратегии.
По мере развития бизнеса (ассортимента, продаж и маркетинга) вы станете более конкурентоспособным, и метод подбора товаров по принципу «минимум конкуренции и максимум спроса» потеряет актуальность, так как вы не сможете найти много таких товаров в рамках одной ниши.
Более актуальной станет стратегия, основанная на общей закономерности:
Чем больше спрос, тем меньше средняя наценка на товар. И чем спрос меньше, тем проще сделать большую маржу.
Таким образом, если ваша текущая задача — увеличить количество клиентов, то нужно добавлять более ходовой товар, пользующийся большим спросом.
Если вы получаете недостаточную прибыль, то пора добавлять в ассортимент более маржинальные позиции.
Один из способов поиска маржинальных товаров я привёл здесь.
Можете брать прайсы поставщиков и проверять цены розничные цены через агрегаторы, выбирая самые маржинальные позиции.
Если нужно что-то более ходовое, то уже упомянутый выше парсер Key Collector в помощь.
Методы сбора данных могут сильно отличаться от специфики ниши.
В частности, периодически я подбираю нужный ассортимент через анализ социальных сетей, например, проверяя, в каких группах ещё сидят клиенты, интересующиеся моим товаром.
Я бы поступил именно так, подбирая ассортимент под развитие «перчатки Таноса».
Итак, мы разобрали
- Как выбрать первую нишу, если нужно попробовать себя в бизнесе с самыми минимальными затратами и рисками.
- Как выбрать стратегию развития: в какую сторону двигать ассортимент и как определить формат позиционирования.
- Как выбирать товары, когда вы станете менее чувствительны к конкуренции.
Для работы нам понадобятся:
- Key Collector или аналог — поиск и анализ ниш.
- TargetHunter или аналог — определение целевой аудитории.
- Парсеры организаций на картах вроде этого.
- Мозги 😉
Надеюсь, статья помогла вам немного сориентироваться в вопросах выбора ниши и стратегии формирования ассортимента, ну и стратегии развития бизнеса в целом.
Конечно, мы не разобрали всех вопросов, так что пишите комментарии, буду подбирать тему для более развёрнутого изложения в следующей статье.
P.S. Увидел свежий бизнес-урок от Олега Тинькова. Какое совпадение: он как раз рассказывает о необходимости планирования бизнеса на долгий срок.
Надеюсь, моя статья подсказала один из способов того, как это можно сделать.
Какое совпадение — Олег Тиньков тоже рассказал про важность планирования бизнеса
Источник