На какие продукты спрос более эластичен

Ïðèìåðû ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà äëÿ ðàçíûõ òîâàðîâ. Ðàñ÷åò ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåðå.
Àâòîð: Àíäðåé Íåñòåðîâ ✔ 01.11.2019
Íåñòåðîâ À.Ê. Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà, âèäû è ïðèìåðû // Ýíöèêëîïåäèÿ Íåñòåðîâûõ
Ïðåäïðèÿòèÿì íåîáõîäèìî ïîñòîÿííî ïðîâîäèòü çàìåðû èçìåíåíèé ñïðîñà, äëÿ îöåíêè åãî ýëàñòè÷íîñòè. Êðèâàÿ ñïðîñà íà òîâàð áóäåò ìåíÿòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ íà óñòàíîâëåííûå öåíû.
Âèäû ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà îïðåäåëÿåò ÷óâñòâèòåëüíîñòü ïîêóïàòåëåé ê èçìåíåíèÿì â öåíàõ ñ òî÷êè çðåíèÿ îáúåìà òîâàðîâ, êîòîðûå îíè ïðèîáðåòàþò.
Äàííàÿ êàòåãîðèÿ îòðàæàåò èçìåíåíèå ñïðîñà, êàê ðåàêöèþ íà èçìåíåíèå öåíû, íî ïðè óñëîâèè, ÷òî âñå îñòàëüíûå ôàêòîðû, êîòîðûå ìîãóò âëèÿòü íà îáúåì ïðèîáðåòàåìûõ òîâàðîâ, îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè. Î÷åâèäíî, ÷òî ó ðàçíûõ òîâàðîâ ýòîò ïîêàçàòåëü áóäåò ñóùåñòâåííî ðàçëè÷àòüñÿ.
Òîâàðû ìîãóò èìåòü ýëàñòè÷íûé èëè íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ.
Êëàññè÷åñêèé ïðèìåð íåýëàñòè÷íîãî ñïðîñà òîâàðû ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè, ïðîäóêòû ïèòàíèÿ è îáóâü, ñïðîñ íà íèõ ïðàêòè÷åñêè íå ìåíÿåòñÿ ïðè èçìåíåíèè öåíû.
Ïðèìåð ýëàñòè÷íîãî ñïðîñà ýòî ïðåäìåòû ðîñêîøè, êîòîðûå ñèëüíî ðåàãèðóþò íà èçìåíåíèå öåíû.
Îïðåäåëèòü âèä ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà íà òîâàð äîñòàòî÷íî ëåãêî.
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà îïðåäåëÿåòñÿ îòíîøåíèåì èçìåíåíèÿ âåëè÷èíû ñïðîñà (â ïðîöåíòàõ) ê èçìåíåíèþ öåí (â ïðîöåíòàõ).
Ñîîòâåòñòâåííî, ÷òîáû óñòàíîâèòü âèä ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà èñïîëüçóþò ôîðìóëó:
Ý = Ñ / Ö
Ý ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà
Ñ èçìåíåíèå ñïðîñà â ïðîöåíòàõ
Ö èçìåíåíèå öåíû â ïðîöåíòàõ
Ýòà ôîðìóëà îòðàæàåò èçìåíåíèå ñïðîñà â ïðîöåíòàõ íà êàæäûé ïðîöåíò èçìåíåíèÿ â öåíå.
 ñîîòâåòñòâèè ñ íåé, åñòü 3 âèäà ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà:
- Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà áîëüøå 1 ýòî ýëàñòè÷íûé ñïðîñ. Íåáîëüøîå èçìåíåíèå öåíû ïðèâîäèò ê áîëüøèì èçìåíåíèÿì ñïðîñà. Ïðè ñíèæåíèè öåí äîõîä âîçðàñòàåò, ïðè ïîâûøåíèè öåí äîõîä ñíèæàåòñÿ.
- Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ìåíüøå 1 ýòî íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ. Êîëåáàíèÿ öåíû ïðàêòè÷åñêè íå âëèÿþò íà ñïðîñ íà òîâàð, ñëåäîâàòåëüíî, ïðè ïîâûøåíèè öåí óâåëè÷èâàåòñÿ äîõîä, à ïðè ñíèæåíèè öåí äîõîä ñîêðàùàåòñÿ.
- Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà ðàâíà 1 ýòî åäèíè÷íàÿ ýëàñòè÷íîñòü, ò.å. èçìåíåíèå öåíû ïîëíîñòüþ êîìïåíñèðóåòñÿ èçìåíåíèåì óðîâíÿ ñïðîñà. Ïðè åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà îáùèé îáúåì âûðó÷êè îò ðåàëèçàöèè âñåãäà îñòàåòñÿ ïîñòîÿííûì.
Ïðè ýòîì ãîâîðèòü îá ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ìîæíî òîëüêî â îïðåäåëåííîì äèàïàçîíå, òàê êàê ïðè î÷åíü âûñîêèõ öåíàõ îáúåì ïðîäàæ òîâàðîâ ïàäàåò è ïðè î÷åíü íèçêèõ öåíàõ òîæå, ïîòîìó ÷òî ïðîèñõîäèò íàñûùåíèå ðûíêà è ïîòðåáèòåëè íà÷èíàþò ðàññìàòðèâàòü óðîâåíü êà÷åñòâà êàê íèçêèé.
Ïðèìåðû ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà
Íàïðÿìóþ íà ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà âëèÿåò òðè ôàêòîðà, â çàâèñèìîñòè îò êîòîðûõ îíà áóäåò ðàçëè÷àòüñÿ.
Ôàêòîðû ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà
Ïðèâåäó íåñêîëüêî ïðèìåðîâ òîâàðîâ ñ ðàçíîé ýëàñòè÷íîñòüþ ñïðîñà â çàâèñèìîñòè îò òðåõ ôàêòîðîâ.
Âèä ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà | Ïðèìåð òîâàðîâ | Õàðàêòåðèñòèêà |
---|---|---|
Ýëàñòè÷íûé ñïðîñ | Áûòîâàÿ õèìèÿ | Ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî òîâàðîâ àíàëîãîâ, ïîýòîìó ïîòðåáèòåëè èìåþò ìíîãî âîçìîæíîñòåé ñäåëàòü âûáîð.  äàííîì ñëó÷àå ñïðîñ ñèëüíî çàâèñèò îò öåíû, ïîýòîìó ïîäâåðæåí ñèëüíîìó èçìåíåíèþ ïðè êîëåáàíèÿõ öåí. Ïîâûøåíèå öåíû ïðèâåäåò ê ïîêóïêå òîâàðà-àíàëîãà, ñíèæåíèå óâåëè÷èò îáúåì ðåàëèçàöèè. |
Ïðåäìåòû ðîñêîøè, äðàãîöåííîñòè, äåëèêàòåñû | Ñïðîñ íàèáîëåå àêòèâíî ðåàãèðóåò íà èçìåíåíèå öåí çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ ïîòðåáèòåëåé èç äðóãèõ öåëåâûõ ñåãìåíòîâ. | |
Ýëåêòðîíèêà, ìåáåëü è áûòîâàÿ òåõíèêà | Òèïîâîé ïðèìåð ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà. Ñòîèìîñòü òàêèõ òîâàðîâ îùóòèìà äëÿ áþäæåòà äîìîõîçÿéñòâà, ïîýòîìó ñíèæåíèå öåí ïðèâîäèò ê ðåçêîìó ðîñòó îáúåìîâ ïðîäàæ çà ñ÷åò îòëîæåííîãî ñïðîñà. Ïîâûøåíèå öåí, íàïðîòèâ ïðèâîäèò ê ðîñòó îòëîæåííîãî ñïðîñà è ñíèæåíèþ îáúåìîâ ðåàëèçàöèè. | |
Ãðóïïû ëåãêîçàìåíÿåìûõ òîâàðîâ (ôðóêòû, îâîùè, âêóñîâûå òîâàðû, ïðîäóêòû ïèòàíèÿ, íå ÿâëÿþùèåñÿ íåîáõîäèìûìè, è ò.ä.) | Çà ñ÷åò âîçìîæíîñòè âûáîðà, ïîòðåáèòåëü ìîæåò ïðèáåãíóòü ê ïðèîáðåòåíèþ òîâàðîâ-çàìåíèòåëåé, åñëè öåíà áóäåò óâåëè÷èâàòüñÿ. | |
Íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ | Êîììóíàëüíûå óñëóãè | Óíèêàëüíîñòü ïðîäóêòà, ïðè ýòîì îí êðàéíå íåîáõîäèì â êàêîé-ëèáî ìîìåíò âðåìåíè, ñëåäîâàòåëüíî èçìåíåíèå öåíû íà ñïðîñ íå âëèÿåò. |
Ïðèâåðæåííîñòü êîíêðåòíîé ìàðêå òîâàðà | ×åëîâåê íå õî÷åò èñêàòü çàìåíó êîíêðåòíîé ìàðêå, ïîýòîìó âîçíèêàåò íåýëàñòè÷íûé ñïðîñ. | |
Ãðóïïà òðóäíîçàìåíÿåìûõ òîâàðîâ (áåíçèí, ýëåêòðè÷åñêèå ëàìïî÷êè è ò.ä.) | Ïîòðåáèòåëè ïðàêòè÷åñêè íå èìåþò âîçìîæíîñòè âûáðàòü òîâàðû-çàìåíèòåëè, ïîýòîìó èçìåíåíèå öåí ñëàáî âëèÿåò íà îáúåìû ñïðîñà. | |
Ïðîäîâîëüñòâèå, îáóâü è äðóãèå òîâàðû ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè | Áàçîâûé ïðèìåð îòñóòñòâèÿ ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà. Îäíàêî, ñëåäóåò ó÷èòûâàòü, ÷òî â ìàññå ñâîåé ñïðîñ íà ýòè òîâàðû ÿâëÿåòñÿ íåýëàñòè÷íûì, íî â îòíîøåíèè êîíêðåòíûõ òîâàðîâ ïîòðåáèòåëè ìîãóò âûáèðàòü òîâàðû-àíàëîãè ðàçíûõ ïðîèçâîäèòåëåé è òîðãîâûõ ìàðîê. | |
Ãðóïïû òîâàðîâ, ñòîèìîñòü êîòîðûõ íåçíà÷èòåëüíà (êàðàíäàøè, çóáíûå ùåòêè, òóàëåòíàÿ áóìàãà è ò.ï.) | Äëÿ òàêîãî ðîäà òîâàðîâ äåéñòâóåò ñêîðåå ïðèíöèï íåîáõîäèìîñòè èõ ïðèîáðåòåíèÿ, êîãäà íà ñòîèìîñòü ïîòðåáèòåëè íå îáðàùàþò âíèìàíèÿ â ñèëó íèçêîé öåíû. | |
Åäèíè÷íàÿ ýëàñòè÷íîñòü | Ïîñóäà | Ïîêóïêà ñîâåðøàåòñÿ ïðè óñëîâèè íàëè÷èÿ íåîáõîäèìîñòè â ïîñóäå, à öåíà ëèøü ðåãóëèðóåò îáúåì ïðèîáðåòàåìîãî òîâàðà. Ñëåäîâàòåëüíî, â ìàññå òîâàðîâ áóäåò íàáëþäàòüñÿ åäèíè÷íàÿ ýëàñòè÷íîñòü, îäíàêî â îòíîøåíèè êîíêðåòíûõ òîâàðîâ áóäóò êîëåáàíèÿ ñïðîñà. |
Àðáóçû | Òèïîâîé ïðèìåð åäèíè÷íîé ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà, òàê êàê òîâàð ñåçîííûé è îáúåì ñïðîñà îïðåäåëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî öåíîé. |
Ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà íà ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåðå
Ðàññìîòðèì íà ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåðå, êàê ðàñ÷åò ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïîçâîëÿåò óñòàíîâèòü äëÿ òîâàðà öåíó, êîòîðàÿ îáåñïå÷èò ìàêñèìàëüíûé îáúåì ðåàëèçàöèè.
Äëÿ ïðèìåðà âîçüìåì õîëîäíûå êîôåéíûå íàïèòêè â æåñòÿíîé áàíêå “Êàïó÷èíî”, “Ëàòòå”, “Ýñïðåññî”, îáúåì êàæäîé 0,5 ë. Îïðåäåëèì öåíîâóþ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà.
Ñ óìåíüøåíèåì öåíû íà êîôå â áàíêàõ ñïðîñ íà íèõ ðàñòåò. Îäíàêî ïðè öåíå 84 ðóáëÿ è íèæå ñïðîñ íà÷èíàåò ïàäàòü, òàê êàê ïîêóïàòåëè ñ÷èòàþò, ÷òî êîôå ñëèøêîì äåøåâûé, ê ïðèìåðó, èç-çà íàðóøåíèÿ óñëîâèé õðàíåíèÿ èëè íèçêîãî êà÷åñòâà.
Äîïóñòèì â ðåçóëüòàòå ïðîâåäåííîãî çàìåðà ñïðîñà â òå÷åíèå ìåñÿöà áûëè óñòàíîâëåíû ñëåäóþùèå ñîîòíîøåíèÿ öåíû è óðîâíÿ ñïðîñà íà ïðîäóêöèþ.
Êîôå â áàíêå “Êàïó÷èíî” | Êîôå â áàíêå “Ëàòòå” | Êîôå â áàíêå “Ýñïðåññî” | |||
---|---|---|---|---|---|
Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. | Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. | Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. |
1300 | 95 | 720 | 125 | 1500 | 85 |
1390 | 90 | 750 | 120 | 1570 | 80 |
1500 | 84 | 800 | 114 | 1500 | 75 |
1560 | 80 | 830 | 110 | 1400 | 70 |
1400 | 75 | 780 | 105 | 1300 | 65 |
Ðàññ÷èòàåì öåíîâóþ ýëàñòè÷íîñòü ñïðîñà äëÿ êîôå â áàíêàõ:
1). “Êàïó÷èíî”:
Ö = (95-90) /95*100% = 5,26%
Ñ = (1390-1300)/1390*100% = 6,48%
Ý = Ñ/Ö= 6,48/5,26= 1,23
2). “Ëàòòå”:
Ö = (125-120) /125*100% = 4,00%
Ñ = (750-720)/750*100% = 4,00%
Ý = Ñ/Ö= 4,00/4,00= 1
3). “Ýñïðåññî”:
Ö = (85-80)/85*100% = 5,88%
Ñ = (1570-1500)/1570*100% = 4,46%
Ý = Ñ/Ö= 4,46/5,88=0,76
Òàêèì îáðàçîì, ñïðîñ íà “Êàïó÷èíî” ýëàñòè÷åí, òî åñòü íåáîëüøîå èçìåíåíèÿ â öåíå ïðèâîäèò ê çíà÷èòåëüíîìó êîëè÷åñòâó â îáúåìàõ ñïðîñà.
Ñïðîñ íà “Ëàòòå” èìååò åäèíè÷íóþ ýëàñòè÷íîñòü.
Ñïðîñ íà “Ýñïðåññî” íåýëàñòè÷åí, êîëåáàíèÿ öåíû íå ïðèâîäÿò ê ñóùåñòâåííîìó èçìåíåíèþ â ñïðîñà.
Ó÷èòûâàÿ ïîëó÷åííûå äàííûå ìîæíî îïðåäåëèòü îïòèìàëüíóþ öåíó, îáåñïå÷èâàþùåé ìàêñèìàëüíóþ âûðó÷êó îò ðåàëèçàöèè êîôå.
Êîôå â áàíêå “Êàïó÷èíî” | Êîôå â áàíêå “Ëàòòå” | Êîôå â áàíêå “Ýñïðåññî” | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. | Âûðó÷êà, ðóá. | Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. | Âûðó÷êà, ðóá. | Ñïðîñ, òûñ. áàíîê | Öåíà çà áàíêó 500 ìë, ðóá. | Âûðó÷êà, ðóá. |
1300 | 95 | 123500 | 720 | 125 | 90000 | 1500 | 85 | 127500 |
1390 | 90 | 125100 | 750 | 120 | 90000 | 1570 | 80 | 125600 |
1500 | 84 | 126000 | 800 | 114 | 91200 | 1500 | 75 | 112500 |
1560 | 80 | 124800 | 820 | 110 | 90200 | 1400 | 70 | 98000 |
1400 | 75 | 105000 | 780 | 105 | 81900 | 1300 | 65 | 84500 |
 èòîãå ìû ïîëó÷èëè îïòèìàëüíóþ öåíó, îáåñïå÷èâàþùóþ ìàêñèìàëüíóþ âûðó÷êó îò ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè:
- “Êàïó÷èíî” 84 ðóá. çà áàíêó 500 ìë.
- “Ëàòòå” 114 ðóá. çà áàíêó 500 ìë.
- “Ýñïðåññî” 85 ðóá. çà áàíêó 500 ìë.
×èòàéòå òàêæå
Ðàçðàáîòêà ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà è ñòðàòåãè÷åñêèõ ìàðêåòèíãîâûõ ðåøåíèé íà ïðèìåðå êðóïíîé êîìïàíèè.
×òî îçíà÷àþò ïîíÿòèÿ “òîâàð ïî çàìûñëó”, “òîâàð â ðåàëüíîì èñïîëíåíèè” è “òîâàð ñ ïîäêðåïëåíèåì”
Çàäà÷è è ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ â ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ,
Ñòðóêòóðà, ôóíêöèè è ñïåöèôèêà îðãàíèçàöèè ðàáîòû PR îòäåëà êîìïàíèè.
Öåëè è ñðåäñòâà ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé. Êîíöåïöèÿ èíòåãðèðîâàííûõ ìàðêåòèíãîâûõ êîììóíèêàöèé è çàäà÷è èõ ïðèìåíåíèÿ.
Источник
Повлияет ли на стоимость кроссовок Adidas тот факт, что разработкой дизайна будет заниматься популярный американский рэппер Канье Уэст (Kanye West)? Или как отреагируют пользователи музыкального сервиса Spotify, если в каталог музыки добавится репертуар The Beatles? С помощью различных инструментов маркетинга можно установить, как отреагируют потребители на те или иные изменения, связанные с продуктом.
Любое ваше действие способно влиять на покупательское поведение (consumer’s purchase behavior) как в лучшую, так и в худшую сторону.
Один из способов прогнозирования подобных изменений — определение ценовой эластичности спроса.
Ценовая эластичность имеет первостепенное значение для вашего продукта и маркетинговых стратегий, а также является важным рычагом ценообразования (pricing). Чтобы определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт, в первую очередь вам необходимо понять, что представляет из себя ценовая эластичность, какие факторы влияют на нее, и как вы можете управлять ей.
График зависимости спроса от цены: perfectly inelastic — совершенно неэластичный, perfectly elastic — совершенно эластичный, unit elasticity — единичная эластичность спроса
- 4 шага к идеальной стратегии ценообразования SaaS-продукта
Что такое ценовая эластичность спроса?
Ценовая эластичность спроса — это мера, показывающая изменение объема спроса под влиянием изменения цены. Другими словами, это способ выяснить, как колебания цен влияют на покупательские решения (purchasing decisions). Для этого используется следующая формула:
Ценовая эластичность спроса (Е) = (% изменения объема спроса) * (% изменения цены)
В идеале спрос на продукт должен быть неэластичным. Такой спрос способен выдерживать постоянные колебания в цене. Продукт же с высокоэластичным спросом не сможет поддерживать долго свое существование. Воспользовавшись формулой выше, определите ценовую эластичность спроса на ваш продукт. Результаты могут быть следующими:
Е=1: единичная эластичность — небольшие изменения в цене не повлияют на совокупный доход.
Е>1: эластичный спрос — изменение цены вызовет существенные изменения объема спроса.
Е<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.
Измерение ценовой эластичности спроса = Лучшие экономические решения для вашего бизнеса
- 5 уроков ценообразования от известных SaaS-компаний
Почему так важно определить ценовую эластичность спроса?
Возьмем в качестве примера бензин. Если цена на него вырастет на 0.60 р за литр, повлияет ли это на то, будете ли вы заправлять ваш автомобиль или нет? В большинстве случаев последует отрицательный ответ. Люди вынуждены ежедневно добираться до работы и обратно вне зависимости от цен на топливо, что делает спрос на бензин абсолютно неэластичным. Должен произойти довольно резкий скачок цены, а также наличие адекватных заменителей, чтобы спрос на бензин снизился.
Если говорить о вашем продукте, вы должны стремиться к тому, чтобы он, как и в случае с бензином, стал неотъемлемой частью жизни ваших потребителей. Они должны «болезненно» воспринимать расставание с ним и ощущать постоянную потребность в нем.
Чтобы сделать спрос на ваш продукт неэластичным, вам необходимо понимать, как изменяется ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется рядом факторов, большинство из которых являются внешними. Далее рассмотрим самые основные из них.
- Ценообразование в SaaS-секторе: разбор ценовой стратегии HubSpot
Факторы, влияющие на эластичность спроса
Неэластичный спрос гарантирует вам, что ваш продукт будет продаваться вне зависимости от изменений цены. Итак, какие именно факторы определяют эластичность спроса на продукт?
1. Необходимость или роскошь?
Когда мы говорим о неэластичных продуктах, мы имеем дело с ежедневной потребностью, например, газ, вода, электричество и т.д. С другой стороны, существуют, так называемые, предметы роскоши: конфеты, развлечения, фаст-фуд и т.д. Согласитесь, намного легче сократить потребление предметов роскоши, чем предметов первой необходимости. Вы должны определить, к какой из этих двух категорий относится ваш продукт. Он должен стать «необходимостью» для ваших пользователей, частью их повседневной жизни.
2. Существуют ли заменители у вашего продукта?
Чем больше имеется заменителей у вашего продукта, тем эластичнее спрос на него. Если это ваш случай, вы должны стремиться максимально дифференцировать (differentiate) ваш продукт, чтобы выделить его из ряда аналогичных.
3. Сколько, в действительности, стоит ваш продукт?
Есть как дорогие дома, так и дешевые; но даже дешевый дом стоит кругленькую сумму. Чем значительнее покупка, тем эластичнее спрос на нее. Вы можете оптимизировать цены, используя стратегию, подразумевающую создание разноуровневых тарифов (tiered strategy).
4. Промежуток времени
С течением времени эластичность спроса растет. Люди могут поменять свои предпочтения или найти замену вашему решению. Сегодня появляется все больше и больше разнообразных предложений, что закономерно снижает потребность в одном конкретном продукте.
- 4 метода исследования ценообразования для оптимизации продаж
Заключение
Знание ценовой эластичности спроса на ваш продукт помогает понять, как колебания цен повлияют на объемы продаж. Ценообразование — это аналитический процесс, а не игра в угадайку. Вот почему так важно использовать данные по ценовой эластичности при формировании вашей стратегии ценообразования.
Оптимизируйте ваш продукт таким образом, чтобы он стал для потребителя предметом необходимости, а не роскоши. Также необходимо дифференцировать ваш продукт относительно конкурентов, увеличивая его ценность. Дополните стратегию созданием различных тарифных планов, чтобы привлечь как можно большее число покупателей. Придерживайтесь всех этих рекомендаций, очень скоро вы заметите увеличение прибыли.
Высоких вам конверсий!
По материалам: priceintelligently.com
08-02-2016
Источник
Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности.
Показывает отношение изменения значения функции Y в расчете на единицу относительного изменения аргумента Х. Независимые переменные: 1) цена данного товара 2) цены всех других товаров 3) доходы.
Виды эластичности[править | править код]
Различают эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу, а также перекрёстную эластичность по цене 2-х товаров.
Эластичность спроса по цене[править | править код]
Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %.
На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:
- Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластичность);
- Заметное для покупателя изменение уровня цен (резкие и заметные изменения цен приводят к увеличению эластичности спроса на товар);
- Современность и осведомленность покупателей о рынке интересующих товаров (чем больше покупатель разбирается в той или иной сфере, интересующих товаров, тем выше эластичность);
- Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание — тем выше эластичность);
- Удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность).
На эластичность спроса влияют сроки хранения и особенности производства. Совершенная эластичность спроса характерна для товаров в условиях совершенного рынка, где никто не может повлиять на его цену, следовательно, она остаётся неизменной. Для подавляющего большинства товаров зависимость между ценой и спросом обратная, то есть коэффициент получается отрицательным. Минус обычно принято опускать и оценка производится по модулю. Тем не менее, встречаются случаи, когда коэффициент эластичности спроса оказывается положительным — например, это характерно для товаров Гиффена. Существенно также и то, повышается или понижается цена: эластичность при этом может отличаться.
Товары с эластичным спросом по цене:
- Предметы роскоши: драгоценности, деликатесы
- Товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета: мебель, бытовая техника
- Легкозаменяемые товары: мясо, фрукты
Товары с неэластичным спросом по цене:
- Предметы первой необходимости: лекарства, обувь, электричество и другие источники энергии
- Товары, стоимость которых незначительна для семейного бюджета: карандаши, зубные щётки
- Труднозаменяемые товары: хлеб, электрические лампочки, бензин, наркотики
Точечная эластичность спроса по цене[править | править код]
Точечная эластичность спроса по цене рассчитывается по следующей формуле:
где верхний индекс означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс говорит о том, что это эластичность спроса по цене (от англ. Demand — спрос и Price — цена; Quantity — количество, величина <продаж>). То есть эластичность спроса по цене показывает степень изменения спроса в ответ на изменение цены на товар. Значение обычно получается отрицательным, поскольку, как следует из закона спроса, с ростом цены спрос на товар уменьшается.
В зависимости от этих показателей различают:
Дуговая эластичность спроса по цене[править | править код]
В случаях, когда изменение цены и/или спроса значительные (более 5 %), принято рассчитывать дуговую эластичность спроса:
где и — средние значения соответствующих величин.
То есть, при изменении цены от до и объёма спроса с до , среднее значение цены будет составлять ,а среднее значение спроса
Эластичность спроса по доходу[править | править код]
Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1 %.
Она зависит от следующих факторов:
- Значимость товара для бюджета семьи.
- Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.
- Консерватизм во вкусах.
Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить, относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных.
Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежду, обувь, высококачественные продукты питания, товары длительного пользования.
Есть товары, спрос на которые обратно пропорционален доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия (дешёвая колбаса, приправа).
Математически эластичность спроса по доходу может быть выражена следующим образом:
где верхний индекс означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс говорит о том, что это эластичность спроса по доходу (от английских слов Demand — спрос и Income — доход). То есть эластичность спроса по доходу показывает степень изменения спроса в ответ на изменение доходов потребителей.
В зависимости от свойств благ эластичность спроса на эти блага по доходу может быть различной. Классификация благ по значениям приведена в следующей таблице:
Отдельно нужно отметить, что и предметы роскоши и товары первой необходимости являются нормальными (полноценными) благами, так как условие содержит оба условия, и , и .
Перекрёстная эластичность спроса[править | править код]
Это отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на какой-либо другой товар. Положительное значение величины означает, что эти товары являются взаимозаменяемыми (субститутами); отрицательное значение показывает, что они взаимодополняющие (комплементы)[1]:
где верхний индекс означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс говорит о том, что это перекрёстная эластичность спроса, где под и подразумеваются какие-то два товара. То есть перекрёстная эластичность спроса показывает степень изменения спроса на один товар () в ответ на изменение цены другого товара ().
В зависимости от значений, принимаемых переменной , различают следующие связи между товарами и :
См. также[править | править код]
- Эластичность (экономика)
- Эластичность предложения
Примечания[править | править код]
Источник