Узнавать цены к какого продукта

19.09.2018 Ульяна Тихова

Определение правильной цены на выпускаемую продукцию — одна из важнейших задач компании. Цена — это один из основных стимулов спроса и предложения на рынке. Для производителя она должна быть такой, чтобы поддерживать спрос на хорошем уровне и обеспечивать прибыль предприятию.

Разберемся, какие факторы влияют на ценообразование и как рассчитать цену на товар.

Структура цены

Как правило, цена товара в рознице состоит из следующих составляющих:

1. Полная себестоимость товара. Совокупность всех издержек, которые необходимы для его производства.
2. Норма прибыли. Размер прибыли, необходимый компании для нормального существования и развития.
3. Наценки посредников — дилеров, дистрибьюторов.

Конечный потребитель получает цену, сформированную из этих составных элементов. Разберемся подробнее в факторах, влияющих на цену.

Себестоимость товара: постоянные и переменные затраты

Одними из главных факторов, которые влияют на цену, являются издержки производства. Тут есть два основных показателя: переменные затраты и постоянные.

Переменные затраты — это издержки, размер которых зависит от объема выпускаемой продукции. Эти затраты меняются пропорционально изменению объема производства.

Увеличивается выпуск продукции — растут переменные затраты. Объем производства снижается — переменные затраты также становятся меньше.

К этому типу издержек относятся:

• стоимость закупки сырья и материалов;
• оплата труда сотрудников на производстве;
• топливо и электроэнергия, которые расходуются при производстве;
• закупка изделий и полуфабрикатов;
• затраты на инструменты и вспомогательные материалы.

Пример: Завод производит 200 единиц продукции. Переменные затраты на производство этого объема продукции — 1 000 р. Стоимость производства 1 товара — 1 000 / 200 = 5 р.

При увеличении объема с 200 до 400 единиц переменные затраты также увеличиваются в два раза и составляют теперь 2 000 р.

При этом переменные затраты на 1 единицу продукции остаются прежними: 2 000 / 400 = 5 р.

Постоянные затраты — это те издержки, которые остаются на одном уровне вне зависимости от изменений объема производства. К таким издержкам относятся:

• арендная плата;
• заработная плата менеджерам;
• затраты на амортизацию оборудования;
• торговые издержки.

Пример: При производстве 200 единиц продукции постоянные затраты составляют 500 р. Затраты на 1 единицу продукции — 500 / 200 = 2,5 р.

Когда производство увеличивается с 200 до 400 единиц, постоянные затраты по-прежнему составляют 500 р. При этом в расчете на 1 единицу продукции они снижаются — 500 / 400 = 1,25 р.

Постоянные затраты иногда могут меняться. Одной из причин может стать рост цен на аренду. К тому же при значительном расширении производства предприятию потребуется увеличить производственные площади, количество менеджеров и т.д.

Что дает показатель себестоимости?

Себестоимость — это нижняя планка отсчета при определении цены на товар. Если цена продукции равна ее себестоимости — окупаются все производственные затраты, но прибыли предприятие не получит.

В нашем примере минимальная цена 1 товара должна быть не ниже 7,5 рублей. При цене 7,4 рубля предприятие работает в убыток. При цене 7,5 — выходит в 0. При цене в 8 рублей — получает прибыль 50 копеек на каждую единицу товара.

Что еще влияет на цену?

Прибыль

Желаемый уровень прибыли. Для каждого предприятия норма прибыли сугубо индивидуальная. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае в цену продукции закладываются нормы прибыли.

Например. Продолжим с приведенными выше примерами. Предприятие производит 200 единиц продукции и планирует получить 2 000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара необходимо получить прибыль 10 рублей. Себестоимость 1 единицы продукции — 7,5 рублей. Чтобы обеспечить необходимую норму прибыли нужно установить цену в размере 17,5 рублей.

При условии, если весь товар реализуется, предприятие получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3 500 – 1 500 = 2 000.

Ценность продукта для потребителей

Если товар представляет для конечного клиента большую ценность, он готов заплатить больше. Поэтому в таких товарах размер прибыли производителя и наценки посредников могут в несколько раз превышать себестоимость.

Стимулирование спроса

На темпы сбыта продукции сильно влияет осведомленность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Поэтому для того, чтобы получить необходимую норму прибыли, в цене должны учитываться эти расходы.

Пример: Производится 200 единиц продукции по себестоимости 7,5 рублей/шт. Норма прибыли — 2 000 рублей. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Предприятие тратит на рекламную кампанию 500 рублей. Себестоимость 1 товара таким образом увеличивается на 500 / 200 = 2,5 рублей и становится равной 10 рублям. Если компания продаст товар по прежней цене, то чистая прибыль составит: (200*17,5) — (200 * 10) = 1 500 рублей.

Из предыдущего примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Поэтому с учетом рекламных издержек необходимая цена — 20 рублей / единицу товара.

Способ реализации товара

При продаже товара напрямую конечному потребителю есть возможность проводить более гибкую стратегию ценообразования. Если же между производителем и потребителем находится цепочка посредников — возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к закупочной стоимости товара свою наценку, и в конечном итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара + надбавка производителя и всех посредников.

Конкуренция

Если себестоимость продукции — нижняя планка формирования цены, то конкуренция определяет диапазон цен, а иногда и верхнюю границу. На сформировавшихся рынках компания может позволить себе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, только если:

• предлагает товар лучшего качества;
• предлагает лучшее обслуживание;
• готова проводить масштабные рекламные кампании.

Или является безусловным лидером в отрасли с давно сформированным брендом.

В остальных случаях необходимо мониторить цены конкурентов и подстраивать ценообразование в соответствии с положением на рынке.

Идеальный вариант для компании — возможность получать норму прибыли при установленной цене продукции ниже, чем у конкурентов.

Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, пожертвовать частью потенциальной прибыли и снизить цену, чтобы быть в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом товара.

При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. Иначе он не сможет занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.

Пример: Вернемся все к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3-х конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 рубль / шт. Конкурент 2 — 20 рублей / шт. Конкурент 3 — 18 рублей / шт.

Тут предприятие может выбрать из нескольких стратегий:

1. Установить цену 20 рублей, вкладывать деньги в маркетинг и попытаться вытеснить 2 и 3 конкурента за счет агрессивных рекламных кампаний.
2. Установить цену 25 рублей / шт, предлагать клиентам дополнительный качественный сервис и доказать превосходящее качество своей продукции.
3. Встать ниже рынка и установить цену 17,5 рублей. В рекламной кампании (на которую тратится 500 рублей) сделать упор на более дешевых ценах. Так предприятие получит прибыль меньше желаемой нормы, однако сможет быстрее распродать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличить объемы производства и получить больше прибыли за счет сбыта больших объемов продукции.

Равновесная цена: почём готовы покупать потребители

Существует понятие равновесной цены, при которой рынок становится сбалансированным. Это цена, которая устраивает и продавцов, и покупателей. В таком случае объем спроса (количества продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).

Разберем, как это влияет на ценообразование.

Потребители готовы покупать разное количество продукции, которую производит завод из примеров в этой статье, в зависимости от цен на нее. Вот небольшая табличка:

Равновесная цена в таком случае — 18 рублей / шт. (при условии, что завод производит фиксированное количество продукции — 200 шт.).

Чтобы на складе не оставались излишки, цена не должна превышать 18 рублей.

Заключение

Ценообразование — сложный процесс. В нем нужно учесть много различных факторов: себестоимость, норма прибыли, конкуренция, количество посредников, уровень равновесной цены. Это неполный список. На цену также влияет ценность продукции для потребителей, узнаваемость бренда, качество обслуживания, результативность маркетинговых активностей и другие факторы.

Лучшие приложения для сравнения цен в магазинах, рейтинг. Где покупать выгоднее всего, как сравнивать цены в магазинах, где возвращать деньги за покупки.

Рейтинг приложений

E-Katalog

Открывает рейтинг лучших приложений для сравнения цен E-Katalog. Более миллиона товаров по самым доступным ценам. Выбирайте нужную категорию и программа подберет наиболее выгодные предложения со всех магазинов в любом регионе. Здесь можно купить не только смартфон, телевизор или мобильные устройства, но и практически любую бытовую технику, автошины, холодильники и даже коляски. А в отдельной категории приложение показывает самые популярные и востребованные товары прямо сейчас. При поиске можно настраивать большое количество фильтров: производителя, регион, цену и многое другое. Можно просматривать отзывы и оставлять свои, участвовать в обсуждениях, читать описание, сравнивать несколько моделей товаров, добавлять в закладки и оформлять покупки.

Яндекс.Маркет

На второй строчке лучших приложений программа от компании Яндекс. Более миллиона товаров из 25000 интернет-магазинов собраны в одном месте, чтобы выбирать выгодные для себя предложения было максимально удобно. Здесь можно найти товар любой категории: электроника, бытовая техника, компьютеры, ремонт, дача, красота, здоровье и не только. Здесь можно найти не только телефон, наушники или другую технику, как в большинстве интернет-магазинов – тут есть практически все. Занимаетесь спортом и нуждаетесь в правильном питании? Достаточно просто перейти в нужную вкладку и выбрать подходящий элемент. Приложение покажет все доступные предложения из магазинов, а вы сможете выбрать нужное и оформить покупку. К каждому товару можно читать описания и отзывы других покупателей, оставлять свои комментарии, смотреть видео обзоры и даже искать магазины с товаром прямо на карте.

СберМаркет: Доставка продуктов

Третье место – СберМаркет. В отличие от предыдущих программ, здесь не получится купить кондиционер, коляску или перфоратор. Программа может помочь лишь с выбором продуктов. Здесь часто встречаются скидки вплоть до 50%, а благодаря акциям можно получать и накапливать бонусы, которые используются в качестве скидки при заказе. Теперь не нужно самостоятельно ходить в магазин и следить за скидками, все это можно осуществлять в небольшом и удобном приложении. Просто выберите нужные продукты, магазин и время доставки, и курьер доставит заказ в удобный вам промежуток. Программа умеет различать любимые продукты и формировать специальный раздел “Любимые товары”. Сюда будут попадать продукты, которые вы заказываете чаще всего, чтобы покупать их в 1 клик.

Ozon

Приложение одного из самых крупнейших интернет-магазинов теперь и на Android. Около 15 миллионов товаров, 16 тыс. брендов и бесплатная доставка с оформлением заказа в пару кликов. Благодаря большому разнообразию здесь можно заказать почти все, что угодно: электронику, товары для дома, бытовую технику, детское питание, лекарства без рецепта, товары для садоводства, книги, игрушки и многое другое. Ассортимент постоянно обновляется, а также регулярно вводятся акции и скидки, чтобы цены оставались доступными для каждого. Каждый день добавляются различные промокоды, распродажи, скидки и выгодные предложения. Некоторые акции могут приносить бонусы и формировать скидки на покупки, а некоторые и вовсе позволяют выигрывать призы. Можно добавлять желаемые товары в список избранных и быстро возвращаться к ним в любое время.

Едадил

Едадил – крупный проект компании Яндекс, который позволяет экономить на покупках и закупаться в магазинах наиболее выгодно. Просто выберите город, авторизуйтесь в приложении и начните экономить. В “Едадил” можно добавлять карты лояльности, чтобы пользоваться бонусами каждого магазина было еще удобнее. Программа умеет находить магазины поблизости и отображать скидки, которые есть в них на данный момент. Покупать здесь можно не только продукты и алкоголь, но и различные товары для дома, косметику, игрушки и товары для детей, одежду и обувь, вещи для спорта и отдыха, электронику и не только. Здесь можно находить подборки купонов множества сетей и магазинов: “Командор”, “Лента”, “Бургер Кинг”, “Metro”, “ДоДо Пицца” и не только. Совершайте покупки, придерживайтесь условий акций и возвращайте неплохой кэшбек, которые можно выводить на карты.

Акции магазинов

На шестой строчке рейтинга программа с названием “Акции всех магазинов”. В отличие от некоторых аналогичных приложений, утилита умеет работать почти с любым регионом России. Здесь не нужна регистрация или создание аккаунта, достаточно просто запустить программу, выбрать свой регион и любимые магазины. Например, если вы любитель спортивной атрибутики Nike, просто найдите официальный магазин в меню приложения и установите флажок уведомлений. Теперь, как только здесь появятся новые акции, вы сразу узнаете об этом. Если некоторые торговые сети не вызывают интереса, их можно “заглушить” навсегда. Кроме того, приложение позволяет просматривать ассортимент любой торговой сети, создавать список покупок и искать ближайшие на карте магазины.

Goods.ru

Еще один маркетплейс, который также позволяет находить более выгодные предложения и сравнивать цены в тысячах магазинов. Электроника, детские товары, бытовая техника, зоотовары, строительство и ремонт и сотни тысяч других товаров можно приобрести в goods.ru. В настоящее время программа работает с 3 тыс. магазинами, которые предлагают более чем 1.5 млн. товаров. Сервис позволяет заказывать сразу несколько товаров от разных продавцов одной доставкой, что позволяет хорошо сэкономить. Причем за каждую покупку здесь начисляются бонусные рубли, которые можно потратить в следующий раз. Каждую неделю здесь добавляются выгодные предложения и акции.

ItemPrice

ItemPrice – программа, которая позволяет искать товары во множестве интернет-магазинов по названию и сравнивать цены. Здесь не получится подыскать новый смартфон или ноутбук. Но если вы точно знаете, что вам нужно, программа поможет найти самое выгодное предложение среди множества точек продажи. На главном экране отображается удобная инструкция по поиску, которая поможет найти то, что нужно. Для этого достаточно просто ввести название в строку поиска и нажать 1 кнопку. Далее будет сформирован список всех сайтов, которые предлагают купить данный товар. Результат поиска можно сортировать по нескольким критериям: стоимость, количество, категория.

ЧекСкан

Программа позволяет получать кэшбэк практически за любые покупки и экономить благодаря промокодам и купонам со скидками. В разделе “Чеки” можно сканировать чеки и узнать подробнее о своих тратах. “ЧекСкан” умеет распределять товары на категории и покажет, на что вы тратите больше. В разделе “Бонусы и кэшбэки” приложение покажет все спецпредложения, которые помогут сэкономить в вашем городе. Здесь будут отображены интернет-магазины и информация о наличии кэшбэка в каждом из них. В приложении можно получать возврат средств за чеки, определенные товары, активировать купоны и промокоды, участвовать в программах лояльности и даже совершать микрозаймы.

КупиТам

Закрывает рейтинг лучших программ для сравнения цен приложение “КупиТам”. Здесь можно находить товары по названию или штрих-коду во множестве магазинов городов России и для этого не нужно никакой регистрации. Просто откройте приложение, выберите нужный регион (лучше всего программа на данный момент работает только с регионами “Москва” и “Санкт-Петербург”) и введите название, либо просканируйте штрих-код. В результатах поиска будут все известные программе магазины и сети, а также цены на данный товар в них. Кроме того, программа умеет сканировать чеки и подсчитывать ежемесячные траты на покупки (доступно только при регистрации в системе).