Составить рекламу на какой нибудь продукт
Ужасная реклама – классика. Часто неуместно креативят владельцы малого и среднего бизнеса. Они сами создают объявление или текст-завлекалку. Пихают туда штампы, странные шуточки и тщательно избегают конкретики.
Целевая аудитория это все видит и идет дальше. Реклама оставляет их безразличными к предложению. Время и деньги потрачены зря. Они не окупятся.
Сегодня я расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании для привлечения покупателей. Покажу на примерах что делать, а чего лучше избегать. Дам вам веский повод пересмотреть отношение к контент-маркетингу.
Если планируете размещать рекламу на своем же ресурсе, подумайте об оптимизации. Современный SEO-копирайтинг для сайта сохраняет высокую читаемость и привлекает дополнительную аудиторию из поисковиков.
3 обязательных элемента в рекламе
Сперва о том, что делать нужно.
Основная задача рекламы – привлечь клиента и убедить его сделать заказ. Недостаточно зацепить внимание дурным креативом. Нужно показать преимущества, выгоды и дать инструкцию к заказу.
После просмотра рекламы клиент должен понять:
- зачем ему ваше предложение;
- какие преимущества он получит;
- во что ему встанет заказ;
- как оформить покупку или связаться с вами для консультации.
Сократите пространство для маневра мыслей. Дайте покупателю что-то додумать, и он сделает это максимально неправильно.
Правильная реклама — это разумное сочетание креатива, фактов и реальных преимуществ.
Выгоды и преимущества
Все мы хотим преимуществ. Знать, что деньги будут потрачены на что-то полезное.
В рекламе выгодам и преимущества уделите максимальное внимание. Клиент должен сразу видеть причины обратиться к вам.
Переводите плюсы продукта в практическую плоскость. Хорошо, что у этих ботинок вспененная подошва. Лучше, если клиенту сказать, что ему будет тепло даже в -40 градусов за счет дополнительного утепления вспененной подошвой.
Любую выгоду выкручивайте в преимущество. Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения. Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь. Это дает внутренний импульс. Толчок к покупке.
Само предложение
Удивительно, но часто встречается реклама без предложения. Длинная простыня текста о крутости шкафа, натяжного потолка или синхрофазатрона.
Классно прочитать о нужности какой-то штуки в хозяйстве. Но мы пришли за клиентом! Поэтому всегда помните про четкое предложение.
Говорите читателю прямо. «Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр» или «купите дрель-шуруповерт со скидкой 50% — всего за 5 000 рублей».
Давайте четкое предложение. Так как написать рекламное объявление без него – это все равно, что ехать на велосипеде с квадратными колесами.
Инструкция к заказу
Инструкция к заказу – еще один забытый элемент рекламы. В лучшем случае все ограничивается призывом к действию. Звоните, пишите, ждем ваш заказ – классика.
Подтолкните клиента к покупке всего в несколько строк. Дайте ему инструкцию. Конкретный набор действий для получения результата. Например:
- Позвоните по номеру 123-456.
- Скажите куда приехать нашему замерщику.
- Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.
Пример условный, но общую суть показывает. Нужно продемонстрировать простоту заказа.
Хорошо, если клиент может обойтись без звонков. Это расширит охват аудитории, включив в нее махровых интровертов.
Чего не нужно делать в рекламе – 2 очень плохих идеи
Теперь об избитых приемах, убивающих эффективность рекламного объявления или поста.
Начнем с отступления. Слышали термин «испанский стыд»? Это ситуация, когда стыдно за действия другого человека. Некоторые маркетинговые решения вызывают такие ощущения.
Плохой креатив, шутки ниже пояса, избитые приемы и вода – это враги конверсии.
Серия неправильных решений снижает конверсию. Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.
Плохой креатив
Некоторые рекламщики включают режим плохого стендапера. Чувствуется кривляние и шутки за 300 по ту сторону монитора. Это отпугивает аудиторию. Заставляет сомневаться в адекватности продавца.
Креатив в рекламе нужен. Но избегайте двусмысленных и сомнительных шуток.
Порадовать читателя ненавязчивым каламбуром или коллажем? Это привлечет внимание. Такой креативный текст для рекламы окупит себя.
Пошлить через строчку в продаже ударных дрелей? Это неправильно.
Избитые приемы
Множество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение. И ладно крутые фишки. Чаще наследуют ошибки. Например, многие считают неплохим решение пихнуть всюду обнаженку.
С рекламы электронных сигарет смотрит девушка с низкой социальной ответственностью. Ламинат рекламируют ножки, упакованные в колготки-сеточку. Дрель продает отечественная версия модели из клипа Satisfaction.
Общая тенденция видна. Фишка в том, что это бесполезно и вредно. Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы. Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение. Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%. Внимание привлекается. Только неправильное.
Добавим сюда рекламные объявления с заголовком «не покупайте X». А следующая строчка говорит «пока не увидите наши X». Классная идея. Вы говорите клиенту: не покупай. Он отвечает: не куплю. И уходит.
Стратегия современного маркетинга сводится к слогану «выделяйся или умри». Рациональное зерно в этом есть. Но выделяйтесь разумно. Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем.
Правильная подготовка к написанию рекламы
Теперь о подготовке к написанию рекламы. Вспомните боевики 90-х. Особенно про всякие рукопашные бои. Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя. Он бегал, отрабатывал удары, тренировал растяжку и всячески демонстрировал свою крутость.
Вам предстоит пройти тот же путь. Только в рекламном плане.
Нельзя просто так взять и написать крутой конверсионный материал. Нужно сесть и погрузиться в мир целевой аудитории. Стать ее частью. А еще посмотреть на товар глазами клиента. Только после этого садитесь за копирайтинг продающего текста.
Чтобы найти покупателя, нужно думать как покупатель.
Исследование целевой аудитории
Приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир целевой аудитории. Перед тем как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и Youtube. Потом идите в группы и на каналы, интересные вашим клиентам или связанные с продвигаемым товаром.
Смотрите видео, изучайте темы и погружайтесь во вселенную целевой аудитории. Нужно узнать:
- что требуется от товара;
- какие фишки нужны;
- чего опасаются при покупке;
- на какие действия продавца обращают большего всего внимания.
Соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Так вы покажете глубокое понимание проблем и потребностей лидов.
Это исследовательский минимум. Для каждого продукта проводится свое внедрение в мир клиента. Хотите, чтобы текст бил в самое сердце читателя? Напишите мне. Сделаю вам конверсионную рекламу.
Взгляните на товар глазами покупателя
Используйте собранную в прошлом пункте информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на предложение с точки зрения покупателя.
Так вы найдете реальные преимущества. Сможете сформулировать УТП. Предложете реальное закрытие проблем клиента.
Возможно, готовый контент покажется странным. Он может даже не понравиться вам. Это нормально. Главное, чтобы денежный лид был доволен, как слон. Стремитесь к этому и отриньте собственное чувство эстетики.
Подводя итог
Написание рекламы – это трудоемкая работа. Исследования, поиск источников информации, проработка и редактура текста. Уложиться в пару часов и выдать отличный результат невозможно.
Приготовьтесь к серьезным вложениям сил и времени. Иначе у объявления будут посредственные показатели.
Плюс всегда экспериментируйте. Старайтесь пробовать новые подходы в тексте и визуальном оформлении. Иногда самые неперспективные решения приносят впечатляющий результат.
Источник
Чем сильнее Ваша реклама выделяется среди конкурентов, тем больше кликов и переходов Вам будет обеспечено. Но здесь не стоит забывать и на то, насколько Ваша услуга и продукт актуальны для аудитории.
Ответьте на следующие вопросы
1. Актуальный ли Ваш оффер?
2. Закупаете ли вы целевой трафик?
3. Регулярно ли Вы отслеживаете и оптимизируете Вашу рекламную компания?
Итак, на пути создания рекламного объявления важно поставить главную задачу – привлечь внимание максимальному количеству пользователей. Как это сделать? Давайте разбираться
1. Думать с позиции, а что действуют тревожит или волнует пользователя
Чтобы продавать что-то клиенту, надо думать как клиент. Когда Вы продаете товар или услугу клиенту вы закрываете потребность или решаете проблему (боль) клиента.
Пример: вы реализуете пластыри от боли в спине и суставах, так отразите в Вашем рекламном посыле, какие виды боли бывают, чтобы привлечь максимум внимания аудитории. Пользователь обратит внимание на проблему, которая не даёт ему покоя и захочет быстрее ее решить. При том видео придаст еще больших окрас проблеме. Реклама мази Вольтарен здесь очень показательна
Понятно, что одной медицинской тематикой дело не ограничивается. боли у клиентов бывают разные, начинаю от нехватки лидов, заканчивая нехватки клиентов в автосалон. Сделайте на этом особенных акцент
2. Используйте конкретные проблемы и явные потребности
Это логическое продолжение первого пункта. Текст необходимо составить таким образом, чтобы он хотел сделать отклик. В тексте обязательно необходимо использовать конкретное выражение (описание проблемы). Нужно надавить на боль. Для этого так же рекомендуем Вам прочитать предыдущую нашу статью о тизерах. ПРОЧИТАТЬ
3. Грамотно позиционируете продукт
Если Вам удастся свести сути Вашего предложения до одного словосочетания , то это будет идеальным вариантом. Далеко не секрет, что у пользователей может настать так называемая баннерная слепота, поэтому все сложнее становится завладеть вниманием нужной Вам аудитории.Поэтому если Вам удастся четко отразить мысль в вашем предложении в нескольких словах, то вы точно получите результат. Ярким примером так же будет визуальное дополнении, где показан эффект после приобретения Вашей товара или услуг
Реклама компании BIC. Суперклей поможет им воссоединиться
4. Используем новые тренды
Бывает, что появляются новые тренды, которые приковывают внимания аудитории. Даже трендовое понятие “хайп” , может приесться аудитории и оффер может просто выгореть. Поэтому тестируете различные рекламные кампании, снимайте сливки, пока не сделали это Ваши конкуренты.
5. Вирусная реклама
Это реклама, которая имеет WOW эффект и поэтому распространяется очень быстро. Конечно создать такую рекламу достаточно сложно, но можно. Она точно зацепит пользователя и он захочет ей поделиться со своими друзьями. Более подробно о вирусном маркетинге мы поговорим в будущих статьях, поэтому не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не упустить полезную информацию
Здесь же мы покажем пример слов, которые вам помогут в создании вирусного контента
- Секрет
- Скажите
- Вдохновение
- Возьмите
- Помощь
- Самый
- Увеличить
- Сделать
- Откройте для себя
- Поделитесь
6. Вдохновение
Бывают такие моменты, когда понимаешь, что наступает творческий кризис и создать действительно креативную рекламу проблематично. Как поступить? Устроить мозговой штурм!
Задайте себе вопросы
1. Кто у Вас покупает?
2. Почему покупает?
3. Какой результат после приобретения хотят получить?
После этого смело выписываете все ответы, которые приходят в голову. И начинается создавать новые идеи, записываете абсолютно всё, даже самые спорные и абсурдные идеи на первый взгляд
Следующим шагом станет процесс слияния идей, гипотез и словосочетаний, чтобы получить новые смыслы, которые Вы потом сможете протестировать в рекламных кампаниях.
В цепляющей рекламе задействованы 4 компонента:
1. Заголовок
2. Визуальная поддержка
3. Сообщение
4. Мгновенный отклик
Заголовок
Решает 2 задачи : 1) Захватить внимание 2) Побудить пользователя к дальнейшему прочтению. Заголовки должны быть направлены на строго определенную целевую аудиторию
Заголовки с вопросом и выгодой:
«Знаете ли вы, как зарабатывать на недвижимости от 100 000 рублей в месяц, не вложив ни копейки?»
«Думаете, что для создания своего бизнеса слишком поздно? Научим, как заработать миллион с вложением 10 000 рублей.»
«Мечтаете объехать весь мир? Со скидкой на кругосветное путешествие от Fiat это возможно!»
Заголовок только с выгодой:
«Ремонт автомобилей с сохранением дилерской гарантии на 43% дешевле, чем у официальных дилеров»
«Ноутбуки для вашего магазина напрямую от производителей со скидками до 40%»
«Построим дом «под ключ» от 800 000 рублей, дадим гарантию сроком на 10 лет»
Модель с интригой, которая вызывает интерес:
«Почему наше оборудование увеличивает производительность цеха на 15–20%?»
«Сколько дней нужно выполнять эти упражнения, чтобы похудеть на 15–20 килограмм?»
«Новая методика привлечения клиентов, всего за 5 дней, в 5 раз больше клиентов чем за годы ранее, хотите получить подробности? »
Модель Что это и какой результат я получу?
«Запишите сейчас на курс английского языка и разговариваете свободно уже через 3 месяца занятий»
«Покупая у нас кофеварку Bosch, вы сможете готовить изумительное кофе всего за 2 минуты»
« Закажите клининг частного дома до 04.08.2018 и получите скидку 60% на следующий вызов»
Визуальная поддержка
С ней гораздо все проще, Ваш крутой заголовок должен быть на одном контрасте с изображением. Хотя, в зависимости от заголовка, визуализацию на заднем плане можно сделать в духе минимализма. Смотря, на чем смещен Ваш акцент в рекламном посыле, на слова или изображение.
Сообщение
Это то, что вы хотите донести до аудитории или пользователей. Нельзя сказать, что сообщение и заголовок это одно и то же. Сообщение должно быть составлено достаточно заманчиво и привлекательно, чтобы поддержать интерес. Если заголовок гласит: «А что делают доктора, когда у них болит спина?» Тогда рекламное сообщение может быть о том, как доктора посещают остеопатов, так как это самый эффективный способ избавиться от боли в спине.
Мгновенный отклик
Тут все просто. Это желание пользователя сразу после просмотра рекламы либо позвонить, либо посетить сайт. Иными словами, в маркетинге это называется прямой отклик. Здесь есть много разных способов, как заставить пользователей сделать необходимое целевое действие здесь и сейчас. Но самым лучшем остается это ограниченная по срокам проведения акция
“Скидка 50% при покупке до 9 сентября….”
“Приобретая 2 пары обуви, 3 вы получаете бесплатно, только 5 сентября в магазинах..”
Ну и так далее. Самое важное убедить потенциального клиента, что это акция больше не повториться и никогда таких условий больше не будет. Чтобы он, в свою очередь, так же не откладывал покупку на потом с мыслью “а, подожду следующую акцию”.
Пробуйте, создавайте и получайте профит!
Источник
Рекламу нужно делать оригинальной и необычной, чтобы выделиться среди конкурентов и заинтересовать покупателя. Но сказать легко. А как такую придумать?
Сегодня расскажем о 4 методиках генерации идей, которые можно использовать в группе или в одиночку (если вы работаете самостоятельно и ещё не набрали команду).
Креативные методики
Подготовьтесь:
- Определите, какую задачу хотите решить. Вы собираетесь рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая акция или долгосрочная рекламная кампания и так далее.
- Возьмите большой лист бумаги (лучше несколько) и разноцветные фломастеры. Важно, чтобы всё было наглядно и вы смогли увидеть общую картину ваших стараний.
- Выпейте стакан воды, проветрите комнату, сделайте пару упражнений, чтобы разогнать кровь и включить мозг.
Теперь попробуйте одну из методик.
Список 100
Вам нужно придумать и записать 100 вариантов рекламы своего продукта. Очень важно не останавливаться на первых 15, даже если кажется, что идей больше нет. Пишите всё, что приходит в голову, и самые бредовые мысли тоже. Креатив включится тогда, когда вы переберете все очевидные варианты (примерно после 30-го пункта).
Другой способ — придумывать по 20-30 вариантов для составляющих рекламной кампании, например:
- аудитория (кому и как может пригодиться ваш товар);
- рекламное место (не только соцсети и поисковики, а все возможные места в офлайне и онлайне);
- слоган (от официальных до идиотских).
И так далее. Старайтесь написать всё в один присест, только так вы доберетесь до самых интересных идей.
Подробнее о методе «Список 100».
Mind Map (карта ассоциаций)
Другие названия методики — «карта ума», «интеллектуальная карта». Смысл в том, чтобы взять вещь, предмет или явление и придумать к нему несколько ассоциаций (5-8 будет достаточно, но можно и больше). Это могут быть любые части речи, не только существительные.
Например, мы продаем кожаные рюкзаки. Для слова слова «рюкзак» напишем несколько ассоциаций, которые первые придут в голову: путешествие, спина, свободные руки, удобно, книги, молодой…
Дальше к каждому из придуманных слов тоже нужно придумать ассоциации. Например, для слова «путешествие» приходят в голову ассоциации: дорога, города, ходить, багаж, знакомства… и так далее. Если идей много, не ограничивайте себя, записывайте всё. Добавьте рисунок для наглядности.
Можно повторить третий раз. В результате у вас получится дерево ассоциаций примерно такого вида:
Пример карты ассоциаций (Mind Map)
Теперь попробуйте соединить идеи:
- Рюкзак и город: путешествовать по городу лучше всего с рюкзаком (один из выводов: надо таргетировать рекламу в соцсетях по интересам «город, путешествие»).
- Велосипед и рюкзак: рекламируем товар в сообществах велосипедистов.
- Рюкзак и свободные руки: можно сделать серию прикольных фото или видео, где люди выполняют одно и то же дело с рюкзаком и с сумкой, которую приходится держать в руках.
Соединяйте слова из одной ветки и из разных, по два или по три. Приветствуются любые идеи, в том числе странный и смешные. Креативьте, фильтровать будем потом. И читайте подробнее о методе Mind Map.
Ещё по теме: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)
Мозговой штурм для одного
Обычно мозговой штурм проводят в команде: каждый накидывает идеи, все идеи записываются на доске, потом совместно выбирают лучшие решения.
Если у вас еще нет команды, попробуйте варианты для одного:
- Ролевой мозговой штурм
Понадобится немного воображения. Представьте что вы: ребенок, дедушка-рыбак, гитарист, бизнес-леди, фермер и кто угодно ещё. Главное, чтобы роли были непохожими. И в каждой из этих ролей придумайте ответ на свой вопрос.Например, что будет делать с рюкзаком маленький ребенок? Или в каких случаях рюкзак может использовать бизнес-леди? Ответы на вопросы подтолкнут вас к интересным рекламным идеям.
- Мозговой штурм на основе изображений
Возьмите себе в помощники интернет. Зайдите на любой сайт с картинками — Pinterest, Flickr или даже фотостоки. Введите запрос (тут подойдут недлинные запросы в 1-2 слова) и смотрите на результаты.Например, на запрос «рюкзак» получаем вот что:
И сразу идеи на основе этих картинок:
- Фотоконкурс или гид о том, с какой одеждой можно сочетать наш рюкзак.
- Конкурс «Что в моем рюкзаке», на который читатели должны присылать фото содержимого своих рюкзаков.
- Серия видео «Что поместится в рюкзак».
Пробуйте разные запросы (в том числе на английском), чтобы найти больше идей.
Связать несвязанное
Подготовьте список слов. Для этого возьмите любую тему (искусство, чтение, кухня, морские путешествия… все, что хотите) и напишите в столбик 15-20 слов про неё. А дальше попробуйте соединить ваш товар и каждое слово, придумав рекламную идею.
Например, вот несколько слов на тему кухня, попробуем объединить их с нашим товаром «рюкзак»:
- Повар + Рюкзак = Повар в рюкзаке готовит. Посыл: с рюкзаком ваши руки свободны для любых дел. Можно развить тему, показывая людей разных профессий с рюкзаком за спиной.
- Торт + Рюкзак = Из торта вместо девушки выскакивает рюкзак.
- Посуда + Рюкзак = В рюкзаке не бьется посуда, даже если он упал с высоты. Так что и ваш ноутбук будет всегда в безопасности.
- Обед + Рюкзак = Пара контейнеров с обедом всегда поместится в рюкзак, так что не надо носить отдельные пакеты.
Это первые пришедшие на ум идеи. Можно потом пройтись второй раз, что-то добавить или придумать лучше. И дальше уже думать, где эти идеи применять: снять видео, провести конкурс, сделать фотосессию…
Еще вариант: написать два столбика слов, брать по одному из каждого и придумывать, как их можно обыграть в рекламе вашего товара. Вот тут рождаются совершенно необычные идеи!
Если вам мало этих способов, попробуйте еще больше креативных методик.
Оценка идеи
Настало время анализа. Здесь не нужно торопиться, сядьте и всё тщательно обдумайте. Выберите штук 5-10 самых интересных идей и дальше следуйте схеме:
- Решите, как вы можете применить свои наработки на практике. Можно ли масштабировать идею на разные рекламные каналы или она сработает только, к примеру, для видео.
- Прикиньте бюджет и трудозатраты на реализацию. На этом этапе часть идей отсеется.
- Протестируйте «победителей» на других людях. Поспрашивайте друзей, коллег или постоянных клиентов. Важно понять, воспринимают ли люди вашу идею так же, как и вы. Насколько им интересно. Можете попросить их составить рейтинг идей от самой интересной до самой неудачной.
- Если до сих пор сложно определиться, используйте критерии оценки творческих стратегий.
Но если вам кажется, что вы придумали что-то гениальное, и это точно сработает, доверьтесь себе. Нет бюджета? Попробуйте сделать проще, дешевле, найдите помощников. Хорошая идея стоит усилий.
И обязательно сохраните все неподошедшие идеи на будущее.
Источник